營銷策劃課程體系
課程大綱■講營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2產品觀念到營銷觀念的跨越1.3全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)1.4適合中國國情的營銷定義案例：推銷產品到營銷策劃（二）營銷策劃與顧客認同2.1營銷與文化的趨同性2.2成功創(chuàng)意與少投入多產出2.3營銷創(chuàng)意四部曲2.4如何把復雜事情簡單化案例：管理創(chuàng)意與
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課程大綱■單元一營銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力1.1經驗的積累與成功的借鑒1.2營銷的中國之路1.3行業(yè)間的營銷差距1.4全球只有一個喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經驗研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究2.2產品競爭時代2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競爭與決勝終端2.5品牌競爭時代案例：市場營銷的解決方案■單
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課程大綱■單元一經濟新常態(tài)與品牌化變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：
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營銷策劃與全員市場意識（兩天） 課時：12H
課程大綱■單元一營銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力1.1經驗的積累與成功的借鑒1.2營銷的中國之路1.3行業(yè)間的營銷差距1.4全球只有一個喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經驗研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究2.2產品競爭時代2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競爭與決勝終端2.5品牌競爭時代案例：市場營銷的解決方案■單
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■單元經濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術與營銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化2.5互聯(lián)網技術與營
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單元經濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術與營銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化2.5互聯(lián)網技術與營銷
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課程大綱■單元一營銷策劃與品牌形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力1.1經驗的積累與成功的借鑒1.2營銷的中國之路1.3行業(yè)間的營銷差距1.4全球只有一個喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經驗研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究2.2產品競爭時代2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競爭與決勝終端2.5品牌競爭時代案例：市場營銷的解決方案■單
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課程大綱■講營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2產品觀念到營銷觀念的跨越1.3全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)1.4適合中國國情的營銷定義案例：推銷產品到營銷策劃（二）營銷策劃與顧客認同2.1營銷與文化的趨同性2.2成功創(chuàng)意與少投入多產出2.3營銷創(chuàng)意四部曲2.4如何把復雜事情簡單化案例：管理創(chuàng)意與
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《開門鴻運——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技》 課時：18H
開門鴻運——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技課程背景：銀行開門紅的布局一年比一年提前，可以說已經從“遠距離作戰(zhàn)”變成了“近身肉搏”，競爭越來越慘烈——“三天不喝酒，存款就搬走”，“三天不桑拿，業(yè)績往下滑”！銀行業(yè)績提升需要更加精準化，需要快速落地！如何在開門紅中脫穎而出，并實現(xiàn)存款新增和產品熱銷的盛況是各家銀行需要認真思考的重中之重！“開門紅”是銀行一年當中的絕
