低價(jià)商業(yè)模式的賺錢(qián)秘籍
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沃爾瑪、星巴克、阿爾迪都從來(lái)不做廣告,它們將自己星羅棋布的店面作為廣告載體,利用顧客之間的口碑進(jìn)行傳播。同樣可以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用傳統(tǒng)廣告所達(dá)到的傳播效果。大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌斥巨資請(qǐng)明星代言,大手筆購(gòu)買(mǎi)電視廣告,但Kappa只利用少量資金在一些娛樂(lè)節(jié)目、影視作品里開(kāi)展嵌入式廣告,以小搏大,也同樣贏得了非常高的人氣和口碑。
英國(guó)維珍集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍從餐飲、旅游到金融、電信,從廣播、出版到鐵路、航空,創(chuàng)造了多元化經(jīng)營(yíng)的奇跡。在英國(guó),維珍的品牌認(rèn)知率達(dá)到了驚人的96%,原因就在于其老板理查德•布蘭森是有名的“商界老頑童”,他最大的愛(ài)好就是冒險(xiǎn),當(dāng)每一次維珍品牌延伸時(shí),布蘭森都會(huì)身體力行地進(jìn)行一次獨(dú)特“做秀”表演。他裸奔宣傳公司產(chǎn)品,駕駛熱氣球環(huán)游地球,海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中駕駛飛機(jī)進(jìn)入巴格達(dá)解救英國(guó)人質(zhì),也曾駕駛一輛水陸兩棲跑車(chē)橫渡英吉利海峽。當(dāng)維珍可樂(lè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí),他購(gòu)買(mǎi)了《紐約時(shí)報(bào)》的整版廣告,叫板可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的CEO,要進(jìn)行“扳手腕”比賽,誰(shuí)輸誰(shuí)就要退出美國(guó)市場(chǎng)。他開(kāi)著坦克碾過(guò)紐約第五大道,騎著一頭白象到印度國(guó)會(huì)去演講,正是通過(guò)這一系列瘋狂而“無(wú)厘頭”的舉動(dòng),布蘭森大幅提升了“維珍”的知名度,并賦予了“維珍”勇于冒險(xiǎn)、特立獨(dú)行的品牌個(gè)性,吸引了大批心理上追求自由、開(kāi)放、叛逆的忠誠(chéng)顧客。
E、輔助收益補(bǔ)貼模式
總部位于愛(ài)爾蘭的瑞安航空,將其核心產(chǎn)品——機(jī)票價(jià)格壓低,公司于2008年11月推出了歐洲往返美國(guó)的15美元驚爆低價(jià)票,甚至25%的機(jī)票完全免費(fèi)贈(zèng)送,然后依靠其他途徑收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利。為了盈利,瑞安節(jié)省每一分錢(qián),比如單一機(jī)型、冷門(mén)機(jī)場(chǎng)、高效率員工以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售票等,同時(shí)還要想方設(shè)法多掙每一分錢(qián),除了向肥胖乘客收取超重費(fèi),計(jì)劃出售站票,以及收取飛機(jī)衛(wèi)生間使用費(fèi)等雷人怪招之外,瑞安將自己定位為提供全方位服務(wù)的旅行社,利用許多“副業(yè)”賺取輔助收益,代理目的地的租車(chē)、酒店和旅行社,以便提取傭金用副業(yè)補(bǔ)貼主業(yè)。2009年第2季度,瑞安的輔助收益達(dá)到5.98億歐元,甚至超過(guò)了他的本行。
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2024(第十三屆)全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024(第十一屆)全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng),數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來(lái)越高的重視
作者:mys5518詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
你能否利用渠道和推廣帶來(lái)持續(xù)的新流量 2023.05.24
你能否利用渠道和推廣帶來(lái)持續(xù)的新流量,是決定你能否持續(xù)賺錢(qián)的關(guān)鍵。 抖音平臺(tái)是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道,所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺(tái),有不同的邏輯,用好平臺(tái)的前提是充分研究好平臺(tái)
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想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌,同時(shí)想在內(nèi)容 2023.05.24
想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌的人,同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢(qián),應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長(zhǎng),才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則,一個(gè)在明,一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后,會(huì)覺(jué)
作者:mys5518詳情
在抖音賺錢(qián)很難,不是出爆款難,而是持 2023.05.22
有人說(shuō),在抖音賺錢(qián)很難。不是出爆款很難,而是平臺(tái)要你持續(xù)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容,這個(gè)很難。 抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星,那是因?yàn)樵诙兑艏t得快,過(guò)氣更快,想一直紅,那很難。 我們常說(shuō)看人、讀心。在短視頻平臺(tái)鮮
作者:mys5518詳情
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