四年一度的世界杯戰(zhàn)火再次燃起，人人都在期待黑馬的誕生。
當(dāng)小組賽的平淡讓我們習(xí)慣了沒有冷門的時(shí)候，非洲新軍加納突然槍挑捷克，削斷了世界第二捷克的驕傲；而美國逼平老牌勁旅意大利，足以攪亂足球強(qiáng)國的輝煌夢(mèng)想。足球的第三世界梯隊(duì)讓我們感覺到了黑馬的暢快與美妙。加納成功挺進(jìn)16強(qiáng)，成為名至實(shí)歸的黑馬。
當(dāng)我們把視線從綠茵場挪回職場，你也會(huì)看到同樣奔騰而出的黑馬。那些在職場沖鋒的明星經(jīng)理人，他們也曾大起大落，也曾讓人大跌眼鏡。他們并非出自名門，起初不被人看好，但他們頭腦靈活，善于把握機(jī)會(huì)，擅長借勢，運(yùn)籌帷幄，再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，他們便一“黑”當(dāng)先，縱橫職場。
明星經(jīng)理人加經(jīng)典球星或教練，透過他們的成長故事，我們一起感悟黑馬是怎樣煉成的。
下一匹黑馬，也許就是你。


黑馬類型：王小丫 機(jī)遇制造黑馬名嘴
文/高飛
代表人物：《開心辭典》《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目主持人王小丫
黑馬路徑：經(jīng)濟(jì)記者→中央臺(tái)實(shí)習(xí)記者→實(shí)習(xí)主持→《開心辭典》主持人
躥黑指數(shù)：★★★

游刃于《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》和《開心辭典》兩檔節(jié)目之間的央視名嘴王小丫，因?yàn)橥⒌娜藲舛缓芏嘞矏鬯挠^眾譽(yù)為央視“黑馬”。

把困難當(dāng)作是一次機(jī)會(huì)
王小丫來自巴山蜀水的涼山彝族地區(qū)，和許多優(yōu)秀的女孩一樣，她順利地考上了大學(xué)，學(xué)的是經(jīng)濟(jì)專業(yè)，畢業(yè)后學(xué)以致用在四川一家經(jīng)濟(jì)類報(bào)社當(dāng)了6年的經(jīng)濟(jì)記者。可能很多人會(huì)很佩服她離開報(bào)社、一個(gè)人闖蕩京城的勇氣，她卻說：“其實(shí)不是我主動(dòng)想這樣做，而是當(dāng)時(shí)報(bào)社經(jīng)營不景氣，基本快要垮了，老總告訴我們要自謀生路。我剛開始很怕丟了工作，心里很煩，精神上也很疲憊。后來索性就把這次遭遇當(dāng)作一次機(jī)會(huì)吧，干脆主動(dòng)出擊。”
于是，王小丫重返京城，在北京廣播學(xué)院進(jìn)修。由于有經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)歷和經(jīng)濟(jì)媒體的工作背景，1997年，王小丫進(jìn)入中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)部實(shí)習(xí)。她說：“當(dāng)時(shí)心里也沒有多想，只是想要做一個(gè)好的電視記者，惟一的夢(mèng)想就是做一個(gè)證券市場或經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的權(quán)威記者。”可是，誰能斷定，王小丫當(dāng)時(shí)不是沖著《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》去的？
熒屏上的王小丫給人以伶牙俐齒的感覺，可以前的她是個(gè)性格內(nèi)向甚至“不會(huì)說話”的人，她第一次去采訪的時(shí)候，居然不知道怎么提問，但是她強(qiáng)迫自己改變。此后，經(jīng)過北京廣播學(xué)院研修班和《黃金旅游》《商務(wù)電視》《金土地》《供求熱線》等電視欄目的磨合，才有了今天這個(gè)“會(huì)說話”的王小丫。


有機(jī)會(huì)就上，沒機(jī)會(huì)就算制造機(jī)會(huì)也要上
進(jìn)了中央臺(tái)的王小丫并非嫡系，一直都有危機(jī)感，做了主持人更感覺競爭激烈，壓力倍增，而且很多時(shí)候她還很不自信。但是，不自信并沒有在她身上導(dǎo)致自卑，相反，正因?yàn)椴蛔孕牛跣⊙静艜?huì)反省自己，會(huì)更努力地工作，更踏實(shí)地學(xué)習(xí)和思考。
一次偶然的機(jī)會(huì)，她做起《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的主持人，沒想到在1998年全國經(jīng)濟(jì)節(jié)目優(yōu)秀主持人評(píng)比中，當(dāng)時(shí)還是實(shí)習(xí)主持人的她居然得了個(gè)第一名！總結(jié)自己由報(bào)社記者到電視主持人的轉(zhuǎn)變，王小丫說：“生活中我并不是一個(gè)主動(dòng)性很強(qiáng)的人，很多時(shí)候我屬于那種被牽著鼻子或推著走的人。對(duì)事業(yè)和人生，我經(jīng)常是沒有遠(yuǎn)慮，只有近憂。”
正是因?yàn)橥跣⊙究傆薪鼞n——危機(jī)感的緣故，她總是不停地給自己制造機(jī)會(huì)。她用行動(dòng)向周圍傳達(dá)著這樣一個(gè)信息：有機(jī)會(huì)就上，沒有機(jī)會(huì)就算制造機(jī)會(huì)也要上。
當(dāng)初央視開辦《開心辭典》為了收視率，首先找的是黃安，王小丫是他的助理，幫忙抱獎(jiǎng)品之類的東西。可是當(dāng)時(shí)王小丫很用功，不但仔細(xì)做筆記，還把節(jié)目錄像帶回家反復(fù)鉆研，一副不替代黃安不罷休的架勢。黃安說：“我就知道我快要做不下去了，因?yàn)楸蝗思?lsquo;偷師’不少。王小丫能夠出頭，我給她開了一個(gè)很好的頭。”
雖說黃安大哥一向以大嘴出名，這樣說只怕又是故伎重演。但是我們不得不承認(rèn)，對(duì)于一直有所準(zhǔn)備的人來說，運(yùn)氣來了，擋都擋不住。

