我在多年招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測(cè)試其營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯時(shí)，都一直問(wèn)一個(gè)很有趣的測(cè)試題目：如果西游記重組需要裁一個(gè)徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰(shuí)？并說(shuō)明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％?；卮鹬幸灿幸?yàn)槊嬖囋驀W眾取寵的，也不乏有理有據(jù)的。

     這些回答中分析起來(lái)很有趣，有認(rèn)為應(yīng)該是唐僧的，原因這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有太多的實(shí)際意義和社會(huì)意義；也有的認(rèn)為孫悟空應(yīng)該下崗，因?yàn)楹芏嗄ルy都是外援幫助的，他的作用不是無(wú)可替代的；大部分人認(rèn)為認(rèn)為豬八戒懶惰好色，取經(jīng)意志不堅(jiān)定，應(yīng)予以淘汰；但對(duì)沙僧的看法就眾說(shuō)紛紜了，評(píng)價(jià)不一?？傊@個(gè)話題古老而常新，值得我們深思和挖掘，以利于我們?cè)谶x拔人才對(duì)HR的正確認(rèn)識(shí)。

   在這里我也想表達(dá)一下我的觀點(diǎn)，參與這個(gè)很有趣的話題，從營(yíng)銷(xiāo)的角度分析和論證一下西游記的裁員問(wèn)題，為我的這個(gè)面試題目話上一個(gè)圓滿的句號(hào)，可能我將不會(huì)再用這個(gè)話題面試了。

    1.首先這個(gè)項(xiàng)目的主體是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得不容置疑。作為御賜的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目反應(yīng)了最高程度的重視，在企業(yè)中往往表現(xiàn)為如董事會(huì)的戰(zhàn)略決議一樣很難改變或是不能改變。因此對(duì)唐僧的認(rèn)可和支持是板上訂釘?shù)?，就像我們的?guó)家堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則一樣。因此唐僧是這個(gè)組合中的核心，是絕對(duì)的金領(lǐng)。

    2.孫悟空的作用也是無(wú)可替代的，他這個(gè)行程中，安全保衛(wèi)工作的需要，對(duì)前進(jìn)方向的把握，甚至后勤的保障工作都是離不開(kāi)他的。不是有一段因?yàn)榘坠蔷脑幱?jì)使得老孫被唐僧冤枉趕走，后來(lái)寸步難行的經(jīng)歷嗎？豬八戒固然天蓬元帥出身，但畢竟功夫有限，貪吃懶作，職業(yè)素質(zhì)較差，立場(chǎng)不太堅(jiān)定，而且有著事業(yè)羈絆的壞毛病，過(guò)于好色，所以我對(duì)老孫的核心位置和戰(zhàn)略作用還是應(yīng)該立頂一票。所以說(shuō)悟空是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的白領(lǐng)，是靈魂角色，是文武兼?zhèn)涞娜宋铩?/p>

    3.在八戒和沙僧的必選答案中，我首推八戒，淘汰沙僧。

    不是剛剛在對(duì)比老孫和八戒的時(shí)候就把八戒的缺點(diǎn)批得體無(wú)完膚了，但都是比較的惹的禍。不是有人常說(shuō)：人比人得活著，貨比貨得留著。再多的國(guó)家的某項(xiàng)冠軍在一起角逐，都會(huì)分手勝敗的。雖說(shuō)八戒的缺點(diǎn)如此至多，似乎無(wú)可用之處，但妖魔眾多為何觀世音不再點(diǎn)化一個(gè)頂替八戒呢，就是因?yàn)樗€是又很多的可取之處的。從這個(gè)角度看八戒應(yīng)該是灰領(lǐng)，屬于執(zhí)行者，但比藍(lán)領(lǐng)干的體力活要少一些，介于二者之間。而沙僧就是地地道道的藍(lán)領(lǐng)了，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上就是最微觀的執(zhí)行部分了。

    a.首先八戒本領(lǐng)是沙僧無(wú)法攀越的，無(wú)論是變化和法術(shù)方面乃至在品牌效應(yīng)方面，八戒的效率和力度都比沙僧略勝一籌。在路途遙遠(yuǎn)充滿妖魔艱險(xiǎn)的西行途中，本領(lǐng)可以說(shuō)是最重要的，不然對(duì)完成預(yù)定的任務(wù)可能性是無(wú)法論證和通過(guò)，西行取經(jīng)將是個(gè)半途而廢的過(guò)程了。

    b. 沙僧在工作中很少有自己的觀點(diǎn)，缺少創(chuàng)新，性格類(lèi)似于中庸之道，在師傅、八戒、悟空之間起了不少的協(xié)調(diào)作用。但在現(xiàn)代企業(yè)中，制度嚴(yán)密管理有序，都有著極高和專(zhuān)業(yè)的分工協(xié)作，這種辦公室哲學(xué)未必有用，可能會(huì)因?yàn)閷?zhuān)業(yè)技能的缺乏而被邊緣化乃至淘汰。

    c.八戒的惰性貪吃，立場(chǎng)不堅(jiān)，是可以靠嚴(yán)格的監(jiān)督控制體系改變的。在悟空的管制和惡作劇的調(diào)教下，八戒不是發(fā)揮了巨大的作用嗎，在虛榮（正激勵(lì)）和監(jiān)督（負(fù)激勵(lì)）的激勵(lì)下八戒有時(shí)的英雄氣概和工作激情是沙僧所不具備的?，F(xiàn)代企業(yè)里都會(huì)逐漸建立起完善的企業(yè)制度和人事考核監(jiān)督體制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，嚴(yán)格管理，由人性化的管理向?qū)I(yè)化職業(yè)化方向過(guò)渡，那么在我看來(lái)八戒的一些銷(xiāo)售人員通用的惰性好色，心理素質(zhì)差都是可以改造好的，關(guān)鍵就看你是不是一個(gè)好的模具和潛質(zhì)。不是有營(yíng)銷(xiāo)老總說(shuō)過(guò)嗎：寧用油子（指業(yè)務(wù)熟練但做事圓滑的人），不用軸子（指做事認(rèn)真，但技巧性差，顯得笨拙的人）。在強(qiáng)大的企業(yè)文化和制度約束下，人的很多先天不足都是可以彌補(bǔ)的，比如懶惰；但后天形成的性格哲學(xué)則不容易改變，因?yàn)槭侨说膹男∩姝h(huán)境日熏月染的，就象吸毒一樣。

    所以在此我給予多年我面試的選題一個(gè)我的觀點(diǎn)和答案－那就是淘汰沙僧，希望在調(diào)侃的同時(shí)給您一些啟發(fā)和感悟！

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