市場營銷課程體系
新市場營銷沙盤 課時：18H
企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對象：各層級管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評課程特色：?創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；?將學(xué)員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例，講師點(diǎn)評與學(xué)員理解沒
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一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析識別機(jī)會與風(fēng)險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目
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講酒店營銷要素組合一、酒店營銷組合7個構(gòu)成要素1.產(chǎn)品2.定價3.地點(diǎn)或渠道4.促銷5.人6.有形展示7.過程第二講服務(wù)營銷與產(chǎn)品營銷要素組合的比較一、營銷要素組合二、4P的營銷組合特征三、酒店營銷組合的特殊性第三講建立酒店營銷要素組合的步驟一、酒店營銷觀念創(chuàng)新二、顧客滿意服務(wù)的構(gòu)成三、縱向的3個遞進(jìn)層次和橫向的5個并列層次四、縱向遞進(jìn)層次五、橫向并列層次六
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銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理 課時：3H
合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓(xùn)。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應(yīng)該擔(dān)任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學(xué)會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學(xué)會引導(dǎo)并激勵銷售員工使其具有責(zé)任感、成就感，調(diào)動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團(tuán)隊并加強(qiáng)部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標(biāo)在企業(yè)中的重要作
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出色經(jīng)理9項核心技能 課時：3H
課程內(nèi)容：前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別序：現(xiàn)在經(jīng)理人面對的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系（錄像）經(jīng)理人提升的3個階段經(jīng)理人優(yōu)良的品格是七項技能的基礎(chǔ)9項技能之間的關(guān)系第一項技能：經(jīng)理人的自我管理1．經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經(jīng)理人的角色認(rèn)知3．出色經(jīng)理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經(jīng)理第二項技能：團(tuán)隊建設(shè)技能1．如
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成功銷售的六項修煉 課時：12H
課程內(nèi)容：前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別1．什么是銷售？2．簡單的認(rèn)識市場營銷3．市場營銷中的4p與4c案例分析4．賣產(chǎn)品到底賣什么？--案例訓(xùn)練5．銷售的四種力量第一項修煉：卓越的素質(zhì)1．成功的銷售人員的特征2．積極的心態(tài)帶來的效益3．態(tài)度與績效之間的關(guān)系4．銷售人員的目標(biāo)管理5．如何設(shè)定正確的目標(biāo)的原則與方法6．積極的心態(tài)對團(tuán)隊的影響7．Sevenhabits之
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新市場營銷沙盤課綱劉寶林 課時：18H
企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對象：各層級管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評課程特色：?創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；?將學(xué)員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例，講師點(diǎn)評與學(xué)員理解沒
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贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺 課時：18H
《贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時間】：三天【課程收益】：1、提升領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設(shè)高效營銷團(tuán)隊的策略，強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問
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《新市場營銷管理沙盤模擬》課程大綱 課時：18H
新市場營銷管理沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）?主講老師：劉寶霖老師?培訓(xùn)對象：各層級管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評課程特色：?創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；?將學(xué)員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例，講師點(diǎn)評與學(xué)員
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一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費(fèi)者購買行為模式?影響消費(fèi)者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析?識別機(jī)會與風(fēng)險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向
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課程大綱■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與新營銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷模式分析（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析案例：
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析識別機(jī)會與風(fēng)險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目
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課程大綱：一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費(fèi)者購買行為模式?影響消費(fèi)者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析?識別機(jī)會與風(fēng)險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向
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贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺！ 課時：6H
絕殺：如何制定有效實用的營銷戰(zhàn)略？1天 一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運(yùn)勢 1、渠道確定——找勢 2、渠道創(chuàng)新——造勢 3、資源整合——成勢 4、市場細(xì)分——運(yùn)勢 二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場調(diào)研與分析 1、可行性分析 ●知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析 ●天時、地利、人和——環(huán)境分析 ●知人、知面、知心——消費(fèi)分析
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課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析案例：工業(yè)品與價值營
