營銷的基礎是對心理學的研究

 作者：賈春寶    171

營銷是在賣東西，問題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務之前，需要進行相應的準備，在推銷之前，先讓別人對你有所認同。

假如你在別人心中的形象是正面的，那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務的，這也算是一種饑餓營銷。相反，你的產(chǎn)品與服務就是垃圾，是會提高市場營銷中的成本付出，增加不確定性的。

很多營銷專家都認為，營銷的核心基礎是對心理學與社會學的研究，只要別人愿意把他們寶貴的時間用來關注你，把TA們的資源為你所用，你就會距離成功更近一些，所以能讓人在無意識之間成為你的援助，就是你的榮幸。

但當你提升自身的價值，有了更多的積淀，那么能關注你，并讓你意識到TA們在關注你，能給他們機會跟你探討與請教，應該是他們的榮幸。你的專注與穩(wěn)健，將成為浮躁時代之中最為有價值的東西。

 

你首先要深入研究市場各個環(huán)節(jié)的好惡，然后有針對性地與TA們進行交流，即使有人罵你嘩眾取寵，都要忍耐，因為即使是嘩眾取寵，重點都是取得了眾人之寵，這個遠遠比自己一個人忍受孤獨來得更強。

成熟的營銷人員都認為，商業(yè)不要著急去推，而是先用拉和送的方式，進入別人的圈子，讓TA們在微博的帖子里提到你，或者是干脆轉發(fā)你的帖子，跟你之間有共同語言，即使是相互批判約架，都比成為陌生人好，畢竟人生活在一個充滿人的世界之中，你沒有辦法讓自己孤獨，你需要跟別人進行交流。

即使是舞臺上的小丑都有其脆弱的內心世界，都需要得到尊重，都有其本色演出的那一些時光，要想得到別人的尊重，前提是對自我尊重，尊重別人，以認真的態(tài)度，而不是戴著假面去表演，雖然表演會贏得喝彩與票房，都會讓自己無形之中有些損失。

 

網(wǎng)絡帶來的是持弱凌強的時代。草根在網(wǎng)絡之中形成集合的力量。網(wǎng)絡的核心功能是展示、分享與互動。你用一種恰當?shù)姆绞饺フ故咀陨碣Y源，跟別人分享，并在互動之中不斷提升完善。

在互動之中，批評是提升與完善的必要條件，而且在公眾場合，有人能來挑刺，這對你而言是最好的營銷。因為在爭論的過程中，也是讓市場對你和你的服務所產(chǎn)生的價值有更深切的了解。

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