從事營(yíng)銷咨詢,你真的能順利生存?
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王石就公開稱自己是“不行賄”、“不做暴利項(xiàng)目”的商人。在行業(yè)論壇和大學(xué)演講等多種公開場(chǎng)合,他一再表示這是自己多年的底線,“我做萬科20年了。別的大話不敢說,‘不行賄’這句話我敢說,這條底線我是把持住了。”“萬科的項(xiàng)目贏利不超過25%,拿到的地都不好,逼迫經(jīng)理人在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)上創(chuàng)新。”就房地產(chǎn)而言,這種說法盡管遭到很多人的懷疑,但也讓很多人記住了這一點(diǎn),畢竟敢于公開站出來說自己不行賄、不做暴利,也是需要勇氣的。
前幾天,一位在外企擔(dān)任品牌經(jīng)理的李先生來公司拜訪我,閑聊中大家談起營(yíng)銷咨詢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),覺得共同的看法是,前程是光明的,但這行業(yè)也是非常難做的,而且,其艱難程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于期望中的想象。
李先生告訴我,他很希望今后能創(chuàng)業(yè)開個(gè)咨詢公司,其心切切,其情殷殷,看得出,他不僅看好這行當(dāng)并且為此很投入,但當(dāng)我了解到他今年才二十八歲,工作也就沒幾年時(shí),當(dāng)下便勸他不要急著動(dòng)作,關(guān)鍵是要把基礎(chǔ)打好、內(nèi)功練好,等到積累了一定的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后才搞起來也不遲,否則的話匆匆忙忙上陣,最終會(huì)弄得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空的局面。
其實(shí)在我看來,初生牛犢不怕虎并非可喜現(xiàn)象,即使你通過勤奮努力擁有了MBA或EMBA,擁有一定的理論功底還是不夠的,公司要想吸引潛在客戶上門,最大的吸引力是否具備解決事情問題的能力。尤其是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)發(fā)展會(huì)碰到各種各樣的難題,作為一家咨詢公司,你是否具備洞察行業(yè)演變本質(zhì)、在同行中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贏得先機(jī)就非常關(guān)鍵。
近期,公司在幫助北京客戶成功舉辦了新產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)后,晚上抽閑和楊總坐在一起喝茶?;顒?dòng)舉辦得非常轟動(dòng),以公司低成本模式運(yùn)作,沒花費(fèi)多少錢就達(dá)到了稱得上輝煌的效果,賴于藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在業(yè)界的影響和廣泛的人脈,對(duì)方公司楊總當(dāng)時(shí)感慨地說,如今要想找到像你們這樣有深厚的理論功底又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司真是難上加難啊。
的確,從事這一行業(yè)光有興趣、激情、愿望等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,如果沒有積累下來的市場(chǎng)多年打拼經(jīng)歷,你對(duì)市場(chǎng)的看法和悟性又有多少能和企業(yè)老板們產(chǎn)生共鳴呢?
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