黑馬基因：機(jī)遇靠自己創(chuàng)造
上大學(xué)時(shí)，王小丫選擇了學(xué)經(jīng)濟(jì)。但她發(fā)現(xiàn)不少朋友對(duì)“經(jīng)濟(jì)”一詞都很畏懼，覺得它深不可測，她自己最初學(xué)習(xí)時(shí)也覺得經(jīng)濟(jì)類內(nèi)容學(xué)術(shù)性太強(qiáng)，聽起來冷冰冰的。但是，為了能讓自己與眾不同，她硬是把那些深不可測的東西完全在生活中找到對(duì)應(yīng)，把經(jīng)濟(jì)變得感性又通俗，所以她能夠在《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》里游刃有余。
在大家眼中很順的王小丫也經(jīng)常要面對(duì)挫折和壓力。但王小丫屬于典型理工科出身——遇強(qiáng)越強(qiáng)型。報(bào)社還沒有垮掉，她就戰(zhàn)勝了因困境導(dǎo)致的不自信，調(diào)整心態(tài)，自己另謀出路。王小丫不喜歡條條框框的限制，只要有機(jī)會(huì)就上，沒有機(jī)會(huì)制造機(jī)會(huì)也要上。為了扭轉(zhuǎn)自己非嫡系就不能夠在央視挑大梁的狀況，她努力學(xué)習(xí)和“偷師”，終于在《開心辭典》中一炮打響。

經(jīng)理人啟示：
1.把困難當(dāng)成磨礪自己的良機(jī)。時(shí)刻保持危機(jī)感的王小丫，能在一次次困難挑戰(zhàn)中找到機(jī)會(huì)，機(jī)遇往往隱藏在困難中，就看你是否善于把握。
2.看到資源就充分利用。即使前途一點(diǎn)也不明朗，也要不斷地給自己制造出頭的機(jī)會(huì)。也許下一個(gè)機(jī)遇就在不遠(yuǎn)處。

機(jī)遇黑馬 經(jīng)典球星：
希斯洛普：上帝眷顧，替補(bǔ)老門將尚能激戰(zhàn)
（文/樂天）
本屆世界杯，注定是哈佛畢業(yè)生希斯洛普表演的舞臺(tái)，因?yàn)樯系鄱颊驹谒@邊。在特立尼達(dá)和多巴哥隊(duì)上場前10分鐘，原定首發(fā)門將杰克在熱身中卻鬼使神差地出現(xiàn)小腿受傷，因此才有了這位來自西漢姆聯(lián)隊(duì)的老門將的出場。
37歲的高齡讓所有人都認(rèn)為他會(huì)被瑞典隊(duì)銳利的鋒線打成篩子。但很快人們就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。上帝給予了希斯洛普機(jī)會(huì)，使得一場原本沒有懸念的較量，卻因?yàn)橄Ｋ孤迤盏?次驚險(xiǎn)撲救而變得精彩紛呈。伊布拉西莫維奇、拉爾森、永貝里，瑞典隊(duì)這3名在歐洲頂級(jí)聯(lián)賽中獨(dú)當(dāng)一面的悍將，沒想到竟然被這名不見經(jīng)傳的特立尼達(dá)和多巴哥隊(duì)替補(bǔ)門將“難倒”。
希斯洛普的傳奇經(jīng)歷還不止于此，很少有人知道他險(xiǎn)些在一年前宣告退役。去年夏天，希斯洛普被樸茨茅斯俱樂部隊(duì)“隨便”處理后，他就準(zhǔn)備結(jié)束自己的職業(yè)生涯，要不是當(dāng)時(shí)英超升班馬西漢姆聯(lián)隊(duì)接收了這位37歲的老將，球迷們或許很難在德國世界杯上欣賞到他的演出。
希斯洛普能夠成為本屆世界杯的黑馬,確實(shí)有著很大的機(jī)遇成分在內(nèi),如果不是正選門將的意外受傷, 希斯洛普很可能就此結(jié)束職業(yè)生涯,如果不是因?yàn)槿鸬潢?duì)的攻擊實(shí)力過于強(qiáng)大,自己也不會(huì)有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。但不可否認(rèn)的是, 曾在豪門紐卡斯?fàn)枔?dān)任主力的希斯洛普，確實(shí)有很強(qiáng)的實(shí)力，但惟一不同的是這次他把握住了上帝給予的機(jī)遇。


黑馬類型：胡文俊 野路子黑馬脫穎職場
文/黎婧敏

代表人物：SOHO（中國）前銷售副總監(jiān)胡文俊
黑馬路徑：酒樓打雜→地產(chǎn)公司發(fā)單員→業(yè)務(wù)員→SOHO銷售員→銷售副總監(jiān)→創(chuàng)業(yè)
躥黑指數(shù)：★★★★★

