從事營(yíng)銷咨詢,你真的能順利生存?

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而同時(shí)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)的咨詢企業(yè)已達(dá)到3萬(wàn)余家,面對(duì)內(nèi)憂外患的混戰(zhàn)局面,面對(duì)”中國(guó)民營(yíng)企業(yè)壽命超不過(guò)2.9年”的不爭(zhēng)事實(shí),究竟誰(shuí)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?究竟誰(shuí)能笑最后?著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為以下幾點(diǎn)心得可供業(yè)界同行分享并希望以此引起本土咨詢企業(yè)重視和警覺(jué)。

咨詢企業(yè),要有所不為才能有所為!

眾所周知,其實(shí)這是個(gè)細(xì)分定位的問(wèn)題。現(xiàn)在很多本土咨詢公司都講求大而全,小而全,他們希望自己什么都要做,什么都能做,什么都做的好,實(shí)際上這樣的咨詢公司既丟掉了自己的特色同時(shí)客戶也會(huì)對(duì)它產(chǎn)生置疑,道理很簡(jiǎn)單,每個(gè)公司的精力是有限的,內(nèi)外部資源也是不一樣的,而且學(xué)業(yè)有專攻。

有所不為才能有所為,這個(gè)定位應(yīng)該包含兩個(gè)方面:

一是服務(wù)內(nèi)容的定位。

咨詢服務(wù)是一個(gè)很大的概念,作為不同的咨詢公司應(yīng)該結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)凸現(xiàn)在某一領(lǐng)域的專業(yè)性,如戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)文化咨詢、組織設(shè)計(jì)咨詢、營(yíng)銷策略、人力資源管理、財(cái)務(wù)咨詢等,如國(guó)際咨詢公司特勞特,突出的就是品牌定位和品牌建立,而捷培森(中國(guó))公司則是中國(guó)第一家專門以制造業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理人為對(duì)象的咨詢服務(wù)公司。

顯而易見,只有建立起該領(lǐng)域的專業(yè)形象才能有效區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)通過(guò)在該領(lǐng)域的專業(yè)形象才能有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,深入研究,才能為客戶提供實(shí)質(zhì)性的服務(wù)和指導(dǎo),最終被客戶認(rèn)可并和企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

二是服務(wù)行業(yè)的定位。

行業(yè)細(xì)分是未來(lái)咨詢公司發(fā)展的一種趨勢(shì),且已在市場(chǎng)上初現(xiàn)端倪。雖然從理論上說(shuō)咨詢公司掌握的是基礎(chǔ)理論和企業(yè)管理的一般規(guī)律,不應(yīng)該有行業(yè)的障礙,但事實(shí)上并非如此,在中國(guó)特有的市場(chǎng)環(huán)境下各行業(yè)有著自身發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)特點(diǎn),任何一家咨詢公司都不可能是所有行業(yè)的行家里手,沒(méi)有進(jìn)行深入研究是很難了解透徹的,試想,不能對(duì)行業(yè)有一個(gè)深度的了解,其結(jié)果還能讓人滿意嗎?

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