思辨營(yíng)銷技巧二三事

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“妹子啊,我可不可以進(jìn)來避雨,等到天亮再走”?
“不行,因?yàn)槲沂莻€(gè)寡婦,只有一個(gè)人不方便”。
“我就在屋檐下呆一個(gè)晚上,我給你一頭豬”。
“那好吧”。
半夜,天寒,老漢敲門:“妹子啊,外面好冷,我可不可以進(jìn)屋子里來”?
“不行,不方便”。
“我再給你一頭豬”。
“那好吧”。
“我想上床”。
“堅(jiān)決不行”。
“我再給你一頭豬”。
“那好吧”。
“我想上來”。
“不可以”。
“我再給你一頭豬,保證不動(dòng)”。
“那好吧,你可要說話算數(shù)”。
老漢心想,還剩16頭豬,得好好盤算一下。最后在忍無可忍之下心生妙計(jì):‘我動(dòng)我動(dòng)我動(dòng)動(dòng)動(dòng),每次答應(yīng)給她2頭豬,但保持金搶不倒,讓她欲火焚身反過來求我’。此招果真湊效。在動(dòng)了8次之后:
“你怎么不動(dòng)了”?
“我的豬沒有了”。
“快點(diǎn)動(dòng)呀”。
“不,我沒有豬了,我不動(dòng)”。
“動(dòng)吧,快點(diǎn)呀,你動(dòng)一下我給你3頭豬”。
“那好吧,1、2、3、4、5、6、7、8”。
“好了,謝謝”。
第二天,豬倌趕著24頭豬去了豬市,賣了個(gè)很好的價(jià)錢。

這個(gè)有點(diǎn)顏色的故事告訴我們,一要能舍得,二要得寸進(jìn)尺,三要激發(fā)別人的購(gòu)買欲望,四要保證身體強(qiáng)壯(即資金不斷鏈),四是要見好就收(不要做無用功)。

以上故事,感謝老孔,希望更多的人收到正面的受益。

 思辨 二三 技巧 營(yíng)銷

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作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

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