巴龍突圍

　　第二步，巴龍便從準(zhǔn)確定位入手，鎖定商務(wù)人士開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，并做相應(yīng)宣傳。在目前的中國(guó)階層劃分標(biāo)準(zhǔn)尚未出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者的劃分因?yàn)楹芏嗖淮_定因素往往很模糊，比如用白領(lǐng)、籃領(lǐng)來(lái)劃分高低收入人群、用收入判斷文化素養(yǎng)等，其中多數(shù)概念是空泛而且不準(zhǔn)的，對(duì)此，巴龍深入市場(chǎng)從消費(fèi)者的年齡、學(xué)歷、工作、收入 和生活習(xí)慣等多方面，進(jìn)行因子分析和聚類分析，并有意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)分，從而明確了自己的主要目標(biāo)消費(fèi)者是“25－45歲、大專以上學(xué)歷、工作穩(wěn)定、主要從事商貿(mào)、企業(yè)管理、信息管理和其它智力型服務(wù)工作、月收入1000元以上、講究生活質(zhì)量、關(guān)心外部環(huán)境變化、追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)”的一群人，和青島的其它品牌明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)。有了這樣的定位和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，巴龍因此更注重服飾的體面、和工作的協(xié)調(diào)以及帶給消費(fèi)者同等甚至高一等的地位體驗(yàn)，并且借鑒飛機(jī)上艙位的設(shè)計(jì)，再度細(xì)分商務(wù)人士為“公務(wù)人員”、“高級(jí)商務(wù)人員”和“普通商務(wù)人員”，推出為其度身定做的“巴龍?zhí)貭枴?、“巴龍世紀(jì)”和“巴龍?zhí)炜铡比齻€(gè)系列產(chǎn)品，投放市場(chǎng)受到各方面的普遍接受，尤其在中高檔市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居山東第二。對(duì)這種作法，巴龍有自己的看法，認(rèn)為是“高舉高打、高舉低打、以高帶低”的合理產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)，其實(shí)類似的情形在其它奢侈品或其它感知性產(chǎn)品上都不乏事例。比如在SMH公司，既有勞力士、浪琴、歐米加這樣的頂級(jí)產(chǎn)品品牌，又有雷達(dá)、天梭等中高檔產(chǎn)品品牌和斯沃琪等中檔品牌；比如在寶馬公司，既有勞斯萊司頂級(jí)高檔品牌，又有寶馬和MINI微型車品牌。總之，這是一種成熟企業(yè)的品牌運(yùn)作之道。

　　同時(shí)，巴龍?jiān)谄放莆幕慕缍ㄉ细胶妥约旱纳虅?wù)人士定位，強(qiáng)調(diào)服飾對(duì)個(gè)人價(jià)值、地位的體現(xiàn)和回報(bào)，形成一系列規(guī)范的文化暗示和人性聯(lián)想。在幾乎所有的巴龍宣傳廣告和文案中，一種強(qiáng)烈的來(lái)自自信和成功的喜悅、滿足和躊躇滿志都會(huì)撲面而來(lái)，似乎一個(gè)成功的或渴望成功的商務(wù)人士選擇巴龍是必然的結(jié)果。比如，在2001年的圣誕活動(dòng)設(shè)計(jì)中，巴龍沒(méi)有將降價(jià)折扣作為活動(dòng)的主題，反倒將“穿巴龍西服，去海天（青島的一家五星級(jí)飯店，如同北京的長(zhǎng)城飯店因?yàn)槊绹?guó)總統(tǒng)里根入主而聞名一樣，海天曾因?yàn)榈聡?guó)總理科爾的入主而聞名）餐飲”作為主題，結(jié)果一炮打響，滿足部分商務(wù)人士會(huì)客訪友的體面要求；同樣的，巴龍有意識(shí)的將營(yíng)銷的目光瞄向未來(lái)的商務(wù)人士——大學(xué)生的身上。去年，巴龍從青島的一所高效入手，嘗試一種新的“目標(biāo)顧客”培植計(jì)劃。此計(jì)劃的思想是以巴龍為大學(xué)生提供“就業(yè)培訓(xùn)基地，歡迎畢業(yè)生或在學(xué)學(xué)生到巴龍參加社會(huì)實(shí)踐”、解決大學(xué)生因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)而無(wú)法找工作的問(wèn)題切入校園市場(chǎng)，以擴(kuò)大巴龍人性化美譽(yù)度為根本目的，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期銷量的微幅提升。計(jì)劃因?yàn)槠涔嫘远盏叫７降拇罅χС?，并得到畢業(yè)生的積極響應(yīng)，多數(shù)學(xué)生拿著巴龍?zhí)峁┑摹昂?jiǎn)歷封套”、穿著巴龍的西服去應(yīng)聘。實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初一箭雙雕的目的。倘若巴龍將這種短時(shí)間計(jì)劃推廣開(kāi)來(lái)，其較高的投入產(chǎn)出比勢(shì)必產(chǎn)生和海爾制作并播放“海爾兄弟”動(dòng)畫片一樣的社會(huì)效果來(lái)。

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