其實(shí)跟這個(gè)故事相類似的事在摩托羅拉公司也發(fā)生過(guò)。也是在一次高管會(huì)議上，他們的銷售經(jīng)理也是說(shuō)了一聲類似的話：“雖然我們的業(yè)務(wù)不錯(cuò)，但是我們的質(zhì)量還很差?！本瓦@么一句話，引發(fā)了高管們的沉思，進(jìn)而引發(fā)了摩托羅拉的一場(chǎng)轟轟烈烈的質(zhì)量革命。

現(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)對(duì)照一下ITT。當(dāng)78顆腦袋突然轉(zhuǎn)向克勞士比的時(shí)候，克勞士比心想：“是時(shí)候了，我一定要敲打敲打大家！”

克勞士比先生說(shuō)的“是時(shí)候了”，是什么意思呢？因?yàn)榭藙谑勘认壬幸粋€(gè)自己的格言：“一個(gè)人當(dāng)你嘴里含著珍珠的時(shí)候，千萬(wàn)不要隨便吐出來(lái)，那樣沒(méi)有什么效果。你一定要在正確的時(shí)間、正確的場(chǎng)合，當(dāng)著正確的人把它吐出來(lái)，才會(huì)閃閃發(fā)光?！彼裕藙谑勘日J(rèn)為是到了該“吐珍珠”的時(shí)候了。

于是，他不慌不忙地站起來(lái)。平時(shí)他都是笑容可掬的，不過(guò)這個(gè)時(shí)候，他卻擺出了一副十分嚴(yán)肅的表情，他說(shuō)：“你們都不要看我！我可以告訴你們，根本沒(méi)有所謂的‘質(zhì)量問(wèn)題’。你們知道，我們質(zhì)量人員從來(lái)不去設(shè)計(jì)一件產(chǎn)品，對(duì)嗎？”他指著主抓設(shè)計(jì)的老總，設(shè)計(jì)老總點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我們從來(lái)不去采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品！”他指著采購(gòu)老總，采購(gòu)老總點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我們也從來(lái)不去銷售一件產(chǎn)品！”他指著銷售老總，銷售老總也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“當(dāng)然，我們也從來(lái)不去制造一件產(chǎn)品，從來(lái)不去做售后服務(wù)。那么，我們是干什么的呢？我們只是幫助你們解決問(wèn)題的。當(dāng)然，千萬(wàn)不要指望我們一出手就能夠幫你們把一切問(wèn)題全部解決，更不要奢望我們每個(gè)人會(huì)點(diǎn)金術(shù)，所到之處手到病除，解決所有的問(wèn)題。”

他停了一下，看到大家都瞪大了眼睛看著他，似乎是在揣測(cè)他葫蘆里面到底賣的什么藥，于是，便接著說(shuō)到：“我可以清楚地告訴各位，根本沒(méi)就有所謂的‘質(zhì)量問(wèn)題’！我們應(yīng)該學(xué)會(huì)一種方法，一種新的思維，就是不要籠統(tǒng)地把一切問(wèn)題都叫做‘質(zhì)量問(wèn)題’，把什么亂七八糟的東西都往‘質(zhì)量問(wèn)題’的筐里扔，而是要從問(wèn)題的出處和來(lái)源為它命名。換一句話說(shuō)，我們有的只是銷售問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、設(shè)計(jì)問(wèn)題、制造問(wèn)題、安裝問(wèn)題、采購(gòu)問(wèn)題、物流問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題等等?！彼h(huán)視了在場(chǎng)的各位高管們，接著說(shuō)道“所以，我們集團(tuán)真正的質(zhì)量殺手，不是我們，而是在座的各位，負(fù)責(zé)銷售的、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的、負(fù)責(zé)采購(gòu)的、負(fù)責(zé)物流的、負(fù)責(zé)安裝的、負(fù)責(zé)制造的、負(fù)責(zé)服務(wù)的等等。我說(shuō)完了！”

在場(chǎng)人都全神貫注地盯著克勞士比先生，直到他啪的一下，坐回到位子上。所有人一下子全都愣住了，然后，每一個(gè)人都若有所思地低下了頭，不說(shuō)話了。

從此以后，ITT公司開始有了一種全新的思考模式，也開始一步一步踏上了革“傳統(tǒng)質(zhì)量智慧”之命的征程，并一舉成為全球的質(zhì)量標(biāo)桿。我們知道，前些年大家都崇尚GE和杰克•韋爾奇。但是在六七十年代ITT和哈羅德•吉寧可是風(fēng)光無(wú)限啊！因?yàn)樗麄冋嬲J(rèn)識(shí)到了質(zhì)量的本質(zhì)，并從質(zhì)量的本質(zhì)出發(fā)，完成了洗心革面、勵(lì)精圖治的歷程。

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