價(jià)格：誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪

　　其實(shí)，當(dāng)摩托車在海外市場(chǎng)的價(jià)格降到冰點(diǎn)位置時(shí)，遺憾和抱怨總是多于冷靜理智的思考。價(jià)格是一把雙刃劍，能傷人，還會(huì)一不小心地傷了自己。揮舞價(jià)格之劍，到底是為了傷別人，還是傷自己，甚至整個(gè)摩托車民族工業(yè)呢？誰(shuí)也不會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題，但是，誰(shuí)又能真正地避開這個(gè)問(wèn)題呢？所以，當(dāng)?shù)土膬r(jià)格成為出口的唯一優(yōu)勢(shì)時(shí)，這等于已經(jīng)奏響了悲劇的前奏。

　　據(jù)悉，我國(guó)摩托車產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)８年摘取世界第一的桂冠，去年全國(guó)摩托車產(chǎn)量1292萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.9％。當(dāng)前國(guó)家產(chǎn)品目錄內(nèi)的摩托車生產(chǎn)企業(yè)有155家，生產(chǎn)能力在1500萬(wàn)輛，另有上百家前店后廠、產(chǎn)量形不成規(guī)模的企業(yè)還不在統(tǒng)計(jì)范圍之內(nèi)，總體能力預(yù)計(jì)達(dá)到2000萬(wàn)輛。我國(guó)從1990年開始出口摩托車產(chǎn)品，近幾年出口迅猛增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)摩托車產(chǎn)品共出口創(chuàng)匯達(dá)12.74億美元，同比增長(zhǎng)14.8％，創(chuàng)歷年出口最好水平。但另一組數(shù)字令人觸目驚心：去年摩托車出口創(chuàng)匯6.5億美元，同比下降13％，平均單價(jià)從259.2下降到188.8美元，同比下降27％；摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)出口單價(jià)從124.2億美元下降到111.8美元，同比下降9.9％。這是技術(shù)缺失、品牌脆弱所導(dǎo)致的直接惡果，也算是“惡”有“惡”報(bào)吧。

　　低價(jià)競(jìng)銷，使出口企業(yè)被一起拖下水。這讓筆者想起這樣的一個(gè)故事：一個(gè)人落水，另外一個(gè)人跳下水去救他，卻不料被溺水者死死抱住，動(dòng)彈不得，最后兩人雙雙溺水而亡。價(jià)格的集體“跳水”，對(duì)某個(gè)企業(yè)的損失也許可以寬容，但是，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)人為的災(zāi)難。悲劇性的一幕便出現(xiàn)了：在那寬廣的大海里一起溺水。

　　低價(jià)競(jìng)銷的苦果已經(jīng)引起重視和關(guān)注。對(duì)于低價(jià)競(jìng)銷，一些“守規(guī)矩”的摩托車企業(yè)有著切膚之痛與恨?！八麄冇脽o(wú)原則的低價(jià)拼搶出口市場(chǎng)，代價(jià)只能是以次充好降低產(chǎn)品的質(zhì)量，結(jié)果不僅我們也被迫降價(jià)，還連帶搞臭了中國(guó)摩托車的名聲?！庇幸晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在低價(jià)競(jìng)銷中受傷害最大的就是守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，長(zhǎng)此以往，企業(yè)就難以有加大研發(fā)力度、提升技術(shù)水平的積極性。2003年4月1日剛剛成立的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)摩托車分會(huì)發(fā)出了“行業(yè)禁令”：《關(guān)于處罰低價(jià)出口摩托車產(chǎn)品行為的暫行規(guī)定》，以此來(lái)杜絕這類惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。