初中畢業(yè)生年薪百萬，這樣的職場神話卻被30出頭的SOHO（中國）前銷售副總監(jiān)胡文俊變成現(xiàn)實(shí)。

從低做起，知恥而后勇
1995年10月，胡文俊懷揣幾百元錢來到了向往已久的北京。他一沒文憑，二沒北京戶口，只能在酒樓里打雜。一年后，他進(jìn)了一家房地產(chǎn)代理公司做發(fā)單員，底薪只有300元，還不包吃住。性格內(nèi)向的胡文俊不善與人溝通，但他覺得自己好歹也跟銷售沾點(diǎn)邊了，先干著吧！
1998年3月，胡文俊所在公司集體跳槽到了SOHO。胡文俊勁頭十足，十分賣力，但他依然沒有一個(gè)客戶。終于有一天，一名客戶來找“胡先生”。胡文俊卻不知道該如何跟客戶談！結(jié)果，客戶失望地走了……此事在公司傳為笑談，有同事甚至放出話來，“像胡文俊這樣的人能把房子賣出去，那真是撞到鬼了！”
知恥而后勇！內(nèi)向的胡文俊開始苦練溝通技巧，強(qiáng)迫自己在街上和陌生人說話。一天，胡文俊又帶著一幫發(fā)單員去發(fā)單。在保利大廈門口，一個(gè)抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他很熱情地告訴了對(duì)方。但對(duì)方還是沒有聽明白，胡文俊干脆領(lǐng)著他去，還幫他抱箱子，一直把他送到那家酒吧門口。臨別，胡文俊順手發(fā)了一張宣傳單給他。沒想到那人居然很感興趣，第二天就主動(dòng)來找胡文俊了，而且當(dāng)即就決定買兩套房，他說：“我平時(shí)很煩別人向我推銷東西。但你不同，你樸實(shí)，值得信賴，所以我很相信你。”這一單談成后，胡文俊賺到了有生以來第一筆傭金：1萬元。他終于知道自己也行！
1998年8月，潘石屹開始取消發(fā)單制，組建了5個(gè)銷售組，采取末位淘汰制。胡文俊每個(gè)月只能賣出去一兩套房，在業(yè)務(wù)員中仍然屬于比較差的，處于淘汰邊緣的他壓力大極了，時(shí)常徹夜難眠。
胡文俊終于認(rèn)識(shí)到，做銷售不能光拼體力，還要拼腦子，要學(xué)會(huì)一些銷售技巧。上班時(shí)，他時(shí)刻留心經(jīng)驗(yàn)豐富同事的言談舉止，下班后還要看一大堆營銷類書，每天只睡5小時(shí)。付出終有回報(bào)，胡文俊進(jìn)步很快。他開始懂得如何把握客戶的心理，準(zhǔn)確判斷客戶的需求、實(shí)力，每次與客戶交談時(shí)都非常有針對(duì)性。結(jié)果成交率大大提高，他的業(yè)績也開始穩(wěn)步上升。

能上能下，隨時(shí)擺正位置
2002年年底，在第四個(gè)賽季，胡文俊的銷售額達(dá)到6000萬元，在近100名銷售員中排名第一。按照公司的規(guī)定，銷售業(yè)績進(jìn)入前五名者可以競選銷售副總監(jiān)。于是，他決定挑戰(zhàn)自己。結(jié)果，他成功了。但他也十分清楚自己的風(fēng)險(xiǎn)和壓力：如果一個(gè)賽季結(jié)束，他帶的組名列末位，他一樣會(huì)被淘汰，從副總監(jiān)跌落成普通銷售員！
第一個(gè)賽季結(jié)束，胡文俊怎么也沒想到，他帶領(lǐng)的銷售組就排在最后一名！他的副總監(jiān)“寶座”還沒有坐熱，就被撤了！以往被撤的總監(jiān)大多都選擇了離開，因?yàn)樗麄冊(cè)僖矝]有顏面去當(dāng)一名普通銷售人員了。但是，胡文俊卻想，自己這樣跳槽走了，豈不是仍然沒有學(xué)會(huì)怎樣當(dāng)好一名管理者，走到哪兒都會(huì)再栽跟頭？于是，他硬氣地決定：從哪里跌倒，我偏偏要從哪里爬起來！
重做普通業(yè)務(wù)員后，胡文俊調(diào)整自己的心態(tài)，擺正自己的位置，工作又和從前一樣拼命了。到了2003年最后一個(gè)賽季，他又拿到了全公司第一，再次競選當(dāng)上了銷售副總監(jiān)。這一次，他一上任就開始精心培訓(xùn)手下的員工，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給他們。在他的言傳身教下，全組人員的銷售水平有了很大的提高。結(jié)果，這個(gè)賽季結(jié)束，全組取得了很好的成績。此后，胡文俊所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)績一直在公司名列前茅，他每年的收入也在100萬元以上。
現(xiàn)在，胡文俊已經(jīng)離開了SOHO，也許他正在努力實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：投資開一家高檔酒店，自己做老板……

黑馬基因：從低做起，放下身段，能上能下
初中畢業(yè)生掙到年薪百萬，胡文俊無疑是職場中不走尋常路的一匹野路子黑馬。和很多MBA科班出身的經(jīng)理人相比，胡文俊屬于沒有學(xué)歷、沒有背景、沒有經(jīng)驗(yàn)的“三無”人員。他起點(diǎn)低，底子薄，因此他的職業(yè)定位也很現(xiàn)實(shí)——進(jìn)入硬件要求相對(duì)較低的銷售行業(yè)。當(dāng)他從酒樓雜工轉(zhuǎn)變成地產(chǎn)發(fā)單員后，他很珍惜身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)，從低做起，在同事的“嘲笑”聲中以勤補(bǔ)拙。
在SOHO的末位淘汰機(jī)制中，業(yè)績?yōu)橥?。胡文俊這樣一匹野路子黑馬，有機(jī)會(huì)脫穎而出躥升為銷售副總監(jiān)，也同樣可能從副總監(jiān)跌落成普通銷售員。當(dāng)職位被撤后，胡文俊沒有顧及顏面選擇離開，卻放下身段，從頭再來。正是他這種能上能下，隨時(shí)擺正自己位置的平和心態(tài)，以及從低做起、從小事做起的做事方式，讓出身低微，起初無人看好的胡文俊笑到了最后。

