工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理   課時：12H

《工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧為何單一的商務公關簽單越來越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強調技能素質提升為何一直沒有檢視、反思、行動在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉型升級，在通過素質的強化提升來打造馳

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《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理》   課時：18H

工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理課程背景：供給側改革，互聯網浪潮，市場生態(tài)突變，工業(yè)品企業(yè)的路在何方？工業(yè)品營銷的品牌構建，是陷阱？還是餡餅？沒有體系何以生存？工業(yè)品營銷需要技術導向？財務導向？生產導向？營銷何以走入困境？工業(yè)品營銷是側重前臺，還是后臺？如何在軟硬兼實中把控好“節(jié)奏”？工業(yè)品營銷的渠道設計：有三種主模式與復合模式,如何選擇與“切換”哪？工業(yè)品營銷的計劃管

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《工業(yè)品營銷策略與執(zhí)行》

【課程大綱】一模塊：頂尖思維?轉型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經濟新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉型（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型

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工業(yè)品營銷策略與執(zhí)行

課綱:模塊：頂尖思維?轉型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經濟新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉型（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型中的商機

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“互聯網 ”與工業(yè)品營銷升級

課程大綱：■講營銷破譯與思維模式訓練（一）營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）書本上學不到的營銷理念2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標榜“營銷

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