　　但是，這道禁令到底能發(fā)揮出多大的作用呢？據(jù)摩托車分會(huì)理事會(huì)秘書長(zhǎng)楊振恒介紹，目前分會(huì)尚未接到一起相關(guān)投訴或舉報(bào)?！暗@并不意味著低價(jià)競(jìng)銷的行為就得到了遏制。”江蘇一位不愿透露姓名的摩托車企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)于那些搞惡性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上這個(gè)規(guī)定起不了什么作用，它們?cè)瓉?lái)怎么干現(xiàn)在還照樣干?！?“可能會(huì)有企業(yè)不執(zhí)行這個(gè)規(guī)定，也會(huì)有企業(yè)對(duì)違規(guī)行為不舉報(bào)，這樣一來(lái)主管部門就可能不知道，自然也就無(wú)法對(duì)違規(guī)者進(jìn)行處罰。”楊振恒也坦稱，現(xiàn)在這個(gè)規(guī)定的實(shí)行效果如何全靠行業(yè)內(nèi)企業(yè)的自律。 于是，這類惡性競(jìng)爭(zhēng)的解決還是回到企業(yè)自身上來(lái)，好象繞了一個(gè)圈，停下來(lái)一看，還是在原來(lái)的地方。

　　這本來(lái)就應(yīng)該是企業(yè)自身的問(wèn)題，回到企業(yè)也是理所當(dāng)然的。但是，因?yàn)闆](méi)有技術(shù)與品牌的支撐與張力，價(jià)格便成了出口海外的最后的籌碼?，F(xiàn)在，中國(guó)貨也有了相當(dāng)?shù)拿麣?，?dāng)然，這名氣主要來(lái)自于價(jià)格的低廉上。以價(jià)格低廉而出名，那么，即使在海外市場(chǎng)發(fā)掘更多的“金礦”，其含金量又能有多少呢？這完全是對(duì)于企業(yè)的好意推測(cè)。

　　而其危害性之大對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)呢，絕非聳人聽(tīng)聞。一些企業(yè)不注重產(chǎn)品質(zhì)量、銷后服務(wù)和新品研發(fā)，只知道通過(guò)低價(jià)競(jìng)銷搶占國(guó)際市場(chǎng)。2001年競(jìng)銷戰(zhàn)主要集中于越南、印尼市場(chǎng)，2002年又轉(zhuǎn)向尼日利亞等市場(chǎng)。競(jìng)銷的方式、花樣在不斷翻新，手段更加隱蔽，整車平均單價(jià)從259.2美元下降到188.8美元，降幅達(dá)27%；發(fā)動(dòng)機(jī)單價(jià)從124.2美元下降到111.8美元，下降9.9%，嚴(yán)重影響了我國(guó)摩托車出口和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不可避免地誘發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)低劣等不良連鎖反應(yīng)。如此下去，就可能演變成出口傾銷，將引發(fā)其他國(guó)家對(duì)我國(guó)實(shí)施反傾銷或采取保障措施，進(jìn)而造成更為嚴(yán)重的危害。

　　自己打掉了自己的牙，那還能埋怨別人嗎？?jī)r(jià)格成了最后一顆尖利的牙齒。拔下牙齒當(dāng)武器，恐怕會(huì)連吃飯也為難。從目前的出口形勢(shì)來(lái)看，海外新市場(chǎng)的開辟與培育，使一度暗淡的出口前景重現(xiàn)光明，一片繁榮。尤其是戰(zhàn)后伊拉克，需求量激增，另外巴西、印度尼西亞以及越南進(jìn)口限額的取消等，都為出口創(chuàng)造了極為有利的條件。市場(chǎng)的增容為出口拓寬了通道，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。有蛋糕的地方肯定會(huì)積聚更多的競(jìng)爭(zhēng)者。所以，低價(jià)競(jìng)銷必然會(huì)被再次推向前臺(tái)。