經(jīng)理人啟示：
1.選擇容易產(chǎn)生黑馬的行業(yè)或企業(yè)。對(duì)于起點(diǎn)低的經(jīng)理人來說，選擇有潛力的行業(yè)或企業(yè)，無疑讓你有機(jī)會(huì)一“黑”當(dāng)先。胡文俊進(jìn)入門檻低的地產(chǎn)銷售行業(yè)，加上SOHO的業(yè)績“造星”機(jī)制，讓他有機(jī)會(huì)成為黑馬。
2.即使“在野”也保持平常心態(tài)。黑馬大都得努力大拼，才能出人頭地，難得的是保持黑馬本色，平常心態(tài)。

野路子黑馬 經(jīng)典球星：
貝利：無名小輩，蛻變耀眼新星和最佳射手
（文/樂天）
1958年的瑞典，人們?cè)陔娨暺聊簧峡吹搅艘粋€(gè)年輕的面孔，這個(gè)17歲的少年對(duì)著鏡頭表演背身投飛鏢，在美女的簇?fù)碇蓄H為羞澀，誰都沒有想到這個(gè)來自巴西米納斯-吉拉斯州的一個(gè)小鎮(zhèn)，身材并不高大的年輕人會(huì)震驚世界，這就是初出茅廬的貝利。
由于當(dāng)時(shí)巴西隊(duì)的人才多得用火車來裝，教練莫雷拉又喜歡論資排輩，作為沒有經(jīng)歷過“科班”訓(xùn)練，在進(jìn)入桑托斯俱樂部之前一直是在大街上踢野球的貝利, 大賽之初必然是巴西隊(duì)的替補(bǔ)。
由于頭兩場比賽并未出場，小組第三場對(duì)蘇聯(lián)雖然上陣，也沒有給人留下深刻印象，甚至在當(dāng)時(shí)前三輪比賽的媒體評(píng)論中，壓根沒有過出現(xiàn)貝利的名字。也許貝利是上天為重大比賽而賜的禮物，隨著賽程的推移，老將“夠資歷、缺實(shí)力”的現(xiàn)狀逼使莫雷拉不得已把貝利推上了火線。進(jìn)入淘汰賽后，這個(gè)無人知曉的17歲少年突然成了巴西最可怕的武器。
客觀而言，野路子出身的貝利能夠在1958年世界杯上一鳴驚人，除了與少年時(shí)期在家鄉(xiāng)街頭上的埋頭苦練有著莫大的關(guān)系，而其作為一名當(dāng)時(shí)世界杯的無名小輩，奮力拼搏的心態(tài)才是成就自己的最大法寶。


黑馬類型：施正榮 “才”“財(cái)”借出創(chuàng)業(yè)黑馬
文/姜繼玲

代表人物：無錫尚德董事長兼CEO施正榮
黑馬路徑：太陽能電池研究人員→回國創(chuàng)辦太陽能電池企業(yè)→創(chuàng)業(yè)公司上市→迅速躥紅商界的新科首富
躥黑指數(shù)：★★★★

無錫尚德公司在2005年12月14日成功登陸美國紐約證券交易所之前，無論是公司本身，還是其創(chuàng)辦者兼領(lǐng)導(dǎo)者施正榮，幾乎不為人知，而在無錫尚德成功上市的幾個(gè)交易日后，施正榮儼然成了數(shù)字意義上的中國內(nèi)地新科首富。
這是一名技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的典型成功故事。

同業(yè)資源的“才”和“財(cái)”
技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的天然優(yōu)勢就是技術(shù)資源和同業(yè)資源。
“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用對(duì)手的優(yōu)勢和資源幫助我發(fā)展。”施正榮這樣形容自己所做的事情。
除了對(duì)手資源，“全世界主要的光伏企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人都是我的校友。”施正榮說。施正榮跟澳大利亞新南威爾士大學(xué)有非常緊密的合作，這種技術(shù)和人員上的交流和合作，為尚德的技術(shù)更新提供了保證。這是作為一名技術(shù)研究人員出身的創(chuàng)業(yè)者的先天優(yōu)勢，別人無法復(fù)制。可以復(fù)制的是，創(chuàng)業(yè)者和同行間，尤其是同門保持良好的關(guān)系，對(duì)于任何時(shí)候任何人來講有百利而無一害。
施正榮從事的太陽能項(xiàng)目的上游是晶體硅制造業(yè)，下游則是太陽能設(shè)備商。賣給下游，產(chǎn)品不是問題，“對(duì)于太陽能電池公司來說，目前甚至今后很長一段時(shí)間，關(guān)鍵不是生產(chǎn)能力與銷售問題，而是是否有足夠的原材料供應(yīng)——高純度硅材料。”
扮演一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上良好的合作伙伴，對(duì)于事業(yè)的成功事半功倍，施正榮的做事原則是幫到別人才能幫到自己。在3年前，當(dāng)時(shí)原材料還不緊張，施正榮就參與援建了兩家硅棒切片廠，并無償給予技術(shù)上的幫助。如今這兩家工廠生產(chǎn)的硅片全部供應(yīng)給尚德。
另外，施正榮利用手頭的資源積極尋找海外上游合作者。2005年10月，施正榮與德國一家太陽能原材料供應(yīng)商達(dá)成一個(gè)10年期的長期供貨協(xié)議。此外，這一年底，尚德還與日本一家公司達(dá)成了一份2年期的供貨意向，預(yù)計(jì)該供貨合同將在2006、2007年足以保證30兆瓦、100兆瓦的產(chǎn)能。

