招商訂貨課程體系
提綱《貨品管理》之科學訂貨 課時：6H
“貨品管理”之科學訂貨培訓綱要管理培訓專家柳葉雄【培訓對象】代理商、加盟商督導店長【培訓時數(shù)】1天【課程特色】?該課程匯集老師多年的實戰(zhàn)經驗，結合服務數(shù)百家企業(yè)的實際情況，通過數(shù)據(jù)分析、案例研討總結出一套簡單，通俗易懂的貨品管理之科學訂貨的方法，從科學訂貨的思維模式、訂貨的四大誤區(qū)、避免充當失敗的八大買手、訂貨的技能、訂貨數(shù)據(jù)的分析、訂貨任務的分解等，系統(tǒng)的...
講師：柳葉雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：前言1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學員N個思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機？。。。。。。。。。。。。。。...
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部分：科學訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進行銷售如果用20的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80的時間進行貨品銷售三、學會貨品管理說科學訂貨實際上就是學會算賬四、為什么要學科學訂貨五、誰是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一...
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部分：如何制定訂貨會的目標一、訂貨會總量的確定1、區(qū)域年度銷售計劃預測總量1）客戶分級銷售計劃表2）新邀約客戶預計成交量二、訂貨總量測算步驟1、訂貨總量的測算一些常用單位2、貨品銷售的特點3、開店計劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測算6、總的訂貨金額測算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標分析時...
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《產業(yè)地產/園區(qū)的規(guī)劃、招商和運營》課程大綱：一、產業(yè)地產的邏輯1.產業(yè)地產是真命題還是偽命題？2.產業(yè)地產與傳統(tǒng)地產的區(qū)別？3.產業(yè)、地產，偏重做？分別做？同步做？還是？4.拆出來、建起來、招進來！用產業(yè)的思維建一座城5.“如何組建一支產業(yè)復仇者聯(lián)盟|？開發(fā)商、管委會、政府平臺公司、金融機構、運營公司、高校等，如何選擇？如何合作？如何協(xié)同？6.產業(yè)生態(tài)圈，...
講師：劉曄咨詢電話：010-82593357下載需求表
招商談判的誤區(qū)及實戰(zhàn)攻略分享 課時：12H
一、談判能力的測試二、談判的24個誤區(qū)1.你有沒有談判的經驗？2.當你遇上棘手的談判對象怎么辦？3.辯論贏而戰(zhàn)勝你的對手是必要的嗎？4.對手說你沒得談的東西怎么處理？5.對于難纏的對手我們要讓步親善示好嗎？6.你做好了談判周全的準備便不會給嚇倒？7.……（等24項）三、招商談判的常規(guī)準備和常備手法（1）把握零售發(fā)展和業(yè)態(tài)演變的趨勢，發(fā)現(xiàn)新的招商需求和機遇，參...