　　國(guó)家進(jìn)行干預(yù)，效果似乎并不理想。值得注意的是，《暫行規(guī)定》的主要條款幾乎全文拷貝了原外經(jīng)貿(mào)部的《關(guān)于處罰低價(jià)出口行為的暫行規(guī)定》，而這個(gè)早在1996年3月20日就發(fā)布的權(quán)威規(guī)定并沒(méi)能讓摩托車低價(jià)競(jìng)銷行為停下腳步，反而在近幾年愈演愈烈。面對(duì)《暫行規(guī)定》所遭遇的種種尷尬，楊振恒表示，摩托車分會(huì)的應(yīng)對(duì)舉措目前只能是依靠國(guó)家的支持和企業(yè)的信任，其中包括行業(yè)內(nèi)部自律，“我們需要一種硬性規(guī)定作為尚方寶劍，從法律法規(guī)層面上給予支持，但現(xiàn)在還沒(méi)有。前一段時(shí)間國(guó)務(wù)院要進(jìn)一步整頓經(jīng)營(yíng)秩序，委托商務(wù)部來(lái)做這方面的工作，但由于‘非典’戰(zhàn)役可能又要被延遲了?！庇捎趯?duì)價(jià)格缺乏有效控制，價(jià)格戰(zhàn)必然愈演愈烈，除此之外，別無(wú)它途。于是，悲劇便一次次地上演，沒(méi)有止境。

　　尾聲：春天到底還有多遠(yuǎn)

　　海外市場(chǎng)的前景絕對(duì)是一片光明的。晴空麗日，風(fēng)光正好。如果都能夠遵守游戲規(guī)則，那么，這樣的好日子還會(huì)繼續(xù)下去。關(guān)鍵在于，對(duì)利潤(rùn)的瘋狂攫取，已經(jīng)使許多企業(yè)都失去了清醒與理智。根據(jù)“木桶原理”，一個(gè)桶的容積取決于最短的那塊木板，所以，技術(shù)、品牌與價(jià)格這三塊最短的木板，也就成了出口創(chuàng)匯的決定性因素。由亂到治，需要一個(gè)過(guò)程。而這個(gè)過(guò)程也就是企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的成熟階段。這個(gè)階段絕非一帆風(fēng)順，陣痛是不可避免的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有勇氣和能力承受這樣的痛苦呢？這也就決定了成熟過(guò)程的長(zhǎng)短。

　　當(dāng)然，我們不能在時(shí)間上做個(gè)什么異想天開的指望，以為時(shí)間到了一切都會(huì)變得井然有序。燈不撥不亮。在以規(guī)則來(lái)規(guī)范游戲的同時(shí)，還必須以一種主動(dòng)姿態(tài)迎上去，擔(dān)當(dāng)起自己應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和使命。在眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的選擇上，也許有些困難，畢竟遙遠(yuǎn)的花園不如手頭的鈔票更加惹眼誘人。所以，在眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上，徘徊、憂郁，最后，還是作出了最現(xiàn)實(shí)主義的選擇。選擇本身是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的。對(duì)錯(cuò)只存在于結(jié)果。所以，選擇上的主觀臆斷，必然會(huì)失去理智的把握。成熟也就變得格外艱難和永遠(yuǎn)了。

　　其實(shí)，這也是一個(gè)策略問(wèn)題。就像以前內(nèi)蒙古的放牧一樣，毫無(wú)節(jié)制，放棄理性，最后使草資源遭到嚴(yán)重破壞，甚至最后無(wú)處放牧。同樣，如果把海外市場(chǎng)比作一片草原，我們?cè)诜拍習(xí)r，是否也該對(duì)它進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)呢？當(dāng)市場(chǎng)變成干澀的沙漠時(shí)，對(duì)所有“放牧者”來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一場(chǎng)無(wú)名的噩夢(mèng)。

　　呼喚一個(gè)理性春天的到來(lái)，期待一個(gè)成熟行業(yè)的整體出場(chǎng)，我們的希望就在春天的枝頭上。但是，春天離我們、離這個(gè)行業(yè)到底有多遠(yuǎn)呢？我想這肯定不僅是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

　　最后，借用一句兒時(shí)學(xué)過(guò)的歌來(lái)結(jié)束此文：“春天在哪里？”春天的種子其實(shí)就在我們自己的手里。想走進(jìn)春天，那就先播下種子。

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