終場策略—完美的贏得最后勝利

 216

第3個電話打給S公司的主管領(lǐng)導,A電信公司的副總A1。 “您好,我是B公司的xxx,上次拜訪過您。”



“有印象,有印象。”對方似乎很客氣 BM接著說:“老總啊,S公司那個項目,怎么聽說已經(jīng)通知C公司去簽合同了,一點機會都不給我們?。?rdquo;

“是嗎?哦,我先了解一下再說。”A1顯示出領(lǐng)導慣有的老練。

“麻煩您多費心。”再多說也沒有用。

第4個電話打給S2,沒人接聽。

分析局面,BM覺得S3和S1不可能主動幫助C公司,正如在電話中S3暗示的那樣,問題一定出在S2身上,但對于一個剛上任的領(lǐng)導,一來就“明目張膽”,一定是有來自上層的暗示或壓力。目前只有充分利用與S的上級A1建立的初步聯(lián)系,才有可能扭轉(zhuǎn)局面。

第二天早上6點,BM坐第一班長途車前往客戶所在的城市。從S3那里得知S2是A公司另一個副總A2“那條線”的,而該副總和C公司有良好的關(guān)系。 BM在當天下午拜訪了A1,抱
 終場 贏得 勝利 策略 完美 最后

擴展閱讀

2021年10月26日,太平人壽湖南公司《溝通,關(guān)于家庭工作生活平衡藝術(shù)》課程完美收官!“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師返聘受邀分享:“溝通能力測試、共情溝通技巧、工作生活平衡”,

  作者:郭敬峰詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


企業(yè)狂人嚴介和說過一句狂話:太平洋75的利潤都是在談判桌上賺回來的,只有25的利潤是一線員工辛辛苦苦干回來的。以前對這句話一直有些抵觸,源于不懂談判。后來轉(zhuǎn)而喜歡這句話,源于自己不懂談判失去了很多機會

  作者:高定基詳情


系列專題:培訓公司成長之惑 由美國次債危機引起的全球經(jīng)濟危機席卷世界上的每個國家,每個角落,當然中國不能排除在外,各行業(yè)、各領(lǐng)域都多多少少受到影響,當然培訓業(yè)也不能幸免于難。培訓產(chǎn)業(yè)作為一個服務(wù)業(yè)依托

  作者:董栗序詳情


三線城市卷煙消費現(xiàn)狀及策略分析 ——以湖南邵陽為例  湖南省邵陽市位于湘中偏西南,總?cè)丝?60余萬,總面積2.1萬平方公里,為全省人口第一大市、土地面積第三大市。但是邵陽的總體經(jīng)濟情況在全省排名處于中

  作者:陳琦詳情


在當前的形勢下,如何在個人金融服務(wù)工作這個平臺的實際操作中響應號召,身體力行,成為擺在個人金融從業(yè)人員面前的一道值得深思和踐行的課題。銀行實際業(yè)務(wù)處理過程中,與客戶發(fā)生糾紛與矛盾,產(chǎn)生服務(wù)失誤幾乎是不

  作者:胡一夫詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有