政府“才”和“財(cái)”最關(guān)鍵
從引進(jìn)政府人脈，國有股資金，到最后成功把握國有股退出、國外風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的時(shí)機(jī)，施正榮作為一名創(chuàng)業(yè)者在人和財(cái)?shù)馁Y源運(yùn)用方面，“趨利避害”的智慧顯露無疑。
2001年，施正榮創(chuàng)業(yè)資金無門時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)遇，和李延人見面。李延人當(dāng)時(shí)還是無錫市經(jīng)貿(mào)委主任（后為無錫尚德董事長，現(xiàn)已退出無錫尚德），有著方方面面的政府人脈和資源。通過李，風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資部經(jīng)理張維國也發(fā)現(xiàn)了施正榮的項(xiàng)目。在李和張的帶領(lǐng)和勸說下，無錫小天鵝集團(tuán)、山禾制藥、無錫高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司等八家當(dāng)?shù)刂髽I(yè)紛紛出手，融資600萬美元，加上施正榮40萬美元現(xiàn)金和價(jià)值160萬美金的技術(shù)參股，成立了無錫尚德太陽能電力有限公司。施正榮出任總裁，李延人任董事長，張維國擔(dān)任副總裁。正式投產(chǎn)前，小天鵝集團(tuán)的徐源還曾到尚德協(xié)助施正榮，為他從一家外企挖來一位德國高管擔(dān)任公司首席運(yùn)營官，還協(xié)助來梳理尚德的營銷渠道。
政府和國有股東的人脈和資金，等于給施正榮的尚德打開了發(fā)展的方便之門。
2001年5月尚德建廠，2002年公司銷售1000多萬，虧損了700多萬。2003年初更加困難。施正榮開始尋求外部貸款。最終，小天鵝、山禾集團(tuán)、華光集團(tuán)、路燈管理處等國有股東提供擔(dān)保，獲取擔(dān)保資金5000萬元左右，還通過無錫市勞動(dòng)局拿到低息貸款資金5000多萬元。從2003年～2004年，無錫市政府給了尚德9個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)支持資金在3700萬左右，其中僅省科技廳支持的科技成果轉(zhuǎn)化基金差不多有2000萬，據(jù)說這些資金都是無償撥付，不需償還的。
此外，2005年初，無錫尚德擴(kuò)張速度太快，依靠銀行融資解決不了問題，必須打通資本市場。2005年5月，正是國有資本的配合退出，使高盛、英聯(lián)等多家海外機(jī)構(gòu)得以順利入股尚德控股，這使得尚德變身為外商獨(dú)資企業(yè)。此后，海外上市的道路鋪平了。2005年12月14日，無錫尚德正式登陸紐約證券交易所。幾個(gè)交易日后，尚德股價(jià)的攀升，讓施正榮這位新科首富橫空出世。

黑馬基因：技術(shù)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵——“才”“財(cái)”聯(lián)動(dòng)
施正榮無錫尚德初創(chuàng)時(shí)，在技術(shù)研究領(lǐng)域有專長的施正榮不是一個(gè)很合格的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，甚至曾經(jīng)面臨出局的危機(jī)，但施正榮善于整合運(yùn)用自己的優(yōu)勢和關(guān)鍵資源：新興行業(yè)的專利技術(shù)和富有同業(yè)資源的“海歸”背景，實(shí)現(xiàn)“才”“財(cái)”聯(lián)動(dòng)，終于成就了自己的黑馬生涯。

經(jīng)理人啟示：
１.把握大勢，跑贏大勢。在同業(yè)和同產(chǎn)業(yè)鏈上的未雨綢繆的合作，幫別人也是幫自己，為企業(yè)發(fā)展贏得先機(jī)。
２.創(chuàng)業(yè)要善用自身最優(yōu)勢的資源。無論是在運(yùn)用政府關(guān)系和人脈方面，還是在重大決策過程中，都要時(shí)刻認(rèn)清自己最為優(yōu)勢的資源并充分運(yùn)用。

借勢黑馬 經(jīng)典球星：
羅西（左）：借力復(fù)活，榮膺最佳射手和最佳球員
（文/樂天）
從成名的時(shí)間上講，羅西算不上“黑馬”，在1978年的阿根廷世界杯上，羅西就已經(jīng)小有名氣，但如果考慮到成為1982年世界杯的最佳射手距自己停賽兩年后復(fù)出僅僅只有47天，而且本人還面對(duì)從球迷到專業(yè)人士多方質(zhì)疑，稱羅西為“黑馬”確實(shí)并不為過。
在小組賽結(jié)束后，意大利隊(duì)三場比賽全部戰(zhàn)平，僅僅攻入兩?？蓱z的進(jìn)球，之所以能夠躋身下輪比賽，憑借的只是進(jìn)球數(shù)的優(yōu)勢。三場比賽均首發(fā)出場的羅西在第一階段表現(xiàn)得確實(shí)令人失望。但在與巴西隊(duì)決定晉級(jí)名額的比賽中，羅西迎來了最輝煌的一天，羅西一人憑借出色的帽子戲法將巴西隊(duì)淘汰出局。
在此后波蘭隊(duì)的半決賽中，羅西再次展現(xiàn)了包抄射門的敏銳感覺，為意大利隊(duì)奉獻(xiàn)了兩粒關(guān)鍵的入球。羅西在本屆杯賽最后三場比賽中的六粒進(jìn)球，不僅幫助意大利隊(duì)成功登頂，也將最佳射手和最佳球員的頭銜雙雙戴在了自己的頭上，他本人也榮膺當(dāng)年的歐洲足球先生。
實(shí)際上，羅西能夠復(fù)蘇完全憑借富有傳奇色彩的意大利著名教練貝爾阿佐特的力量。從遭到禁賽開始，羅西就一直與貝爾阿佐特保持著緊密的聯(lián)系，隨時(shí)將自己的訓(xùn)練情況匯報(bào)給貝爾阿佐特。由于與主教練的良好溝通，在處罰期滿的第二天，作為球隊(duì)中權(quán)力最大的主教練，貝爾阿佐特頂住了輿論界的巨大壓力，將羅西召喚進(jìn)了國家隊(duì)，并在比賽的過程中，給予了充分信任，這才造就了羅西的爆發(fā)。


