市場營銷課程體系
《航海時(shí)代》市場營銷全流程情境沙盤模擬課程 課時(shí)：6H
-226695-154940航海時(shí)代00航海時(shí)代68072040005情境沙盤模擬演練課程0情境沙盤模擬演練課程國際ACI注冊沙盤講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時(shí)代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程航海時(shí)代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程序：“營銷無處不在，是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來越
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課程大綱： 1、市場營銷概念解析 什么是市場營銷 市場營銷的關(guān)鍵概念釋義 2、市場細(xì)分及目標(biāo)市場 市場的含義、細(xì)分的技巧 目標(biāo)市場的含義 目標(biāo)市場的選取 目標(biāo)市場的定位技巧 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選取中常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤 3、市場定位 定位的含義、功能與意義 常用定位技巧 營銷企劃中市場定位的誤區(qū) 4、4P及4C理論 4P理論的含義及技
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營運(yùn)報(bào)表分析和解讀 課時(shí)：6H
營運(yùn)報(bào)表分析和解讀【培訓(xùn)對象】營運(yùn)部門主管、采購部門主管、經(jīng)理、店長【課程收益】1、了解商品的生命周期和盈利規(guī)律2、掌握商品結(jié)構(gòu)的ABC分析方法3、日常數(shù)據(jù)分析重點(diǎn)4、價(jià)格空間理論【課程安排】上午：第一講下午：第二、三講【課程大綱】第一講：商品結(jié)構(gòu)ABC分析1、如何通過商品結(jié)構(gòu)ABC發(fā)現(xiàn)問題2、商品結(jié)構(gòu)與促銷選品第二講：日常數(shù)據(jù)報(bào)表需求1、我們需要哪些數(shù)據(jù)參
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如何通過商品布局提升門店利潤 課時(shí)：6H
如何通過商品布局提升門店利潤【培訓(xùn)對象】營運(yùn)部門主管、經(jīng)理、店長、總監(jiān)【課程收益】1、門店為何要升級，布局如何隨之調(diào)整？如何在賣場內(nèi)實(shí)現(xiàn)特色布局？2、如何找出與先進(jìn)企業(yè)的差距？如何使賣場令人賞心悅目？3、如何提升貨架空間利用效率？商品陳列技巧和要求如何實(shí)現(xiàn)？4、如何實(shí)現(xiàn)商品美陳？如何通過陳列激發(fā)顧客購買欲望？5、促銷商品如何陳列？磁石點(diǎn)//堆端頭到底該如何發(fā)
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零售企業(yè)拓展和籌建 課時(shí)：6H
零售企業(yè)拓展和籌建【培訓(xùn)對象】公司拓展部人員、項(xiàng)目經(jīng)理、公司總經(jīng)理【課程收益】-掌握門店拓展的選址策略及市場調(diào)查-確定門店拓展立項(xiàng)和可行性分析-規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)-掌握賣場動(dòng)線設(shè)計(jì)和磁石點(diǎn)技術(shù)運(yùn)用-合理投資--商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和貨架需求測算-掌握門店氛圍布置的基本原則【課程安排】上午：第一、二、三講下午：第四、五講【課程大綱】第一講：門店選址策略和選址模型-對于目標(biāo)城
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購物籃分析 課時(shí)：6H
購物籃分析【培訓(xùn)對象】門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長、總監(jiān)【課程收益】-了解購物籃的作用-掌握提升購物籃的方法-了解商品和購物籃的關(guān)系-商品價(jià)格和購物籃的關(guān)聯(lián)分析【課程安排】上午：第一、二、三、四講下午：第五、六、七講【課程大綱】第一講：購物籃分析-購物籃方面的差距-商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品-購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系-影響商品銷售的其他因素第二
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高級談判技巧-賈皓然 課時(shí)：6H
高級談判技巧發(fā)達(dá)國家約有10％的人每天直接或間接從事談判活動(dòng)，其中職業(yè)的商務(wù)談判占5％以上。成功的人不接受不為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。那么什么是談判？談判前需要作何準(zhǔn)備呢？如何通過有價(jià)值的談判來獲得對手的認(rèn)可，獲得你想要的結(jié)果呢？【培訓(xùn)對象】采購部門主管、經(jīng)理
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打造卓越店長 課時(shí)：6H
打造卓越店長【培訓(xùn)對象】門店店長、營運(yùn)經(jīng)理、營運(yùn)主管【課程收益】-了解門店店長的工作職責(zé)-明確門店店長的工作內(nèi)容-掌握門店店長的工作方法-掌握門店店長的日常工作流程-作為店長的職業(yè)心態(tài)-作為店長的勝任力-店長的績效考核-掌握店長月度經(jīng)營會議的內(nèi)容【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：店長的角色及工作職責(zé)-店長的角色認(rèn)知-店長的工作職
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打造沒有“死角”的賣場布局 課時(shí)：6H
打造沒有死角的賣場布局【培訓(xùn)對象】門店中層管理者、門店店長、營運(yùn)部經(jīng)理【課程收益】-掌握賣場布局的普遍原則-掌握賣場動(dòng)線設(shè)計(jì)和布局/磁石點(diǎn)設(shè)計(jì)-了解如何通過氣氛的營造打造生動(dòng)賣場的方法-如何通過視覺開展?fàn)I銷活動(dòng)【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：人性化賣場布局設(shè)計(jì)-賣場設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題-賣場設(shè)計(jì)的要素-如何讓顧客進(jìn)入店內(nèi)-如
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促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施 課時(shí)：6H
促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施【培訓(xùn)對象】營運(yùn)部門主管、采購主管、營運(yùn)經(jīng)理、采購經(jīng)理、店長、總監(jiān)、總經(jīng)理【課程收益】-促銷活動(dòng)家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷活動(dòng)成為雞肋？-怎么樣才能策劃出獨(dú)具特色而又便于實(shí)施的促銷活動(dòng)？-如何讓供應(yīng)商支持我們做好促銷活動(dòng)？-想提升銷售額？還是毛利額？不同目的下又該如何設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)？-怎么樣才能讓顧客看到DM海報(bào)就怦然心動(dòng)
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超市商品定位 課時(shí)：6H
超市商品定位【培訓(xùn)對象】采購部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)、店長【課程收益】-如何實(shí)現(xiàn)顧客心中的低價(jià)形象-掌握確定商品結(jié)構(gòu)的方法-如何設(shè)定商品的價(jià)格帶-掌握商品結(jié)構(gòu)分析的方式方法【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：如何建立低價(jià)形象-零售的經(jīng)濟(jì)核心-商圈的綜合分析-市調(diào)的重點(diǎn)及分析第二講：確認(rèn)商品入選的流程-我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁?商品結(jié)構(gòu)是設(shè)計(jì)
