王軍霞在舒華的跑步機(jī)上，優(yōu)美的身姿，輕盈的跑著，似乎又回到了當(dāng)年的奧運(yùn)賽場(chǎng)，不時(shí)地向觀眾做“耶”的動(dòng)作。

終端推進(jìn)和空中拉到互動(dòng)

在完成媒體的空中拉動(dòng)后，所有的活動(dòng)都的轉(zhuǎn)移到地面上來，因而地面才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品從廠家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的渠道。在目前的市場(chǎng)里，銷售終端是最重要的。

舒華公司的終端由專賣店、商場(chǎng)專廳組成，為了在終端建立一道亮麗的風(fēng)景線和強(qiáng)化視覺沖擊力，在品牌識(shí)別建立的時(shí)候，選用了生命健康綠色作為品牌的主顏色，以大海藍(lán)色、金屬灰色作為輔助色，在所有的宣傳資料、終端建設(shè)、促銷物品上都以綠色為主，在大街上，你偶爾抬頭，就能看見生命綠色為店眉的舒華專賣店，能讓你頓覺一種舒心。走進(jìn)專賣店里，田亮健康、燦爛的笑容讓你感到一種親切，健康顧問貼心、專業(yè)的服務(wù)，將讓你在專賣終端學(xué)到許多與健康相關(guān)的知識(shí)，在生命綠色的世界里，在溫柔、微笑的話語中，讓你懂得了生命健康的重要。

銷售終端的概念很多人理解為專賣店、專廳、專柜等能產(chǎn)生銷售的場(chǎng)所，但舒華認(rèn)為“銷售終端”包括能產(chǎn)生銷售的場(chǎng)所和能展示舒華形象的場(chǎng)所。在舒華能產(chǎn)生銷售的終端里，播放品牌代言人田亮比賽的鏡頭和最新的消息，播放王軍霞健康跑的場(chǎng)景，賣場(chǎng)生動(dòng)化的道具有POP、KT板、吊旗、海報(bào)、資料架、健康因子等。在能展示品牌形象的銷售終端，健康顧

問穿舒華為他們定做的職業(yè)服裝，當(dāng)它們走在人群里時(shí)，都是一道亮麗的風(fēng)景。

3.關(guān)聯(lián)化策略

活動(dòng)贊助是很多企業(yè)都會(huì)用到的推廣手段，但很多企業(yè)贊助的活動(dòng)與本身品牌的定位并沒有很多的聯(lián)系，關(guān)連性不大，如某服裝企業(yè)贊助的羽毛球賽，在贊助了300萬以后，并沒有達(dá)到預(yù)想的效果。

經(jīng)過了解，由安利紐崔萊贊助的王軍霞萬人健康跑活動(dòng)已經(jīng)在上海、南京等城市舉辦，并且效果非常的好。舒華在第一時(shí)間內(nèi)和王軍霞健身俱樂部的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，由于有了上海體博會(huì)愉快和成功的合作，時(shí)間不長(zhǎng)，就確定了舒華作為成都、廣州等城市“王軍霞健康跑”活動(dòng)的贊助單位。

因?yàn)?ldquo;王軍霞健康跑”活動(dòng)的宗旨和舒華是一樣的，都是希望深入推廣全民健身計(jì)劃，加強(qiáng)人民的健康意識(shí)，號(hào)召人民通過跑步鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)，提高機(jī)體的免疫力。

贊助該活動(dòng)，舒華品牌已經(jīng)深入人心，在消費(fèi)者的心中樹立了跑步健康使者的形象，大大提高了人民通過跑步鍛煉身體的意識(shí)，有效促進(jìn)了舒華家用跑步機(jī)的銷售。

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