營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)：企業(yè)的平面設(shè)計(jì)是一塊重要的工作，因?yàn)樵诠P(guān)致勝，眼球關(guān)注的年代，一份好的平面設(shè)計(jì)作品能讓企業(yè)大眾媒體競(jìng)爭(zhēng)中從眾多的同業(yè)對(duì)手中脫穎而出，彰顯出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和形象特質(zhì)。在商場(chǎng)的店面裝飾和媒體宣傳上，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)在這點(diǎn)上稍遜一籌，無論從人員素質(zhì)、機(jī)構(gòu)建制，還是領(lǐng)導(dǎo)決策上都存在短視和不足。

　　雖然商場(chǎng)從95年就建立起了自己的CI系統(tǒng)，但在VI上卻一直沒有形成自己的特色，尤其是在報(bào)紙平面設(shè)計(jì)這一塊，一直沒有自己固定的設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)風(fēng)格，往往是老總看好了就定下來，而不見鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格。王經(jīng)理雖然在營(yíng)銷部成立之初就著手全面完善這項(xiàng)工作，但領(lǐng)導(dǎo)的不重視和人員素質(zhì)限定了這項(xiàng)工作的進(jìn)展。由于王經(jīng)理是文案出身，在這塊上也是外行，所以做起來特別累，而在最困難的時(shí)候，沒有平面設(shè)計(jì)的時(shí)候他還要親自上陣，用學(xué)來的半生不熟的設(shè)計(jì)水平勉強(qiáng)應(yīng)付苛刻的設(shè)計(jì)要求。

　　在多數(shù)商場(chǎng)中，會(huì)將平面設(shè)計(jì)，甚至策劃工作交與專業(yè)廣告公司去做，但在實(shí)際操作中也有局限，因?yàn)闋I(yíng)銷企劃工作必須與企業(yè)緊密結(jié)合，而且要隨機(jī)應(yīng)變，而專業(yè)廣告公司不可能時(shí)時(shí)了解企業(yè)的動(dòng)態(tài)與決策人的想法，所以無論是策劃方案還是設(shè)計(jì)作品不一定能達(dá)到企業(yè)的真正要求。

　　19點(diǎn)30分，王經(jīng)理和鄂XX拿著設(shè)計(jì)稿打車到了報(bào)社，還好設(shè)計(jì)間給排版的師傅還在，這次比較順利，雖然報(bào)社的報(bào)紙格式是photoshop的，他們光盤中的文件格式是corldraw的，但經(jīng)過轉(zhuǎn)換，一次OK了。經(jīng)過重新排版，調(diào)色、存檔，在電腦里看過整體的效果后，排版的師傅給他輸出了一張報(bào)樣。王經(jīng)理仔細(xì)檢查完文字內(nèi)容后，在小樣上簽上名字。隨著一張菲林片的出稿，王經(jīng)理一天的工作也算告一段落。走出報(bào)社大樓，已經(jīng)21點(diǎn)了。一天的工作雖然緊張，卻也充實(shí)，只是在具體的細(xì)節(jié)上還有著諸多的不盡人意。王經(jīng)理感覺不僅累身，而且累心，還好總算順利完全工作。

一個(gè)大商場(chǎng)營(yíng)銷企劃經(jīng)理的一天－－“十一”商戰(zhàn)之設(shè)計(jì)篇

　

　　前言：去年的這個(gè)時(shí)候，筆者曾撰文《一個(gè)大商場(chǎng)營(yíng)銷部長(zhǎng)的商戰(zhàn)實(shí)錄自述》，原為自省文章，偶然在網(wǎng)絡(luò)發(fā)表，沒想到得到業(yè)界同仁的抬愛，迅速風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，瀏覽量一度高居商場(chǎng)營(yíng)銷類文章排行榜首，究其原因?qū)崬榇祟惥哂袑?shí)戰(zhàn)操作性的文章稀少。在與聯(lián)商網(wǎng)愉快合作一年之際，筆者以第三人稱的口吻撰寫此文，希望能夠再度在業(yè)內(nèi)引起共鳴。

　　在外界眼中，營(yíng)銷企劃經(jīng)理是個(gè)甩甩筆桿子，動(dòng)動(dòng)嘴皮子，跑跑市場(chǎng)的輕松工作，即使在企業(yè)內(nèi)部，這個(gè)職位一樣是處于“高不成，低不就”的工作狀態(tài)。營(yíng)銷企劃部在企業(yè)中的位置也處于非核心位置。說其主要，每每大型活動(dòng)它是樞紐和核心部門；說其次要，其在企業(yè)中的位置還遠(yuǎn)抵不上業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門。筆者從事了近十年的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作，其中在百貨業(yè)、超市業(yè)態(tài)和服飾專營(yíng)商場(chǎng)、專業(yè)門店從事過營(yíng)銷、企劃和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的中層管理工作，深諳營(yíng)銷企劃工作的個(gè)中辛苦，也深為目前國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)在營(yíng)銷企劃工作的誤區(qū)所困擾，所以愿撰此文，與業(yè)界同仁共饗。

