顧問(wèn)式銷(xiāo)售

課程大綱：　　1、銷(xiāo)售解義　　銷(xiāo)售的概念理解　　銷(xiāo)售的不同層次　　傳統(tǒng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售綜合解析　　2、站在客戶(hù)的角度分析銷(xiāo)售　　客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析　　銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)感覺(jué)的營(yíng)造　　目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法　　銷(xiāo)售的六個(gè)基本步驟　　3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心技巧　　SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用　　優(yōu)先順序的建立與改造　　FAB產(chǎn)品介紹法

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銷(xiāo)售課《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——以客戶(hù)為中心立足解決方案的銷(xiāo)售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷(xiāo)售邁向成交。本

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售：客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開(kāi)發(fā)背景：被視為世界銷(xiāo)售發(fā)展里程碑的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理論和策略已成為在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中成功銷(xiāo)售新標(biāo)準(zhǔn)，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在銷(xiāo)售尤其在大生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。本課程詳解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的操作流程和SP

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銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶(hù)經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶(hù)：了解客戶(hù)的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。4、技能提升：掌握電話營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶(hù)維

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銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

《銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售》【課程背景】傳統(tǒng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售理念認(rèn)為，客戶(hù)是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷(xiāo)售；而顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)為，客戶(hù)是朋友、是與銷(xiāo)售者存在共同利益的群體，而我們銷(xiāo)售人員是客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程中值得信任的顧問(wèn)，可以看出，顧問(wèn)式銷(xiāo)售將銷(xiāo)售者定位在客戶(hù)的朋友、銷(xiāo)售者和顧問(wèn)三個(gè)角度上，不再單純地將自己定位為賣(mài)方角度，由此整個(gè)思維模式與行為

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱2天   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】顧問(wèn)式銷(xiāo)售給客戶(hù)帶來(lái)最大的好處是幫助客戶(hù)在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)顧問(wèn)，從而做出精確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶(hù)帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益。顧問(wèn)式銷(xiāo)售能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)就是公司最好的流

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程大綱   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》【課程背景】企業(yè)的80的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于20的大客戶(hù)，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)是企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，如何從無(wú)到有開(kāi)拓大客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要的不僅僅是足夠的關(guān)注，還需要專(zhuān)業(yè)的技巧與訓(xùn)練。【課程收益】?掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力；?由淺入深，梳理大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

【課程大綱】一、互通：理念與心態(tài)1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念2、客戶(hù)經(jīng)理的價(jià)值和意義所在3、你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值4、我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心：如何做到知彼1、我們的目標(biāo)在哪里2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)認(rèn)知的誤區(qū)3、購(gòu)買(mǎi)需求細(xì)分4、如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求5、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析6、慧眼識(shí)珠——快速判斷購(gòu)買(mǎi)階段三、初識(shí)：顧問(wèn)式

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

課程大綱：《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》一、互通：理念與心態(tài)1.1顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念1.2客戶(hù)經(jīng)理的價(jià)值和意義所在1.3你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值1.4我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位1.5專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心：如何做到知彼2.1我們的目標(biāo)在哪里2.2傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)認(rèn)知的誤區(qū)2.3購(gòu)買(mǎi)需求細(xì)分2.4如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求2.5客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析2

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》【課程大綱】一、先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1、四大特點(diǎn)2、六步分析法3、銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較4、三種模式二、帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓1、大客戶(hù)定位的三個(gè)緯度2、七問(wèn)定位目標(biāo)客戶(hù)3、判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)題4、大客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法三、觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析1、收集資料四個(gè)步驟2、如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)魔方3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的五種角色和六類(lèi)人

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》

課程大綱：《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》一、先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1四大特點(diǎn)1.2六步分析法1.3銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較1.4三種模式二、帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1大客戶(hù)定位的三個(gè)緯度2.2七問(wèn)定位目標(biāo)客戶(hù)2.3判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)題2.4大客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法三、觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析3.1收集資料四個(gè)步驟3.2如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)魔方3.3客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決

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