企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略功不可沒。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，一句話，就是“把公司推銷出去”。

　　一、改變“酒好不怕巷子深”的觀念，樹立“酒好也要叫著賣”的新的營銷觀。中國有句老話，叫“酒好不怕巷子深”。意思是說，只要東西贏人，就不愁賣不出去，“皇帝女兒不愁嫁”。因為有這種思想存在，我們確實有很多質(zhì)量上乘的東西賣不出去，倒是讓質(zhì)量并不比我們好甚至還比我們差的外國產(chǎn)品占了上風(fēng)。我們自欺欺人，吃了不注重營銷戰(zhàn)略的虧。如果把這句話反過來說，就變成了“酒好也要叫著賣”，效果肯定不同。的確，國門打開后，吹來許多新鮮空氣，注重形象戰(zhàn)略的外國企業(yè)、外國品牌，以迅雷不及掩耳之勢，迅速擠占了國內(nèi)許多市場。諸如照相機市場、化妝品市場、自行車市場、轎車市場、電腦市場、快餐業(yè)以及彩卷、彩電、摩托車市場等等，人們已經(jīng)找不出幾個中國品牌。面對此等現(xiàn)象，我們一味地抱著“酒好不怕巷子深”，等待我們的恐怕是民族品牌的銷聲匿跡。可見，搞好企業(yè)營銷戰(zhàn)略勢在必行。

　　二、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就是“把公司推銷出去”。關(guān)于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，有的企業(yè)家理解較深，說：“光說不干是假把式，光干不說是傻把式，能說會干是真把式”。能說不能干對企業(yè)沒有用，能干不能說等于沒本事把自己推銷給別人。只有能干會說，才能“把公司推銷出去”。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分成四個層次，即產(chǎn)品的廣告活動；市場促銷的公關(guān)活動；企業(yè)發(fā)展所需具體條件的政府公關(guān)活動；發(fā)展所需的市場環(huán)境、政策環(huán)境、輿論環(huán)境的營造和培養(yǎng)活動。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，可以分為兩部分進(jìn)行策劃。—部分為改善公司生存發(fā)展環(huán)境的策劃，包括媒介的新聞報導(dǎo)，各種類型的研討會以及社會公益活動。一部分是針對產(chǎn)品促銷的策劃。如聯(lián)想集團的營銷戰(zhàn)略分為兩個階段。第一階段是1994年之前，主要是逐步樹立起具有世界性市場成就的高科技企業(yè)形象，在世界一流電腦廠商大舉進(jìn)入中國市場之前，讓“聯(lián)想”牌電腦投產(chǎn)問世，打出自己的品牌．同世界名牌同臺共舞；第二階段是1994年之后，聯(lián)想的營銷戰(zhàn)略工作向—個更高層次邁進(jìn)。他們開始對自己發(fā)展所需環(huán)境進(jìn)行策劃。1994年聯(lián)想牌電腦成功地摘取中國品牌電腦銷量的頭牌。但應(yīng)該看到，此時的電腦市場競爭異常激烈，國產(chǎn)電腦的市場份額開始萎縮，正式進(jìn)人中國市場的國外品牌電腦其位次節(jié)節(jié)上升。在這種嚴(yán)峻的形勢面前，面對世界一流企業(yè)強大的競爭壓力，聯(lián)想喊出了“堅決扛起民族工業(yè)大旗”的口號，引起社會的廣泛關(guān)注，為聯(lián)想集團營造了一個有利于自己發(fā)展的政策環(huán)境、輿論環(huán)境和市場環(huán)境。正因為聯(lián)想集團十分注重企業(yè)的營銷戰(zhàn)略推廣，才促進(jìn)集團創(chuàng)業(yè)二十余年來，鑄造了一塊價值數(shù)百億元的“聯(lián)想”金字招牌，為民族工業(yè)躋身世界舞臺提供了典范。

　　三、誰最大限度地占有資源，誰將成為最大的贏家。我們知道，當(dāng)今世界經(jīng)濟日益全球化，伴隨知識經(jīng)濟的崛起，國與國之間的競爭，已從科技競爭階段，資本競爭階段，轉(zhuǎn)向資源的競爭階段。國家之間的競爭，集中在資源的占有上，其中包括物資資源、人力資源、市場資源和科技文化資源等，誰最大限度地占有資源，誰就將成為最大的贏家。我們此刻經(jīng)營觀念的落后，表現(xiàn)在很多時候都陷入單一的某類資源經(jīng)營狀態(tài)，而并非綜合的資源經(jīng)營，這使我們十分危險，因為我們的資本處于劣勢，科技處于劣勢，假如在觀念上也跟不上，我們將不是人家的對手。這就說明，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，愈益成為振興民族工業(yè)的啟動器。

　　今天，面對國際、國內(nèi)日益激烈的企業(yè)競爭，應(yīng)該如何設(shè)計自己的未來發(fā)展之路?做好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實為高明之舉。

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