思辨營銷技巧二三事
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最近有機會長期接觸到一個營銷高手孔令才,他跟我講了很多關于營銷方面的故事,故事中藏著不少的技巧,充滿了智慧,在此跟大家分享一下。
一、價格高戰(zhàn)勝價格低
他原來做過家具油漆的銷售,曾經(jīng)以比較高的價格戰(zhàn)勝了客戶的長期合作伙伴之低價格產(chǎn)品。
家具漆分為底漆、中漆、面漆,施工操作的程序先從底漆開始,等底漆干了就上中漆,等中漆干了才能上面漆。有一個中檔規(guī)模的家具生產(chǎn)客戶,有40名工人的團隊,對家具漆的年需求在100萬左右。一了解,孔發(fā)現(xiàn)自己的油漆價格是現(xiàn)在客戶已經(jīng)使用的油漆價格的一倍以上,但他沒有失去信心,同時發(fā)現(xiàn)這里存在一個非常糟糕的工序時間拖延,即分工的工人每個月只能工作10天左右,一天工作,休息兩天等待油漆涼干或者風干,這對效率有很大的影響,員工掙得少,老板付出的又多,要是能幫老板提高工作效率,不是再貴的油漆都有銷路了嗎?孔這么想著,就悄悄地算了一筆帳,帶著算好的帳跟老板建議購買自己的油漆,不過,自己的油漆可是別人2倍以上的價錢。老板非常精明,一看孔的油漆幾乎是零等待時間,可以連續(xù)作業(yè),這樣企業(yè)的效率就至少可以提高3倍,企業(yè)效益可以提高3倍,員工的收入也可以大大提高,再也不用為員工因為沒有事干流失而沒完沒了地去招聘了,在討價還價之后以2倍的價格成交,這個價格比孔內(nèi)心可以接受的最低價格還要高出2成多。
所以,不是價格高就賣不動,也不是價格低就好賣,關鍵還在于產(chǎn)品的性價比,更在于你如何幫助老板算帳、幫助老板提升企業(yè)的效益,去引導人消費,最終的結果一定是雙贏。
二、抄底信息所向披靡
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