二，招商方式及招商籌備　　

　　（一），招商方式　　

　　１，成都春季糖酒會招商（每年3月中旬）

　　２，秋季糖酒會招商（每年地點不確定）

　?。?，經(jīng)銷商攔截招商

　?。?，電話招商及報紙招商

　?。担揪W(wǎng)站／網(wǎng)絡(luò)

　?。?，圈子里相互薦，通過自己熟悉的朋友，動用人際關(guān)系招商 　　

　　通過各大區(qū)銷售人員，對各地區(qū)市場終端的考察，將當(dāng)?shù)刈鲲嬃?、保健食品的?jīng)銷商邀請到展會現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場招商。

　　邀請各地區(qū)有實際經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商到會參展（如操作可口可樂匯源果汁等）。現(xiàn)場簽訂經(jīng)銷合同，現(xiàn)款現(xiàn)貨供應(yīng)×××參芪飲料。首批打款超過５０萬元的地區(qū)經(jīng)銷商實行１００件搭１０件，并獎勵價值８萬元送貨車輛一部的銷售政策?！　?/p>

　　組建全國重點市場的飲料及保健食品經(jīng)銷商，對紅林制藥公司×××飲料的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳，提高×××飲料的知名度、提高市場占有率、對企業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳及形象推廣?！　?/p>

　　（二），參加招商會議準(zhǔn)備　　

　　招商籌備的前期宣傳：針對全國各地較熟悉的經(jīng)銷商的資源予以充分利用，與他們進(jìn)行溝通宣傳產(chǎn)品思路產(chǎn)品訴求。在展會之前將樣品和招商政策提前發(fā)到經(jīng)銷商手里。通過他們行業(yè)內(nèi)的宣傳，使有意向的經(jīng)銷商，在糖酒會期間，抵達(dá)參展會場，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談?！　?/p>

　　展會招商：整個展會期間，為了確保會場緊張、有秩、營造活躍氣氛，最終達(dá)到預(yù)定的招商效果。×××飲料市場部對全體參展工作人員進(jìn)行規(guī)劃、整合，分為宣傳組、洽談組、后勤保障組、財務(wù)組共計4組。對各組實行任責(zé)制，制定詳細(xì)分工表，確保各項工作順利有序的開展。 　　

　?。ㄈ猩剃犖榻M成　　

　?。?）所有的銷售人員必須是要有過飲料、保健食品、快速消費品的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗！?。。?）必須要有區(qū)域內(nèi)曾經(jīng)合作過的快銷品經(jīng)銷資源?。?！　　

　?。ㄋ模?，強有力招商隊伍的核心人員 　　

　　首先要建班子：必須要是懂得快速消費品、飲料、保健食品的銷售人員。

　　領(lǐng)導(dǎo)班子由三部分組成：　　

　　1，招商班子的責(zé)任者，即保健品銷售經(jīng)理和K/A經(jīng)理。

　　2，保健品項目組核心成員，即快速消費品市場部經(jīng)理，他是部門全局問題的策劃和支持者

　　3，三是重要的功能負(fù)責(zé)人，是參與班子的決議，營銷執(zhí)行者，在重大問題的決策程序上應(yīng)該是要求立項、調(diào)查、研討、決策。即各地區(qū)銷售經(jīng)理，而且主要招商程序應(yīng)是各地區(qū)地區(qū)經(jīng)理在實施。

　　4，領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)該聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，老板是核心，最后老板說了算，老板是最終的決策者。　　

　?。ㄎ澹?，招商戰(zhàn)略關(guān)鍵　　

　　1，確定中長遠(yuǎn)目標(biāo)　　

　　2，確定實現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段　　

　　3，制定目前的目標(biāo)　　

　　4，確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動作的分解　

　　5，在實施中如何進(jìn)行調(diào)整招商技能水平

　　6，優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置　　

　　7，以崗位責(zé)任制為核心制度　　

　　8，要完善和落實考評和激勵機(jī)制　　

　　9，建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系　　

　　10，加強企業(yè)文化建設(shè)　　　

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