黑馬類型：嚴(yán)介和 獨(dú)特思維成就財(cái)富黑馬
文/紅馬

代表人物：太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和
黑馬路徑：民辦教師→包工頭→太平洋工程有限公司董事長→躥升至中國富豪榜榜眼
躥黑指數(shù)：★★★★

嚴(yán)介和是誰？當(dāng)嚴(yán)介和的名字赫然出現(xiàn)在“2005胡潤百富榜”榜眼的位置上時(shí)，人們不禁要問。
從2004年上榜時(shí)身價(jià)只有15億元，名列第66名，名不見經(jīng)傳。到2005年，以125億元的身價(jià)，名列胡潤百富榜榜眼，讓人們大跌眼鏡，嚴(yán)介和的財(cái)富在一年之內(nèi)激增了100億，使他成了不折不扣的財(cái)富黑馬。

黑馬傳奇：一年財(cái)富激增100億
教師出身，當(dāng)過廠長的嚴(yán)介和，1992年，注冊(cè)成立了淮安引江建筑工程有限公司，并盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，他認(rèn)為，這種項(xiàng)目的競爭者少，而且資金有保證。第一次承包政府工程，嚴(yán)介和就本著要賺錢先吃虧的原則，在虧損8萬元，用了一半工期的情況下，完成了工程。就是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，嚴(yán)介和得到了政府的信任和更多的項(xiàng)目，為他賺了第一桶金800多萬元。
由于在第一次工程中建立起良好的信譽(yù)和口碑，嚴(yán)介和此后業(yè)務(wù)不斷。1995年，他出資4000多萬元注冊(cè)成立了太平洋工程有限公司。期間，他找到了創(chuàng)造機(jī)遇的切入點(diǎn)——先墊資后付款的施工模式，即BT模式。BT是BOT(建設(shè)——經(jīng)營——移交)的一種變換形式，是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過項(xiàng)目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)驗(yàn)收完畢再移交給項(xiàng)目業(yè)主。當(dāng)時(shí)墊資項(xiàng)目是很多建筑施工單位都不愿意去做的項(xiàng)目，而別人不愿意做的事情正是嚴(yán)介和的機(jī)會(huì)所在。
從2003年太平洋建設(shè)與南通市簽訂60億元的市政建設(shè)項(xiàng)目開始，到2005年底，太平洋建設(shè)集團(tuán)在手的BT模式項(xiàng)目訂單已經(jīng)超過2700億元。
在BT模式的發(fā)展中，嚴(yán)介和又看到了更好的價(jià)值鏈接——和BT模式宛如雙生子的“零資產(chǎn)收購國企”。
他把國企并購與BT模式捆綁起來，并且只與市一級(jí)政府進(jìn)行整體談判。一方面打包收購當(dāng)?shù)氐奶潛p國企，為當(dāng)?shù)卣疁p壓；另一方面，承諾以BT模式墊資為當(dāng)?shù)匦藿ɑA(chǔ)設(shè)施。其操作模式是：有關(guān)部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個(gè)并購包變成負(fù)資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團(tuán)再進(jìn)行“零資產(chǎn)并購”。到2005年底，嚴(yán)介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。

黑馬基因：由傳統(tǒng)文化中延伸出來創(chuàng)新思維
在一年內(nèi)財(cái)富增長100多億，嚴(yán)介和這匹黑馬似乎憑借的是他創(chuàng)造的BT模式和零資產(chǎn)并購。其實(shí)，無論是BT模式，還是零資產(chǎn)并購，都是一種表現(xiàn)方式，其后面是嚴(yán)介和異于常人的由傳統(tǒng)文化中延伸出來的創(chuàng)新思維。
首先，吃虧是福是我國的傳統(tǒng)文化。經(jīng)過嚴(yán)介和的大腦，輸出的是吃虧是機(jī)遇這一不同常人的也不合乎常理的思維。但是，就是這樣的思維，使得嚴(yán)介和掘得第一桶金。在第一次給政府做的建設(shè)工程中，預(yù)算虧5萬，嚴(yán)介和最后虧了8萬。然而這8萬元虧損，換來的是信任，引來了1000萬的工程。
這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，是太平洋建設(shè)發(fā)展史上的里程碑。此后，太平洋建設(shè)在市政公路建設(shè)方面如魚得水，業(yè)務(wù)遍布全國。
其次，在太平洋發(fā)展中，無論是BT模式，還是零資產(chǎn)并購，都無不體現(xiàn)出嚴(yán)介和將“將欲取之，必先予之”這一中國傳統(tǒng)文化深刻理解后的創(chuàng)新思維。
就BT模式來說，在嚴(yán)介和之前，沒有人想到還可以這樣做。因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?，墊資給政府做市政基建項(xiàng)目，需要的資金龐大，是一項(xiàng)無比艱難復(fù)雜的事情。但嚴(yán)介和卻從中賺到了30%至35%的利潤。他把別人認(rèn)為不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)，通過自己的思維，制定出的游戲規(guī)則，變成了發(fā)財(cái)通道，從而實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的迅速聚集。
就零資產(chǎn)并購來說，如果不通過收購業(yè)績不佳的國有企業(yè)，從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶?，?yán)介和又怎么能在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?003年底，他一手重組ST縱橫，一手就簽了南通60億元市政項(xiàng)目。“眼光不能太淺，要看到以后的機(jī)會(huì)。收購那些企業(yè)沒有任何競爭，可以說是撿回來的，雖然企業(yè)的質(zhì)地不好，但由此我們和政府建立了相當(dāng)好的關(guān)系。”嚴(yán)介和如是說。

