私藏酒窖：本可成為葡萄酒行業(yè)的“國美”！

作為“私藏酒窖”的策劃者之一，私藏酒窖這個葡萄酒集成終端項目，恰恰就誕生在張裕、長城等本土葡萄酒品牌忙著找路、進口葡萄酒品牌忙著來華探路之時！私藏酒窖項目是國內(nèi)數(shù)位頂尖高手所共創(chuàng)，本來這個項目是為古井集團的紅酒項目做策劃時的一個“副產(chǎn)品”，企業(yè)方?jīng)]有動心，卻把我們的心給勾走了，把嫁不出去的好姑娘留在家里，希望能調(diào)教成不愁嫁的“皇帝女兒”！私藏酒窖這個品牌名稱的靈感源自我們曾經(jīng)為婭茜內(nèi)衣策劃的“婭茜私衣坊”！
私藏酒窖曾經(jīng)開創(chuàng)了中國葡萄酒行業(yè)的數(shù)個第一：第一個提出“酒窖”概念和“私藏”概念，后引來山寨一片片；第一個開始構(gòu)建“名牌聯(lián)合國”，薈萃世界葡萄酒行業(yè)的眾多名牌；第一個推廣“微型葡萄酒集成終端”模式，舊時王謝堂前燕，飛入中產(chǎn)階層家；第一個打造了世界領(lǐng)先的葡萄酒服務(wù)品牌——“古蕾特”，由專職的“古蕾特”紅酒顧問定期上門，為客戶提供送酒上門、品酒培訓等服務(wù)，角色好似“茶道”女郎，將美融入紅酒之中，恰似溫家寶總理在《未來中國的走向》演講中引用的費孝通先生的美文：“各美其美，美人之美，美美與共，世界大同！”，我們期待的是一統(tǒng)葡萄酒江湖之“大美”，也就是做中國葡萄酒行業(yè)的“國美”！
現(xiàn)在回憶起來，心里還是充滿無限之“大美”！可是，我卻未能成人之“美”！在私藏酒窖這個項目的戰(zhàn)略研討會上，高手云集，各抒高見，主流聲音是雄踞北京、上海、廣州、深圳等國際化大都市，通過大規(guī)模招聘“古蕾特”紅酒顧問，靠“賣酒”來贏利，因為當時進口葡萄酒還沒有找到路，價差極大，暴利可圖；我的微弱聲音則是與張裕集團或者著名風投聯(lián)合，不賣酒、不贏利，先負債投入巨資在全國省會城市布局，構(gòu)建“營銷天網(wǎng)”，為本土葡萄酒和進口葡萄酒品牌構(gòu)建一條通天大道——“通路”！誓做中國葡萄酒行業(yè)的“國美”！為了贏得老板的支持，在發(fā)言時，我故意拉高了嗓門，無奈，姜還是老的辣，小崔還有點嫩！雖然我的意見最終未被董事會采納，但是我的高嗓門傳遞的“自信”還是引起了老板的“警覺”，后來，老板又拉入了更多的合伙人，悄悄地把自己所占的股份給“稀釋”了！在力爭無果的情況下，我私下里找了公司的某總監(jiān)做見證人，向他預言，這個大美的絕佳項目，將最長在三年內(nèi)曲終人散！雖然天下沒有不散的盛宴，只是三年實在是太短了些！果不出所料！要比我預料的快得多！
難道我有未卜先知之神功？非也！主要是因為我曾經(jīng)吃過類似的“苦頭”，而那些高手們早就沉醉于“甜頭”里了！早在十多年前，我拿著一個“點子”跑天下的時候，感覺當年紅透半邊天的505神功元氣袋好似氣數(shù)已盡，經(jīng)過簡單的市場調(diào)研后，發(fā)覺銷量下滑確實很快很大，就愣頭愣腦地跑到505集團給來輝武總裁獻策，把國外已經(jīng)試驗成功的“家庭藥箱”項目搬過來，就像過去定鮮奶的奶箱一樣，把“家庭藥箱”送到消費者家里去，每月按實際消費量結(jié)算。來總一聽，正合心意，家庭藥箱進萬家，不僅可以賣藥，更可以解決505神功元氣袋銷量下滑的問題，可謂一箭雙雕！當時，我們合計先吃窩邊草，先在咸陽做試點，我們確定的盈利模式，也是靠賣藥賺錢，結(jié)果呢？成本遠遠高于利潤，不僅不賺錢，還虧錢！后來啃了幾本經(jīng)濟學才搞明白，在規(guī)模上去之前，盈利是不可能的；規(guī)模上去靠什么？靠網(wǎng)絡(luò)！所以，這種微型集成終端模式的啟動，必須從快速構(gòu)建“營銷天網(wǎng)”開始，賣貨是后面的事！正因此，我才如此固執(zhí)、如此執(zhí)著地力薦“私藏酒窖”項目“先鋪網(wǎng)，后賣貨”；顛倒過來，虧損幾乎是鐵定無疑的，而一旦虧損，將極大地打擊投資人和策劃人的“信心”，從而引發(fā)內(nèi)訌，導致項目夭折！

