縣級(jí)市場(chǎng)包括縣城及縣以下的農(nóng)村市場(chǎng)，白酒消費(fèi)量相當(dāng)可觀。近期記者在對(duì)縣級(jí)白酒市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前北方等相當(dāng)一部分縣級(jí)白酒市場(chǎng)正在遭受一場(chǎng)規(guī)模較大的“貼牌”圍剿戰(zhàn)。

　　現(xiàn)象：貼牌泛濫

　　從2004年初開(kāi)始，縣級(jí)經(jīng)銷商貼牌白酒的現(xiàn)象開(kāi)始在河北、河南等一些縣級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)，之后便迅速蔓延，不僅在單位縣級(jí)市場(chǎng)數(shù)量增多，而且迅速擴(kuò)張到東北、內(nèi)蒙、山東等地。經(jīng)銷商注冊(cè)一個(gè)品牌（有的甚至就沒(méi)有注冊(cè)），然后找個(gè)酒廠合作，酒廠只負(fù)責(zé)酒水供應(yīng)，其他包材、市場(chǎng)操作等都由經(jīng)銷商自己解決。這種貼牌白酒銷售區(qū)域比較狹窄，只限于在本地幾個(gè)縣城及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。記者了解到，這些貼牌白酒中大部分都是由一些不知名的廠家所生產(chǎn)，主要以四川、安徽、茅臺(tái)鎮(zhèn)、東北等地為主。另?yè)?jù)知情人士介紹說(shuō)，這些貼牌白酒中有不少是在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)鼗蚋浇嘌b的。這類貼牌商以前大都是當(dāng)?shù)匕拙频拇砩?，在積攢了一部分資本之后利用原有的銷售網(wǎng)絡(luò)自己開(kāi)始開(kāi)發(fā)新品牌，不過(guò)大都是單瓶20元以下的中低檔產(chǎn)品。

　　但在某些市場(chǎng)中貼牌現(xiàn)象表現(xiàn)并不明顯，主要是因?yàn)檫@類市場(chǎng)有強(qiáng)勢(shì)的地方品牌，比如河北寧晉的泥坑，徐水的劉伶醉。地產(chǎn)品牌在當(dāng)?shù)赜泻苌畹母?，貼牌產(chǎn)品很難形成旺銷。

　　原因：利潤(rùn)誘惑

　　商家都是以利潤(rùn)為中心的。出現(xiàn)這種現(xiàn)象最根本的原因也是如此。邯鄲某縣的一位不愿透露姓名的貼牌商告訴記者，商家自己貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)比代理大得多。自己貼牌相當(dāng)于減少了中間一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，即廠家的利潤(rùn)空間。舉例來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)零售10元一瓶的白酒如果代理的話一般到岸價(jià)是6元，加上商家自己的投入，一瓶的成本價(jià)能達(dá)到7元多，而自己貼牌生產(chǎn)成本價(jià)一般是3元左右，再加上促銷等費(fèi)用頂多不過(guò)5元，市場(chǎng)零售價(jià)即使低一點(diǎn)兒也比代理的產(chǎn)品利潤(rùn)空間大。況且低檔產(chǎn)品促銷費(fèi)用也很低，放個(gè)普通的打火機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)就很受歡迎。而貼牌的門(mén)檻也很低，多則幾十萬(wàn)，少則幾萬(wàn)元就可以搞定。提供這種業(yè)務(wù)的廠家也很容易找到。

　　商家自己貼牌銷售使操作更加靈活，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好需求來(lái)設(shè)計(jì)包裝、度數(shù)、促銷活動(dòng)。此外，近年來(lái)許多酒廠圈錢(qián)、損害經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，不少?gòu)S家的承諾都只是一紙空文，經(jīng)銷商最擔(dān)心的是廠家支持能否如期兌現(xiàn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)商家自己貼牌賣(mài)酒就沒(méi)有了這些擔(dān)憂。但從另一方面來(lái)看貼牌商的風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的，萬(wàn)一市場(chǎng)失敗將會(huì)付出較大代價(jià)。而在利潤(rùn)的誘惑下許多商家還是選擇了貼牌。

　　名酒廠低檔產(chǎn)品減少也給諸多貼牌產(chǎn)品留出了市場(chǎng)空間。由于調(diào)稅的影響，許多大的酒廠（尤其是名酒廠）不得不在低檔酒方面緊急剎車，一些小品牌便趁機(jī)進(jìn)入了管理比較混亂的縣級(jí)市場(chǎng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然縣級(jí)市場(chǎng)也有一定數(shù)量的名酒廠產(chǎn)品（包括買(mǎi)斷產(chǎn)品），但操作空間遠(yuǎn)沒(méi)有貼牌產(chǎn)品大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。從需求來(lái)看，縣級(jí)及農(nóng)村消費(fèi)群體品牌意識(shí)差、消費(fèi)水平低也是助長(zhǎng)這種現(xiàn)象的一個(gè)原因。在農(nóng)村市場(chǎng)，不少消費(fèi)者圖的就是包裝精美、價(jià)格實(shí)惠，至于酒體本身一般要求不高。

　　在白酒界，貼牌、買(mǎi)斷是近幾年開(kāi)始興起的，不過(guò)這種操作一般是針對(duì)全國(guó)來(lái)說(shuō)的，在局部市場(chǎng)實(shí)行貼牌賣(mài)酒可以看作是這種模式的延伸或具體化，是最基層經(jīng)銷商經(jīng)銷意識(shí)的改變。這種改變相當(dāng)程度上是受近年來(lái)貼牌、買(mǎi)斷現(xiàn)象增多的影響。

　　影響：將加大縣級(jí)市場(chǎng)操作難度

　　縣級(jí)市場(chǎng)貼牌現(xiàn)象增多對(duì)整個(gè)白酒市場(chǎng)的影響是巨大的。

　　就縣級(jí)市場(chǎng)本身而言，混亂程度加大將是不可避免的。從這些貼牌商的本質(zhì)目的來(lái)講，追求短期利益是很多人的“共同特點(diǎn)”，這種短期操作行為更加助長(zhǎng)了流行酒現(xiàn)象的泛濫。開(kāi)封一縣級(jí)經(jīng)銷商曾直言不諱地說(shuō)，“我今年做的品牌利潤(rùn)小了，打算明年再貼牌一個(gè)”。此外，縣級(jí)的貼牌經(jīng)銷商品牌意識(shí)較差，他們追求的是利潤(rùn)，并不是品牌，有的甚至根本沒(méi)有注冊(cè)，一旦做起來(lái)很容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。同時(shí)，由于貼牌酒的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，操作靈活，因此靠代理為生的經(jīng)銷商日子會(huì)更加難過(guò)，很有可能會(huì)逼迫這類經(jīng)銷商往貼牌的方向發(fā)展。

　　從整個(gè)白酒環(huán)境來(lái)看，隨著城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相當(dāng)一部分品牌開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向縣級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，但由于縣級(jí)市場(chǎng)貼牌現(xiàn)象的存在，必將使這類品牌發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷商的難度加大?，F(xiàn)在一部分廠家想采取直銷的方式，但由于縣級(jí)市場(chǎng)的貼牌商幾乎已經(jīng)將當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)壟斷，同時(shí)這類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較大，操作靈活，貼牌商也具有“人和”的優(yōu)勢(shì)，因此直銷也有較大阻力。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，縣級(jí)市場(chǎng)貼牌現(xiàn)象將會(huì)繼續(xù)存在并蔓延，除了有較高的利潤(rùn)支撐存在以外，縣級(jí)白酒市場(chǎng)管理混亂也是一方面原因。

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