跨國(guó)采購(gòu)中心的功能定位
從供應(yīng)鏈管理出發(fā)，跨國(guó)采購(gòu)中心實(shí)際上就是為眾多跨國(guó)公司設(shè)立了一個(gè)全球交易平臺(tái)，在這個(gè)交易平臺(tái)上匯聚了商流、物流、信息流和資金流四大基本要素。并且，在這個(gè)匯聚點(diǎn)上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)成本疊加的交易成本最低。時(shí)下，國(guó)際上的跨國(guó)采購(gòu)中心主要分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是跨國(guó)制造業(yè)采購(gòu)中心，如由美國(guó)通用汽車(chē)、通用電氣等公司設(shè)立的；一類(lèi)是跨國(guó)連鎖商業(yè)采購(gòu)中心，如由美國(guó)的沃爾瑪、法國(guó)的家樂(lè)福、德國(guó)的麥德龍等公司設(shè)立的。而在我國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)中，跨國(guó)采購(gòu)中心所扮演的最起碼的角色應(yīng)該是為跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)入駐我國(guó)尋求合格的供應(yīng)商和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供服務(wù)，并為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商尋找和拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供服務(wù)，使買(mǎi)賣(mài)雙方在低成本、高效率的交易環(huán)境中獲得“雙贏”。但是，跨國(guó)采購(gòu)是一種純粹的市場(chǎng)行為，跨國(guó)采購(gòu)中心又何以吸引作為市場(chǎng)主體的跨國(guó)采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商云集在一個(gè)屋檐下進(jìn)行洽談，并最終達(dá)成交易呢？顯然，跨國(guó)采購(gòu)中心功能定位的合理性和科學(xué)性將是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。
共贏訂單的商情網(wǎng)
一般來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司的采購(gòu)可以分為直接采購(gòu)和間接采購(gòu)。在直接采購(gòu)模式下，跨國(guó)公司會(huì)直接選擇供應(yīng)商；在間接采購(gòu)模式下，跨國(guó)公司一般會(huì)選擇采購(gòu)商。但無(wú)論跨國(guó)公司以何種方式采購(gòu)，作為跨國(guó)公司全球交易平臺(tái)的跨國(guó)采購(gòu)中心都應(yīng)作為供應(yīng)商、采購(gòu)商以及跨國(guó)公司三者之間的一張商情網(wǎng)。在跨國(guó)公司實(shí)行供應(yīng)鏈管理模式下，這張“網(wǎng)”對(duì)整條供應(yīng)鏈的效率和價(jià)值創(chuàng)造起著舉足輕重的作用。借助這張“網(wǎng)”，可以實(shí)現(xiàn)將企業(yè)資源從過(guò)去的企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展至全社會(huì)、乃至全球，以戰(zhàn)略伙伴的身份與供應(yīng)鏈上中下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，使每個(gè)企業(yè)都能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而在價(jià)值增值鏈上達(dá)到“共贏”的效果。因此，跨國(guó)采購(gòu)中心不僅僅是為供應(yīng)商和采購(gòu)商之間壓低采購(gòu)價(jià)格、縮短訂單履行時(shí)間或提高交易效率提供一種便利，而是通過(guò)相互協(xié)作共同降低供應(yīng)鏈成本。
供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)
跨國(guó)采購(gòu)中心所提供的便捷之處更多的體現(xiàn)在一旦市場(chǎng)出現(xiàn)某種采購(gòu)意向的時(shí)候能夠迅速地為采購(gòu)商定位和提供合格的供應(yīng)商，大大減少用于找尋供應(yīng)商的成本。這就要求跨國(guó)采購(gòu)中心具有一個(gè)儲(chǔ)備成千上萬(wàn)能夠提供各種產(chǎn)品的合格供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)功能?？鐕?guó)采購(gòu)中心在儲(chǔ)備合格供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)建立一整套綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，主要包括企業(yè)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)以及企業(yè)環(huán)境等方面，如在企業(yè)素質(zhì)方面，要求企業(yè)實(shí)行全面的質(zhì)量管理，達(dá)到國(guó)際ＩＳ０９０００標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品質(zhì)量上，要求達(dá)到國(guó)際公認(rèn)的行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、檢疫標(biāo)準(zhǔn)等等。除此，還應(yīng)充分考慮到采購(gòu)商的采購(gòu)要求和標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)?，跨?guó)采購(gòu)公司對(duì)供應(yīng)商的選擇如今已不僅僅要求它們能簡(jiǎn)單地提供產(chǎn)品、最低成本或最短交貨期，而是重點(diǎn)選擇那些具有高度專(zhuān)業(yè)化技術(shù)核心能力的、長(zhǎng)期的、少而精的、有足夠合作精神的、互惠互利的、最好的供應(yīng)商。
