第二類，是更為具體的崗位能力培訓。聚成就有大量的營銷崗位培訓課程。從泛泛而談的銷售，細化到崗位，也是培訓績效給逼的。什么人學什么課程，學完之后還能明確考核，客戶企業(yè)的培訓主管，就不會擔心老板“拷問”培訓費用是怎么花的了。崗位能力培訓，牽涉到能力模型、培訓體系、考核標準等系列工作，用崗位對應課程，以崗位級別、階段作為課程制定和考核的依據(jù)，培訓管理更為細化了。崗位類培訓課程，是讓不會走的學會走。

第三類，則是營銷管理方面的培訓課程。此類課程日益得到重視。兵熊熊一個，將熊熊一窩。銷售人員、銷售主管培訓過一輪之后，就不愁沒有會干活的人了。企業(yè)高管的關注點，落到了營銷主管的身上。他們可是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營銷計劃的主要擔當者，必須讓他們學會一點運籌帷幄的本事。自己不會內部培養(yǎng)，干脆就交給培訓公司。短期的，有各類營銷總裁班，長期的，則是量身定制的系列課程和實戰(zhàn)輔導。葉敦明認為：營銷類培訓課程，是讓會跑的人學會開車。

營銷類培訓課程，基本上還是就事論事、打完收工的項目性服務。培訓公司內部，也是拼湊一些講師和課程，進行整體推廣，然后坐享其成。企業(yè)在購買一批培訓服務后，很難繼續(xù)采購，因為課程大同小異，不能跟上企業(yè)發(fā)展的速度和節(jié)奏。

當前的營銷培訓，大多練得的是硬功夫，企業(yè)希望花錢買到真東西，快學快用的快餐，是大家追求的方向。學會了三招兩式之后，就能立即投入到實戰(zhàn)中。可當對手企業(yè)的員工，也熟悉如此的招式，市場競爭反倒陷入到刻板的同質化競爭。這種短平快的學習越多，競爭的消耗性就越大，企業(yè)不得利，社會受損失，難道這就是培訓業(yè)創(chuàng)造的價值嗎？

硬功，講究的是外練一口氣。而內功則是從企業(yè)整體營銷素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力上著手。把行業(yè)、企業(yè)、崗位、績效考核融合到一起，單憑現(xiàn)有的營銷專業(yè)培訓公司或者大而全培訓公司，是不可能解決的問題。同時，演講型、娛樂明星型講師，也會逐步讓位于咨詢式培訓師。
像江蘇宜興這家大企業(yè)，就正在構思按崗位分布的培訓體系。

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