招商訂貨課程體系
《寫字樓招商策略和談判技巧》 課時：12H
《寫字樓招商策略和談判技巧》課程大綱【課程收益】1、引導學員明確寫字樓招商戰(zhàn)略的投資客戶的關注點，租賃、辦公客戶的需求點，寫字樓項目招商運營的聚焦點。2、引導學員熟練應用寫字樓招商策略，有效開發(fā)投資客戶資源。3、提升學員寫字樓招商談判技巧?！臼谡n對象】寫字樓招商和管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分享3、分組討論4、課堂演
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《物業(yè)招商技能提升訓練》 課時：12H
《物業(yè)招商技能提升訓練》課程大綱【課程收益】1、掌握物業(yè)商鋪招商運營的基本邏輯。2、能夠理解和運用客戶識別與價值鏈接的基礎技巧。3、能夠應用客戶引導技術，高效完成招商任務?！臼谡n對象】物業(yè)公司招商人員【授課課時】1～2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、視頻賞析5、課堂演練【課程大綱】第一講物業(yè)招商基礎認知一、商業(yè)運營基本認知
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《商業(yè)地產(chǎn)招商技能提升訓練》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)招商技能提升訓練》課程大綱【課程收益】1、理解商業(yè)地產(chǎn)的底層邏輯，提升商業(yè)地產(chǎn)招商核心能力。2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商的規(guī)律和流程，擅于應用招商策略解決商業(yè)地產(chǎn)項目招商的關鍵問題，提升招商效率。3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)租金測算技巧，從投資客戶視角剖析商鋪價值，促進商業(yè)地產(chǎn)項目租售業(yè)績提升。4、幫助學員建立起商業(yè)地產(chǎn)招商談判模型，快速引導客戶的投資決策?！臼谡n
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商技能提升訓練》課程大綱【課程收益】1、理解園區(qū)招商運營的底層邏輯，提升投資顧問招商核心能力。2、熟悉園區(qū)招商的規(guī)律和流程，擅于應用招商策略解決園區(qū)項目招商的關鍵問題，提升招商效率。3、熟練掌握園區(qū)地產(chǎn)租金測算技巧，從投資客戶視角剖析園區(qū)價值，促進園區(qū)項目租售業(yè)績提升。4、幫助學員建立起園區(qū)招商談判模型，快速引導客戶的投資決策?！臼谡n對象】園
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商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營》課程大綱一、課程收益1、提升學員商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷策劃能力；2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下商業(yè)地產(chǎn)招商運營體系；3、了解和掌握商業(yè)地產(chǎn)目標客群的購買心理和溝通技巧；4、提升商業(yè)地產(chǎn)項目置業(yè)顧問客戶接待和促成技巧；5、提高商業(yè)地產(chǎn)營銷團隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。二、授課對象營銷策劃、招商運營管理人員和置業(yè)顧問。三、授課課時2天（12小時）。四、授課
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課程大綱課程開篇模塊一商業(yè)地產(chǎn)策劃思維章商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概覽第1節(jié)傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運營模式第2節(jié)互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運營模式第3節(jié)商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值分析第4節(jié)商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值鏈接案例研討分組討論第二章商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素第1節(jié)定義商業(yè)模式第2節(jié)選擇建設區(qū)域第3節(jié)決策開發(fā)地段第4節(jié)確立運作模式第5節(jié)設計項目方案第6節(jié)構(gòu)建營銷體系第7節(jié)運營營銷渠道案例研討分組討論第