采購(gòu)商的調(diào)味瓶
建立儲(chǔ)備足夠合格供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)以供采購(gòu)商選擇只是跨國(guó)采購(gòu)中心功能的一方面，要充分發(fā)揮跨國(guó)采購(gòu)中心信息服務(wù)功能，還應(yīng)儲(chǔ)備足夠的采購(gòu)商群體，在供應(yīng)商需要時(shí)，為其提供有采購(gòu)需求的采購(gòu)商。與建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)不同，儲(chǔ)備采購(gòu)商時(shí)，應(yīng)更多的考慮和弄清楚采購(gòu)商的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)計(jì)劃，投其所好。不同的采購(gòu)集團(tuán)有自己不同的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，只有弄清楚對(duì)方的采購(gòu)口味，才能有的放矢。例如，像家樂(lè)福這樣的跨國(guó)零售集團(tuán)，每年都有自己的采購(gòu)計(jì)劃，一般按照季節(jié)進(jìn)行采購(gòu)。由于每種商品的采購(gòu)都有規(guī)律性，因此，沒(méi)有到采購(gòu)季一般不會(huì)安排采購(gòu)活動(dòng)。所以，在按照采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)計(jì)劃的不同儲(chǔ)備了足量的采購(gòu)商群體后，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商就可以借助跨國(guó)采購(gòu)中心這個(gè)交易平臺(tái)尋找了合適的買(mǎi)主。而且，更為重要的是，在共同擁有了眾多合格供應(yīng)商和不同需求標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)商群體之后，跨國(guó)采購(gòu)中心就能自然而然地將上下游關(guān)聯(lián)度比較強(qiáng)的企業(yè)建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)關(guān)系，將那種純粹的市場(chǎng)交易行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間的內(nèi)部交易，這樣就能大大提高效率，降低成本。
高效流通的服務(wù)所
最后，在信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化蓬勃發(fā)展的今天，跨國(guó)采購(gòu)中心的功能還應(yīng)賦予新的內(nèi)涵。在這里，供應(yīng)商不再是簡(jiǎn)單地提供產(chǎn)品，采購(gòu)商也不是簡(jiǎn)單地采購(gòu)商品，而是基于尖端的信息技術(shù)、高效的物流支持和完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系，以戰(zhàn)略伙伴的身份與上下游企業(yè)進(jìn)行整合化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作與價(jià)值創(chuàng)造。因此，面對(duì)跨國(guó)采購(gòu)這樣一種全新的外貿(mào)理念和方式，跨國(guó)采購(gòu)中心在構(gòu)筑跨國(guó)采購(gòu)大舞臺(tái)的過(guò)程中，應(yīng)十分重視與當(dāng)今國(guó)際采購(gòu)新模式接軌，并積極采納電子商務(wù)等技術(shù)先進(jìn)的新手段，這些都將有助于增強(qiáng)跨國(guó)采購(gòu)中心的吸引力。日前，上?？鐕?guó)采購(gòu)中心一反外貿(mào)以我為主的傳統(tǒng)做法，采取了跨國(guó)采購(gòu)商普遍易于接受的逆向采購(gòu)方法，即按照跨國(guó)采購(gòu)商的要求開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，由采購(gòu)商擺攤，提供要采購(gòu)商品的清單。同時(shí)，建立了一個(gè)電子信息平臺(tái)，采購(gòu)商在網(wǎng)上查看供應(yīng)商的資料，如果合適就約見(jiàn)洽談。沒(méi)有被選中的企業(yè)也可以進(jìn)場(chǎng)自我推薦，政府只在其中扮演一個(gè)服務(wù)者的角色。今年２月２７日，上?？鐕?guó)采購(gòu)中心又首次啟用了被沃爾瑪、家樂(lè)福、通用電氣等國(guó)際巨頭普遍看好的包括外經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、銀行、物流聯(lián)運(yùn)、工商、稅務(wù)等部門(mén)和中介咨詢、人才培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)廣泛加入的“一站式服務(wù)”運(yùn)作模式，使得跨國(guó)公司在上海的采購(gòu)享受到了前所未有的便利。這一全新探索標(biāo)志著我國(guó)跨國(guó)采購(gòu)中心建設(shè)邁出的實(shí)質(zhì)性步伐。

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