勝利大酒窖：上九天攬月、下五洋捉鱉！

大夢誰先覺？還是問問過來人，以免走別人已經(jīng)證明走不通的“死路”！美國硅谷最青睞的職業(yè)經(jīng)理人不是風光無限的成功人士，而是失敗次數(shù)最多的人！有人曾經(jīng)說過：“即便你不奮斗一生，你也要奮斗一次”，我很認同，并“山寨”了一把：“你的夢想未必一定要實現(xiàn)，但你至少要有一個夢想”！多年來，我一直在無限期待中尋找“私藏酒窖”的“替身”，希望能“再續(xù)美夢”，更渴望“美夢成真”，找來找去，我發(fā)現(xiàn)上市公司勝利股份推出的“勝利大酒窖”初具龍形！為何如此說呢？因為勝利大酒窖搶先構(gòu)建了一個世界葡萄酒“名牌聯(lián)合國”，將法國十大酒莊酒名牌集聚旗下，好似在向消費者傳送秋波：“你想喝世界上最好的葡萄酒嗎？我這里都有！”名牌聯(lián)合國的威力，我已經(jīng)高談過很多次了，譬如世界第一大洋酒集團保樂力加，集成了馬爹利、芝華士、力加、百齡壇、甘露、馬利寶、必富達和哈瓦那俱樂部等20多個世界頂級洋酒名牌；世界第二大洋酒集團帝亞吉歐，集成了皇冠、尊尼獲加、百利、健力士等17個左右的世界頂級洋酒名牌！如果你還在質(zhì)疑勝利大酒窖“名牌聯(lián)合國”的威力，你只需看看供不應(yīng)求的“拉菲”，足以窺一斑而見全豹了！
但是，勝利大酒窖的“威力”并沒有充分發(fā)揮出來，到現(xiàn)在為止，通過傳統(tǒng)的會銷模式僅僅發(fā)揮了其“威力”的一成而已，尚有九成以上的“威力”在尋找爆發(fā)“口”！魯迅先生曾經(jīng)咆哮過：“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，我想說的是，勝利大酒窖這座“活火山”已經(jīng)身處“火山口”，除了“爆發(fā)”，別無他途！因為后面沒有退路，只有“錢途”！問題是如何“爆發(fā)”呢？毛主席曾經(jīng)站在井岡山上留下千古絕句：“可上九天攬月、可下五洋捉鱉”！或許，勝利大酒窖的爆發(fā)錢途就隱藏其間！
如何“上九天攬月”？馮侖在《野蠻成長》中寫到，如果你手里有20萬現(xiàn)金，如何在上?？焖賱?chuàng)富呢？他的方法是在上海最高級的酒店請客，請上海最富的人來赴宴，一晚上就把20萬統(tǒng)統(tǒng)花光，以后，好生意自然會送上門來。我們都知道物有所值的價值定律，那么，我問你一把椅子你最高的出價是多少呢？你可能會出1000元，如果我告訴你這是瑪麗蓮夢露用過的一把椅子，讓你出100萬，你覺得有可能嗎？我再問你，一條牛仔褲，你的最高出價是多少？如果我告訴你5000萬日元一條，你不要以為那是用白金做的，只是因為那是“流行教主”濱崎步金筆簽名的牛仔褲。世界上最偉大的銷售員、美國汽車銷售大王喬吉拉德，最引以為榮的不是他的銷售冠軍高帽，而是他的鄰居，因為他的鄰居是美國福特汽車公司的董事長“亨利•福特二世”。 當2008年美國的次級債引發(fā)房市崩盤的時候，很多地方的普通住宅價格大幅跳水，市場上竟然出現(xiàn)了標價一美元出售的房子，而美國500萬美元以上的豪宅卻依然價格堅挺，為何沒有跌價呢？因為這些房子都是世界級明星和名人的居所，能夠成為這些明星和名人的鄰居，可以顯示你高人一等的社會身份和等級。當我出售自己的一所房子的時候，買房子的人是一個農(nóng)村的暴發(fā)戶，我記得他曾經(jīng)跟我炫耀過他有兩個寶貝兒子、一個千金，第一胎是兒子，后來的是一對龍鳳胎。在談到敏感的價格問題時，我就對其說：“我就愿意把房子賣給你這樣的人”，他笑問：“為什么？”，我接著說：“你想啊，現(xiàn)在每個家庭都是一個孩子了，都是家里的小皇帝，集萬千寵愛于一身，可是，溫室里養(yǎng)出來的花，很難有成大器的；而你就不同了，三個孩子，兩個兒子，如果將來有一個能夠成為‘總統(tǒng)’，那我就大發(fā)了！你想想啊，如果我告訴別人，我曾經(jīng)住過‘總統(tǒng)’住過的房子，別人還不都搶著跟我做生意嗎？”。可見，房子位置未必是第一重要的，房子的質(zhì)量也未必很重要，但是房子的鄰居是誰很重要，誰曾經(jīng)住過這所房子更重要。如果勝利大酒窖的“名牌聯(lián)合國”建在全國各地最高星級酒店的最頂層，牢牢占據(jù)（壟斷）城市制高點，如果名人和明星都是這里的客戶，那還用得著自降身價去“推銷”嗎？恐怕提前預約的話，也要先等上個一年半載！“高貴”一定是住在“高”的地方，只為“貴”人服務(wù)的！想想看，有幾瓶拉菲酒是在家里被偷偷喝掉的呢？九成九的拉菲一定是在眾星捧月的情景環(huán)境下被當做“藥”灌下肚的！

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