醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)不斷升級(jí)
作者:胡一夫 267
醫(yī)療行業(yè)屬于服務(wù)業(yè),我國(guó)加入WTO后,承諾在五年之內(nèi)全面開(kāi)放醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域,民營(yíng)醫(yī)院、合資醫(yī)院、外資醫(yī)院在正悄悄崛起,壟斷市場(chǎng)一去不返,醫(yī)院服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)硝煙已經(jīng)燃起。隨著社會(huì)發(fā)展,人們生活水平的提高,人們健康的理念發(fā)生了變化:一是健康意識(shí)增強(qiáng);二是為了健康,人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)提出了更高的要求標(biāo)準(zhǔn)。然而,傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)的-全球品牌網(wǎng)-需求。而醫(yī)院要生存、要發(fā)展,必須根本轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式,在“服務(wù)”上,大練內(nèi)功,提價(jià)值創(chuàng)新,以使用需求機(jī)構(gòu)變化趨勢(shì)才能留的住顧客。
我們講,醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展規(guī)律有時(shí)又不同于一般的服務(wù)行業(yè)。以美國(guó)的醫(yī)療保健行業(yè)為例,在美國(guó)幾乎所以有行業(yè)的發(fā)展都是呈現(xiàn)波浪式發(fā)展,唯有醫(yī)療保健行業(yè),一直是直線上升,只是有時(shí)直線是比較平穩(wěn),在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)大蕭條時(shí),醫(yī)院仍然是門(mén)庭若市。所以,胡一夫老師在醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)之前,加上了“服務(wù)”兩字,其目的是為了準(zhǔn)確地描述和分析醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì),以區(qū)別一般的商品營(yíng)銷(xiāo)??梢哉f(shuō),醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)。在這種特殊的行業(yè)里,我們?cè)鯓尤ッ鎸?duì)挑戰(zhàn),遵循其客觀的規(guī)律,正確地開(kāi)展醫(yī)院的服務(wù)管理呢?著名醫(yī)院管理專(zhuān)家胡一夫老師認(rèn)為,醫(yī)院服務(wù)管理提升從培訓(xùn)開(kāi)始!請(qǐng)看下面的新加坡醫(yī)院的案例吧——
一、患者第一的思想深入醫(yī)院包括衛(wèi)生員、保安員在內(nèi)的全體員工心中。在新加坡中央醫(yī)院,只要患者入院,不管你是國(guó)家總統(tǒng),還是街頭小販,都會(huì)得到醫(yī)院無(wú)微不至的關(guān)懷與照料。醫(yī)院為患者考慮得很周到,他們每天給病人換一套封口的消毒床單,每天安排病人洗澡,護(hù)士查房時(shí)除醫(yī)療問(wèn)題外還會(huì)征求患者對(duì)飯菜的滿意度,查體前總會(huì)把患者床旁的布簾拉上。病人出院時(shí),都要填寫(xiě)醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度調(diào)查表。調(diào)查表開(kāi)頭寫(xiě)著:感謝您選擇了中央醫(yī)院,希望您在住院期間感到舒適,請(qǐng)您抽一點(diǎn)時(shí)間填寫(xiě)此表,本人將親自查看,落款是院長(zhǎng)簽名。醫(yī)院則是根據(jù)此表選評(píng)出優(yōu)秀職員,并配帶不同顏色的胸牌,這是對(duì)他(她)們的最高獎(jiǎng)勵(lì),一年中表現(xiàn)最突出者還會(huì)得到總統(tǒng)勛章。
二、良好的職業(yè)修養(yǎng)為他們贏得了高分。新加坡中央醫(yī)院人手一本的服務(wù)手冊(cè)上一開(kāi)始就寫(xiě)到:第一印象往往是最后的印象,一個(gè)良好的職業(yè)形象象征著我們的自信和病人對(duì)你的信任,切記:患者對(duì)醫(yī)院的評(píng)判來(lái)源于您的形象和服務(wù)!所以,醫(yī)務(wù)人員的服裝、服飾、個(gè)人衛(wèi)生、坐姿立態(tài)都要求嚴(yán)格。比如醫(yī)生,個(gè)個(gè)皮鞋锃亮、發(fā)型大方、讓您頓感信任。護(hù)士更是端莊,醫(yī)院要求護(hù)士的工作服應(yīng)該每天洗凈熨平后才穿。不允許有污漬或皺褶的制服出現(xiàn)在患者面前,否則便認(rèn)為是對(duì)患者缺乏禮貌。工作認(rèn)真負(fù)責(zé),無(wú)怨無(wú)悔,微笑服務(wù)是新加坡醫(yī)院工作者的顯著特點(diǎn)。病房有一位老太太想喝綠茶,拿出一張2元紙幣讓護(hù)士去自動(dòng)售貨機(jī)買(mǎi),護(hù)士告訴她自動(dòng)售貨機(jī)不接受紙幣,老太太堅(jiān)持說(shuō)可以,護(hù)士面帶微笑,掏出自己準(zhǔn)備買(mǎi)飲料的硬幣給老太太換來(lái)了那桶綠茶。
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