終場策略—完美的贏得最后勝利
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“有印象,有印象。”對方似乎很客氣 BM接著說:“老總啊,S公司那個項目,怎么聽說已經(jīng)通知C公司去簽合同了,一點機會都不給我們?。?rdquo;
“是嗎?哦,我先了解一下再說。”A1顯示出領(lǐng)導慣有的老練。
“麻煩您多費心。”再多說也沒有用。
第4個電話打給S2,沒人接聽。
分析局面,BM覺得S3和S1不可能主動幫助C公司,正如在電話中S3暗示的那樣,問題一定出在S2身上,但對于一個剛上任的領(lǐng)導,一來就“明目張膽”,一定是有來自上層的暗示或壓力。目前只有充分利用與S的上級A1建立的初步聯(lián)系,才有可能扭轉(zhuǎn)局面。
第二天早上6點,BM坐第一班長途車前往客戶所在的城市。從S3那里得知S2是A公司另一個副總A2“那條線”的,而該副總和C公司有良好的關(guān)系。 BM在當天下午拜訪了A1,抱
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