消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變,要求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型
作者:沈志勇 314
消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移的案例
消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移,導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)新的賺取高利潤(rùn)的機(jī)會(huì),那些搶先根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變而改變自己商業(yè)模式的企業(yè),將會(huì)取得巨大的成功。這樣的例子,在家電行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、服裝行業(yè),以及其他很多行業(yè),案例可謂是數(shù)不勝數(shù)。
中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng),所有的中國(guó)企業(yè)都認(rèn)為是一個(gè)完全成熟的市場(chǎng)。但是,就在這個(gè)市場(chǎng)上,卻不斷地在發(fā)生消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移。
電視機(jī)從最早的黑白電視機(jī)到彩色電視機(jī)算得上是一次質(zhì)的飛躍,其后彩色電視機(jī)雖然從傳統(tǒng)的球面進(jìn)化到了超平、純平,但是顯像管成像的基本原理并沒有改變。
而消費(fèi)者對(duì)電視機(jī)的需求結(jié)構(gòu)卻仍然在不斷改變,更大的尺寸、更輕薄的機(jī)身,越來越成為消費(fèi)者的需求。于是,平板電視應(yīng)運(yùn)而生。平板電視2001年崛起于日本,根據(jù)預(yù)測(cè),從2006年到2011年之間,全球平板電視機(jī)市場(chǎng)需求將從2550萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到1.29億臺(tái),平均年增長(zhǎng)率達(dá)到22%;而中國(guó)市場(chǎng)上的平板電視機(jī)消費(fèi)的起步則從2005年開始,進(jìn)入2007年之后,平板電視機(jī)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期,全年市場(chǎng)總需求達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右。
在平板電視爆發(fā)的過程中,夏普是率先抓住消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)改變的企業(yè)。 1998年,夏普放棄陰極射線管(CRT)電視機(jī)而主攻平板液晶顯示器(LCD),之后,夏普公司的液晶電視銷售額高居全球之首。
在電視產(chǎn)品從純平向平板電視轉(zhuǎn)向的時(shí)候,其實(shí)就是消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)性改變,國(guó)內(nèi)的電視機(jī)企業(yè)由于沒有提前和及時(shí)跟上消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變,所以喪失了應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)位置。
這樣的消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變,在服裝行業(yè)也在上演。
中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展,主要經(jīng)歷了三個(gè)階段:80年代:生產(chǎn)階段;90年代—21世紀(jì)初:品類崛起階段;新世紀(jì)這10年:商業(yè)模式創(chuàng)新+整合產(chǎn)業(yè)鏈階段。
第一階段:生產(chǎn)階段(80年代):在經(jīng)過10年的文革期后,中國(guó)人深埋十年的愛美之心,開始在服飾上得以釋放。1979年,法國(guó)的皮爾.卡丹,在北京舉辦中國(guó)第一場(chǎng)“服裝觀摩會(huì)”,引起了轟動(dòng)。
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