我們以香港仙妮蕾德公司的組織發(fā)展傭金計劃作樣本，詳細闡述一下這種獎勵制度的內(nèi)涵。我們看圖

管理經(jīng)銷商　　　　　　　　　　　　　　　　20%　　

助理經(jīng)銷商　　　　　　　　　　　　　　　　5%　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　15%　　▪　　

　經(jīng)　　　理　　　　　　　　　　　　 4%　　9%

　主　　　任　　　　　　　　 11%　　▪▪　　　▪▪

　　　　　　　　　　　　　3%　　7%　　12%

　　　　　　　　　8%　　 ▪▪▪　　▪▪▪　　 ▪▪▪

5%　　3%　　6%　　10%　 15%

訓(xùn)　練　員　　　　 ▪▪▪　　 ▪▪▪　　▪▪▪　　　▪▪▪

▪　從下屬地區(qū)經(jīng)銷商的組織可獲得特別傭金；

▪▪　從下屬經(jīng)理的組織可獲得特別傭金；

▪▪▪　從下屬主任的組織可獲得特別傭金；

▪▪▪▪　從下屬訓(xùn)練員的組織可獲得特別傭金。

香港仙妮蕾德公司組織發(fā)展傭金示意圖　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

圖中的訓(xùn)練員、主任、經(jīng)理、助理經(jīng)銷商、管理經(jīng)銷商都是該公司不同等級直銷商的名稱。圖中的百分比就是相對于不同等級可獲得的傭金比率。需要注意的是，圖中有兩種百分比：不帶星號的百分比，它是直接銷售的傭金，即在個人完成的銷售PV（仙妮蕾德稱為WSV）值基礎(chǔ)上提的傭金百分率；下面帶有星號的百分比，它是指每一個上層可從自己的下層的組織銷售PV值中分別提取的傭金百分率。

第一部分，自己的組織發(fā)展傭金。

按該公司的規(guī)定，分別為：

（1）當自己的WSV額累計達到4000~12000元時，公司從你當月直接銷售額中提5%作為組織發(fā)展傭金獎給你，同時，你可升為訓(xùn)練員。

（2）當你的WSV額累計到12000~32000元時，而且你及你發(fā)展的下層直銷商組織當月的WSV額在3200元以上時，公司將從你當月的銷售額中8%作為你的組織發(fā)展傭金，同時，你可升為主任。

（3）當你的WSV額累計到32000~60000元時，且你及你的下層直銷商組織當月WSV在8000元以上時，公司給你銷售額的11%作為組織發(fā)展傭金，同時，你可升為經(jīng)理。

（4）當你的WSV額累計到60000~96000元時，且你及你的下層直銷商組織當月的WSV在16000元以上時，公司將給你銷售額的15%作為組織發(fā)展傭金，同時，你可升為助理經(jīng)銷商。

（5）當你的WSV額累計到96000元以上時，且你及你的下層直銷商組織當月的WSV不超過24000元時，你與助理經(jīng)銷商一樣，只提當月銷售額的15%作為組織發(fā)展傭金。如果你及你的下層直銷商組織當月的WSV超過24000元時，公司就將提出你當月銷售額的20%作為組織發(fā)展傭金，同時，你可升為準管理經(jīng)銷商。如果你及你的網(wǎng)絡(luò)WSV連續(xù)3個月在24000元以上時，你就可以升為管理經(jīng)銷商（簡稱DR），同時提出你當月銷售額 的20%作為你的組織發(fā)展傭金。

需要提醒的是，自己的組織發(fā)展傭金考察的標準除了訓(xùn)練員以外，均要包括你自己和你所發(fā)展的下層直銷商組織整體的銷售額，而計算傭金的基礎(chǔ)只是你個人當月的銷售額?？梢钥闯?，其鼓勵的重心在你個人的銷售。

