三，×××牌參芪飲料銷售總目標的確立及渠道的建立　　

　　一，在全國重點城市、重點市場確定總共５００家以上ＧＫ／Ａ或ＣＫ／Ａ大賣場銷售×××牌參芪飲料。　　

　　二，現代流通渠道終端：ＧＫ／Ａ或ＣＫ／Ａ大賣場，單店日平均銷售不少于４８瓶。通路零售渠道終端每個城市８００家以上，單店日銷售不少于６瓶?！　?/p>

　　三， 銷售預估：

　?。耍粒?0×５００×４８＝２４００００瓶＋零售：20×８００×６＝９６０００瓶

　　總計：３３６０００×３６５＝１２２６４００００瓶／年　　

　　四，招商團隊的建立

　　快速消費品招商部經理主要職能是統(tǒng)攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，擔負著招商項目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術落實的監(jiān)督等重要職能。

　　快速消費品企劃部是招商的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場引導與支持，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標準與核查。一般設置企劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊面。　

　　商務部是招商工作的執(zhí)行者，與經銷商短兵相接，擔負著商務談判、招商回款等重任，建立、健全客戶檔案，加強各戶管理，保持與客戶間雙向溝通；市場竄貨問題處理；退貨的處理。 　　

　　五，招商培訓內容

　　1 、企業(yè)及產品知識培訓：企業(yè)情況，產品情況等；　

　　2 、溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；　　

　　3 、招商專業(yè)知識培訓：招商流程、談判技巧、表格填寫等；　

　　4、招商要領培訓：招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、經銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應對等?！　?/p>

　　六，經銷商獎勵政策　

　　完成年度指標獎：經銷商完成公司年度任務量，則公司按其完成量的2%以貨物或現金獎勵經銷商；超出任務量部分按超出部分的5%獎勵?！?/p>

　　年銷售50—100萬元，獎勵1.5%；　

　　年銷售101—200萬元，獎勵2%；　

　　年銷售201萬元以上，獎勵3%；　

　　遵守市場紀律獎：　

　?、佟^(qū)域銷售：無沖竄貨現象;　

　?、凇〗y(tǒng)一價格：執(zhí)行公司價格政策；則年終向經銷商獎勵進貨量的2%。 　　

　　七，經銷商營運及銷售支持　

　　強大品牌塑造：每年強大廣告及活動宣傳投入，打造企業(yè)品牌形象；

　　在有經銷商的地區(qū)，招聘有快速消費品經驗的銷售人員，由地區(qū)業(yè)務人員幫助經銷商開發(fā)終端客戶 。

　　負責區(qū)域內經銷商的市場開發(fā)費用，如進場費、堆頭費、專架陳列費及海報等。

　　公司幫助經銷商銷售人員舉辦大規(guī)模的營銷培訓，包括企業(yè)文化，專業(yè)產品知識、專業(yè)化推廣知識、專業(yè)化管理等?！　?/p>

 

擴展閱讀

版權聲明：