低價商業(yè)模式的賺錢秘籍
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二、低價策略的運用時機
所有企業(yè)都是以利潤最大化為目標,價格高低只是一種實現(xiàn)目標的手段而已。低價銷售人人都會,低價的同時還能盈利才算真功夫。利潤等于收入減去成本的差額,所以很明顯,要盈利增長的話必須降低成本或者提高收入,兩者必居其一,不滿足這個條件就是賠本賺吆喝。筆者在這里羅列了幾個條件,希望各位企業(yè)老板在決定降價之前,先行對照一番,只有滿足其中某一條件時,降價對你而言才可能是有利可圖的:
首先,少許降價就可以吸引大量非顧客轉為顧客。
企業(yè)降價搶來的顧客有可能來自競爭對手,這樣是拆東墻補西墻,對整個行業(yè)來說益處不大。如果來自于非使用者,那等于擴大了整個行業(yè)的市場容量,對壯大本行業(yè)就會有積極意義。比如美國西南航空公司宣稱,它吸引來坐飛機的人都是原本準備自駕車或者坐大巴的乘客,如果此言不虛,那么它并沒有威害其他航空公司的利益,甚至還為航空業(yè)做大規(guī)模貢獻了力量。
其次,增加產(chǎn)量可以顯著節(jié)約成本。
無論是制造業(yè)還是服務業(yè),很多行業(yè)都存在著規(guī)模效應,也就是說隨著銷量增長,單件成本快速下降。因為售價減去單件成本等于單件利潤,這樣一來,售價和單件成本都處于下降通道,商品的單件利潤就不會顯著減少,甚至還有可能上升。對企業(yè)而言,這種情況下可以考慮適當降價。
最后,你們企業(yè)是否具有優(yōu)于同行的成本控制能力。
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