第二部分，從你下層組織獲得的組織發(fā)展傭金：

（1）當你晉升為主任（累計WSV達12000~32000元）時，你可以從你下層組織，即你個人推薦的訓(xùn)練員及其組織的WSV總數(shù)當中，獲得3%的特別傭金。

（2）當你升為經(jīng)理（累計WSV達32000~60000元）時，你可以從你自己推薦的主任及其組織的WSV總數(shù)當中，獲得3%的特別傭金，另外還可以從你個人推薦的訓(xùn)練員及其組織的WSV總數(shù)當中，獲得6%的特別傭金。

（3）當你晉升為助理經(jīng)銷商（累計WSV在60000~96000元）時，你可從你推薦的經(jīng)理、主任、訓(xùn)練員以及他們的組織WSV總數(shù)中分別提4%，7%，10%的特別傭金。

（4）當你晉升為準管理經(jīng)銷商/管理經(jīng)銷商（累計WSV在96000元以上）時，你可從你推薦的助理經(jīng)銷商、經(jīng)理、主任、訓(xùn)練員以及他們的組織WSV總數(shù)中分別提5%，9%，12%，15%的特別傭金。

為了保證等級的穩(wěn)定及鼓勵直銷商不斷地晉升，直銷的獎勵制度一般都對提取傭金附加一些規(guī)定。例如，如果在你自己的組織網(wǎng)絡(luò)中有任何一個伙伴由于業(yè)績突出，上升到與你同級時，那么你就不能再從他的組織中獲得組織發(fā)展傭金了。

另外還需注意的是，上面提到的下層直銷商組織一定是你自己推薦的第一代一線。例如，你一共推薦了4人參與了直銷事業(yè)，你現(xiàn)在是經(jīng)理，這4人中有1人已升為經(jīng)理，那么按照上述規(guī)定，你不能再從他的組織中提取組織發(fā)展傭金；另有2人升為主任，而這2人又分別有幾個訓(xùn)練員，你只能從2位主任的組織WSV中提取組織發(fā)展傭金，而不可能再從訓(xùn)練員的WSV中提；另外還有1個你推薦的人仍在作訓(xùn)練員，你只能從他的個人和組織WSV中提取組織發(fā)展傭金。這也就是說，你對下層組織所提的組織發(fā)展傭金，只能來自你培養(yǎng)推薦的第一代。

4、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金

主要是鼓勵發(fā)展組織，但為了避免高階層直銷商只依靠下級的業(yè)績來達到領(lǐng)取獎金的目的，大部分的直銷公司會要求直銷商的個人業(yè)績要符合規(guī)定之積分，才能領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金。在直銷事業(yè)當中，發(fā)展直銷商乃是發(fā)展的關(guān)鍵。而發(fā)展直銷商加入，從個人來講并不一定比銷售更容易，而從組織來講，則可從發(fā)展直銷商獲極大利益。因此，直銷公司一般都從公司的PV額中提出一部分設(shè)立單獨的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金，用于發(fā)展直銷商有成就的人。一般是發(fā)給夠條件的經(jīng)銷商的。在所有的直銷公司中，都會有這樣一條規(guī)定，即從一定等級開始，使經(jīng)銷商不僅享有組織發(fā)展傭金，而且還可享受有特殊的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金。為了使這種獎金更富刺激，許多公司在制度構(gòu)造上又把經(jīng)銷商劃分了若干等級，不過這種等級一般不以銷售額，而是要以發(fā)展下屬的數(shù)目來定。為了使人們更容易理解，我們可以將這一定等級比作“高干”線。而設(shè)計上有“固定類型”領(lǐng)導(dǎo)獎金制度，其獎街的晉升是由最低層的獎街人數(shù)來決定，會傾向鼓勵下級往“廣”的方向發(fā)展組織。另一種“替代類型”的獎街晉升是由同階或臨近階層獎街的下級人數(shù)來決定，會傾向鼓勵下級往“深”的方向發(fā)展組織。

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