終場策略—完美的贏得最后勝利
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A電信公司下屬的S公司選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,C公司率先知道了,開始了常規(guī)的業(yè)務(wù)聯(lián)系-技術(shù)交流、培養(yǎng)客戶關(guān)系……等等。B公司得到這個銷售線索比較晚,盡管慢了一點,B公司客戶經(jīng)理BM還是通過老關(guān)系與S公司的選購小組成員S3和一把手S1建立了很好的關(guān)系,同時也和S公司剛上任主管建設(shè)的二把手S2會過面,雙方會談的氣氛十分融洽。幾次技術(shù)交流后,B公司顯然要比C公司更專業(yè)些,S3向BM透露:兩位領(lǐng)導S1和S2都傾向B公司,只是覺的價格高了些。BM感覺整個局面是很樂觀的。
B公司
C公司
A電信公司
副總A1
副總A2
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