終場策略—完美的贏得最后勝利

 216

怨沒有給自己公司一個公平的機會,并且暗示該決定主要是由S2做出的。A1略略沉思一下,當面給S1打電話,指示要“暫緩與C公司簽定合同,要公平公開地處理購買事宜”,一番話同樣顯示出領導慣有的老練。

第二天BM再到S公司,向S1通報了與A1的會面,S1心領神會地當著S2的面故意問:“你昨天是不是找了A1?”,BM一臉苦像地回答:“我是走投無路了。”

至此B公司已經(jīng)完全打破了被動的“垂死”的局面,贏得了一次寶貴的重新報價的機會。B也不斷通過常規(guī)銷售手段,與S3和S1進一步加強關系,經(jīng)過S3的多次“指導”,B公司最終報出了一個和C公司基本相同的報價,并且承諾無需等到付款,簽約即提供相關培訓。經(jīng)S內(nèi)部“認真”研究,在S公司通知C公司簽約的兩個星期后,B公司終于反敗為勝贏得了訂單。

點評:B公司開始在各方面占主動的情況下,應推動客戶的采購流程,如:安排高層次的拜訪,盡快簽定合同落袋為安,同時終場前盯的不緊,最終差點造成“黑色三分鐘”。但后來在形勢十分被動的情況下反敗為勝,則是十分正確地使用了終場策略的結果:直接拜訪客戶高層A1,利用客戶內(nèi)部微妙關系,要求公平競爭,拖延了S公司與C客戶簽合同的時間,最終重新奪回了訂單。
 終場 贏得 勝利 策略 完美 最后

擴展閱讀

2021年10月26日,太平人壽湖南公司《溝通,關于家庭工作生活平衡藝術》課程完美收官!“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師返聘受邀分享:“溝通能力測試、共情溝通技巧、工作生活平衡”,

  作者:郭敬峰詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


企業(yè)狂人嚴介和說過一句狂話:太平洋75的利潤都是在談判桌上賺回來的,只有25的利潤是一線員工辛辛苦苦干回來的。以前對這句話一直有些抵觸,源于不懂談判。后來轉(zhuǎn)而喜歡這句話,源于自己不懂談判失去了很多機會

  作者:高定基詳情


系列專題:培訓公司成長之惑 由美國次債危機引起的全球經(jīng)濟危機席卷世界上的每個國家,每個角落,當然中國不能排除在外,各行業(yè)、各領域都多多少少受到影響,當然培訓業(yè)也不能幸免于難。培訓產(chǎn)業(yè)作為一個服務業(yè)依托

  作者:董栗序詳情


三線城市卷煙消費現(xiàn)狀及策略分析 ——以湖南邵陽為例  湖南省邵陽市位于湘中偏西南,總?cè)丝?60余萬,總面積2.1萬平方公里,為全省人口第一大市、土地面積第三大市。但是邵陽的總體經(jīng)濟情況在全省排名處于中

  作者:陳琦詳情


銀行服務補救策略   2023.02.21

在當前的形勢下,如何在個人金融服務工作這個平臺的實際操作中響應號召,身體力行,成為擺在個人金融從業(yè)人員面前的一道值得深思和踐行的課題。銀行實際業(yè)務處理過程中,與客戶發(fā)生糾紛與矛盾,產(chǎn)生服務失誤幾乎是不

  作者:胡一夫詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有