黑馬啟示：
1.思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)。經(jīng)理人要想脫穎而出，思維一定不能受到限制。只有你有了區(qū)別于其他人的想法，你才可能獨(dú)辟蹊徑，走向成功。
2.厚積才能薄發(fā)。嚴(yán)介和的在傳統(tǒng)文化下延伸出來的創(chuàng)新思維，不是天生的。一種思維的形成，需要經(jīng)過長期的積累，琢磨。所以，對(duì)經(jīng)理人來說，平時(shí)注意觀察，形成思考的習(xí)慣是非常重要的。

頭腦黑馬 經(jīng)典教練：
梅特蘇：戰(zhàn)術(shù)獨(dú)到，成就“黑馬”教頭
（文/樂天）
盡管金球決勝不敵土耳其，但對(duì)塞內(nèi)加爾隊(duì)而言，2002年的世界杯必將化為一段永恒的記憶。首次參加世界杯便躋身8強(qiáng)，首場比賽戰(zhàn)勝上屆世界冠軍，這是非洲球隊(duì)新的歷史性突破，塞內(nèi)加爾足球自此一鳴驚人，確立了在非洲乃至整個(gè)世界足壇不可或缺的重要地位。論功行賞，長發(fā)披肩、頗具藝術(shù)家風(fēng)范魅力的法籍主教練梅特蘇居功至偉。
同希丁克、埃里克森等大牌教練相比，梅特蘇資歷甚淺，在執(zhí)教塞內(nèi)加爾隊(duì)之前的漫長歲月里，他只是個(gè)在法國乙級(jí)俱樂部打工的游走過客，甚至還有一段被炒魷魚的苦痛經(jīng)歷。他是個(gè)平凡的小人物，領(lǐng)取每月的薪水，謀求東家的青睞，輾轉(zhuǎn)于為生計(jì)奔波艱勞的碌碌中。
梅特蘇能夠成為黑馬，完全源自自己獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)理論。在接手球隊(duì)之后梅特蘇就意識(shí)到，大批在法甲效力的塞內(nèi)加爾球員是該國足球能夠突飛猛進(jìn)的原動(dòng)力。但同時(shí)，梅特蘇堅(jiān)持認(rèn)為，在法國的打法基礎(chǔ)上，必須融入塞內(nèi)加爾足球的特點(diǎn)，在這種理論的指導(dǎo)下，塞內(nèi)加爾完全形成了自己的風(fēng)格，依靠這種風(fēng)格，不僅成就了塞內(nèi)加爾隊(duì)，也成就了自己的輝煌生涯。


黑馬類型：潘剛 亂世殺出黑馬少帥
文/黎想

代表人物：伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長兼總裁潘剛
黑馬路徑：質(zhì)檢工人→生產(chǎn)部長→液態(tài)奶事業(yè)部總經(jīng)理→伊利集團(tuán)董事長
躥黑指數(shù)：★★★★

2002年，畢業(yè)10年的潘剛，成為伊利集團(tuán)最年輕的總裁。3年后，35歲的潘剛臨危授命，全票當(dāng)選為伊利集團(tuán)董事長，兼任總裁。上任不到一年，他便成為“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”熱門“新秀”。潘剛的職場10年，無疑是一匹黑馬奔騰而出的輝煌歷程。

從無到有，主動(dòng)爭取事業(yè)新機(jī)會(huì)
大家都不看好，都不愿意去的地方往往意味著更多獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。初入職場的潘剛一直在主動(dòng)爭取從無到有的事業(yè)機(jī)會(huì)。
1992年，潘剛大學(xué)畢業(yè)后，分配到回民奶食品廠（伊利集團(tuán)前身）車間當(dāng)工人，天天打交道的就是牛奶，也培養(yǎng)了他吃苦耐勞的韌性。
一年后，伊利股份制改造，集團(tuán)決定在當(dāng)時(shí)荒涼得連棵樹都找不到的金川地區(qū)籌建冰淇淋廠質(zhì)檢部。當(dāng)時(shí)大家都不看好該項(xiàng)目，又遠(yuǎn)離總部條件艱苦，沒人愿意去。“我覺得干一份從無到有的事業(yè)很具有挑戰(zhàn)性，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以當(dāng)時(shí)也就主動(dòng)爭取了。”到了金川，沒有住的地方，沒有公交車，只好向親戚借了輛自行車。“每個(gè)人負(fù)責(zé)一攤活，工期有嚴(yán)格時(shí)間限制，但因?yàn)橛刑魬?zhàn)性，所以干得勁頭十足。”潘剛沒覺得那是苦，就覺得做好就好，就那么簡單。
冰淇淋的生產(chǎn)一切走順，就在此時(shí)，集團(tuán)1996年在烏素圖一個(gè)更偏遠(yuǎn)地區(qū)收購了一家倒閉的工廠，決定籌建礦泉水飲料公司。對(duì)于這個(gè)沒人愿意去的地方，潘剛再度毫無怨言地帶著幾名大學(xué)生來到這里，“盡管是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，但自己完全獨(dú)當(dāng)一面，職務(wù)是董事長、總經(jīng)理。”潘剛又一次把握事業(yè)的新機(jī)會(huì)。