　　早上8點(diǎn)某商場(chǎng)營(yíng)銷企劃部的王經(jīng)理來到單位，離8點(diǎn)40分的員工簽到時(shí)間還有40分鐘，他有點(diǎn)睡意朦朧。頭一天到報(bào)社送稿，從報(bào)社的設(shè)計(jì)間走出的時(shí)候，已是晚上九點(diǎn)多，直到十點(diǎn)多他才吃完晚餐，洗漱完畢，進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。今天上午他要先給部室全體人員開個(gè)早會(huì)，重申一下馬上要開始的“買送”大型活動(dòng)注意事項(xiàng)。走入聯(lián)合辦公的大辦公室時(shí)，還沒有人來，他馬上坐到辦公桌前構(gòu)思起今天一天的工作安排。很快上班的時(shí)間到了，營(yíng)銷部的幾個(gè)年輕的科員陸續(xù)到了。

　　王經(jīng)理看了看表，已經(jīng)8點(diǎn)40分了，人員已經(jīng)全部到齊，就將幾個(gè)大學(xué)生叫到一起，開個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)短的布置會(huì)議。會(huì)上王經(jīng)理布置了工作分工，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)注意事項(xiàng)：一是要在開業(yè)前將三個(gè)門前的看板布置到位；二是要在活動(dòng)進(jìn)行過程中不定時(shí)地巡視賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、處理；三是要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XX商場(chǎng)的活動(dòng)動(dòng)態(tài)和客流量，做好市場(chǎng)調(diào)研。會(huì)議用了5分鐘，接下來的就是各自工作，每次布置賣場(chǎng)，王經(jīng)理都要親自上陣，和屬下們一起完成每一項(xiàng)細(xì)節(jié)工作。在每次大型活動(dòng)進(jìn)行之前，由兩項(xiàng)工作需要提早安排：一是要安排全體人員的廣播大會(huì)，由營(yíng)銷部拿出員工培訓(xùn)文案，讓全體員工知曉，以免造成活動(dòng)進(jìn)行過程中不必要的解釋；二是要做到相關(guān)工作人員各盡其責(zé)，而營(yíng)銷部要做好銜接和溝通工作。這是活動(dòng)開始時(shí)的重要步驟。

　　背景點(diǎn)評(píng)：當(dāng)初營(yíng)銷部是王經(jīng)理請(qǐng)命籌建的，而這四個(gè)大學(xué)生是營(yíng)銷部在已解除一次的前提下，重新招入的新鮮血液，領(lǐng)導(dǎo)想做好營(yíng)銷部的決心也可謂之“用心良苦”。

　　說到營(yíng)銷部，先說說它的背景構(gòu)成：作為一個(gè)新成立的部門，營(yíng)銷部的全稱是“XX地區(qū)集團(tuán)營(yíng)銷本部”，共分為三個(gè)部分。一是營(yíng)銷企劃部分，共有四人，都是剛剛參加工作的大學(xué)生；二是總服務(wù)臺(tái)部分，共三人，負(fù)責(zé)會(huì)員卡前臺(tái)服務(wù)和總服務(wù)臺(tái)工作；三是美工部分，共兩人，負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)和美工制作。而核心的部分還是在營(yíng)銷企劃，他的主要工作精力幾乎都放在這上邊，領(lǐng)導(dǎo)的意圖昭然若揭，希望以此部門做為實(shí)驗(yàn)基地，以此鍛煉培養(yǎng)新人，而這正說明了營(yíng)銷企劃工作處于一個(gè)異常尷尬的境地，既重視，又不敢投入精兵強(qiáng)將，怕一旦失敗，對(duì)全局造成影響

　　營(yíng)銷述評(píng)：一個(gè)完整的營(yíng)銷工作分成三大部分，第一要進(jìn)行前期的策劃和宣傳，營(yíng)銷部要負(fù)責(zé)具體的媒體廣告投放、店面氛圍布置、活動(dòng)組織協(xié)調(diào)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、翔實(shí)的數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)信息；第二要進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行中的動(dòng)態(tài)跟蹤，做好企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的監(jiān)督和具體指導(dǎo)，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客流、活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息的數(shù)據(jù)分析調(diào)研，這個(gè)過程往往被企業(yè)所忽視，而實(shí)際上活動(dòng)進(jìn)行中好比一次長(zhǎng)跑的“途中跑“階段，充分重視和均勻用力才不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，切不可做完活動(dòng)就完事大吉；第三是活動(dòng)進(jìn)行后的反饋階段，這個(gè)階段也易被多數(shù)企業(yè)所忽視，而在數(shù)據(jù)分析上的大而化之，又使得活動(dòng)總結(jié)流于形式，筆者在XX集團(tuán)工作時(shí)的一張《營(yíng)銷效果反饋報(bào)告》表格應(yīng)該是比較翔實(shí)地反映了一次營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。

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