一路風(fēng)雨，危機(jī)方顯英雄本色
多年的基層磨礪與積累讓潘剛成為“最熟悉伊利的人”，具備了不凡的黑馬實(shí)力。1999年10月，伊利集團(tuán)開始進(jìn)行組織體系調(diào)整，成立了項(xiàng)目部，多年基層工作經(jīng)歷積累的極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，潘剛被委任為項(xiàng)目組組長。12月31日，項(xiàng)目完成，伊利確定實(shí)行事業(yè)部制，潘剛就任液態(tài)奶事業(yè)部總經(jīng)理。三年后，32歲的潘剛交上了漂亮的成績單，升任伊利集團(tuán)總裁，成為中國大型企業(yè)最年輕的“領(lǐng)袖”之一。
2004年12月17日，伊利爆發(fā)了自成立以來的最大危機(jī)，董事長鄭俊懷以及其他高管層共5名人員被檢察院以涉嫌挪用公款為由刑事拘留，隨后又被正式逮捕。一時(shí)間，公司上下人心惶惶，社會(huì)各界謠言四起，風(fēng)雨滿城。
危機(jī)時(shí)刻，在公司內(nèi)外建立起了極大威望的潘剛此時(shí)臨危受命，被寄予率領(lǐng)公司化危機(jī)為機(jī)遇的厚望。潘剛以其特有的穩(wěn)健縝密風(fēng)格，全面推行精確管理，加大資源整合力度，強(qiáng)化信息披露透明制度，高度重視贏利能力，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，迅速增強(qiáng)了公司員工、投資者與輿論的向心力，率領(lǐng)伊利集團(tuán)在前三季度銷售收入已經(jīng)超越2004年全年水平，贏利能力大幅提升；而其主持通過的一攬子十多億元的投資計(jì)劃更是令業(yè)內(nèi)外驚嘆不已，他領(lǐng)導(dǎo)公司進(jìn)入了又一輪發(fā)展的黃金時(shí)代。最終，危機(jī)順利平息，在隨后的股東大會(huì)董事候選人表決中，潘剛以罕見的全票當(dāng)選董事，進(jìn)而全票當(dāng)選為董事長，標(biāo)志著中國乳業(yè)龍頭企業(yè)一個(gè)新時(shí)代的開始。
回首10多年的征戰(zhàn)歷程，潘剛說：“伊利給了我太好的平臺(tái)，我?guī)缀趺磕暧右粋€(gè)挑戰(zhàn)，苦的，累的，未知的，什么都干過。自己的成長伴隨著企業(yè)的成長，走過一路風(fēng)雨，經(jīng)受了極大的鍛煉，這是非常寶貴的經(jīng)歷。”

黑馬基因：不在其位，也謀其政
不在其位，也謀其政。對(duì)于任何一個(gè)新業(yè)務(wù)，新機(jī)會(huì)，潘剛之前的充分準(zhǔn)備讓他的每一步都走得如此穩(wěn)健。依托伊利的平臺(tái)，潘剛靠自己的悟性和努力走到今天。14年間，他從質(zhì)檢員、車間主任、分公司董事長、經(jīng)理、總裁，一直做到董事長。從基層到中層，從中層到高層，從液態(tài)奶到礦泉水、冰淇淋……潘剛不停地接受挑戰(zhàn)，多年的累積使他成為最熟悉伊利的人。
而在伊利生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，正是多年累積樹立的威望，讓潘剛臨危授命。頗有大將風(fēng)范的他帶領(lǐng)班子迅速控制住了危局。而僅僅1年的時(shí)間里，他不僅帶領(lǐng)伊利徹底走出危機(jī)的陰霾，而且創(chuàng)造了伊利有史以來最好的業(yè)績，最終反敗為勝。

經(jīng)理人啟示：
1.把困難和挑戰(zhàn)當(dāng)成快樂。企業(yè)經(jīng)營過程中會(huì)遇到很多的困難，而潘剛的快樂卻是來源于不斷的挑戰(zhàn)，每一次解決一個(gè)困難他都覺得很快樂。經(jīng)理人如果有這種心態(tài)，還有什么不能迎難而上的？
2.機(jī)會(huì)不分好壞，都是為下一步做準(zhǔn)備。大家都不看好的機(jī)會(huì)也許正是你成為黑馬的契機(jī)。機(jī)會(huì)沒有好壞，就看你如何把握了。

亂世黑馬 經(jīng)典球星：
薩連科：史上最黑“黑馬”成最佳射手
（文/樂天）
薩連科可以說是有史以來，世界杯決賽階段最黑的“黑馬”球員。1994年世界杯賽，連續(xù)敗給瑞典隊(duì)和巴西隊(duì)之后，表現(xiàn)極差、已經(jīng)注定打道回府的俄羅斯隊(duì)卻在最后一場比賽中居然以6比1橫掃喀麥隆隊(duì)，其中薩連科奇跡般的一人連下五城，打破了世界杯決賽階段單場進(jìn)球的紀(jì)錄，僅出場兩次卻以6球與保加利亞球星斯托依奇科夫并列最佳射手。
事實(shí)上，之所以薩連科能創(chuàng)造奇跡完全與小組的形勢有關(guān)。那屆世界杯開始時(shí)，薩連科連俄羅斯隊(duì)的主力陣容都進(jìn)不去，對(duì)喀麥隆的比賽也只是他第7次代表國家隊(duì)出場。由于俄羅斯與喀麥隆都喪失了小組出線的機(jī)會(huì)，使得比賽雙方球員開賽前就軍心渙散、大多無心戀戰(zhàn)，甚至雙方主教練都派上了大量的替補(bǔ)球員應(yīng)戰(zhàn)，這種情況下，由于對(duì)手的水平不高，前兩場都是替補(bǔ)的薩連科沒有心理壓力，才超水平地發(fā)揮了自己的能力。

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