心智革命(六)

 作者:艾莫    485

心智革命 跟周林在一起,有這樣一個問題:他這個企業(yè)是產(chǎn)品研制到今天已經(jīng)二十年了,產(chǎn)品市場已有十五年的歷史,那么請問各位對周林品牌曉不曉得?都知道,那么請問各位你買不買?不是每個人都買,周林也問這樣的一個問題:為什么呢?很簡單,因為你沒有找到名牌的市場價值,找到名牌市場價值是下一步產(chǎn)品發(fā)展的方向,以前的名牌是停留在宣傳的層次上,停留在公眾媒介的宣傳當(dāng)中,沒有停留在消費者需求的層次上,光考慮我的產(chǎn)品在貨架上能不能站位是不行的,九九年需要考慮的應(yīng)是我的產(chǎn)品如何在消費的心里站位的問題?把消費者心里的空間占滿,如何把報紙的版面占滿,把電視的好的播段占滿,把經(jīng)銷單位的貨架占滿,最后沒有在你目標(biāo)顧客的心里占滿,假如消費者看了廣告就到了商場,也看了你們的產(chǎn)品,但最后銷售員肯定是那個賣錢推銷那個產(chǎn)品,所以在中間購買的時候消費者都有可能會判變,我就經(jīng)常判變,去的時候覺得挺好,就買那種產(chǎn)品,結(jié)果聽別人一介紹自己就判變了,他說那個好,我就覺得好,所以今天我們的商家多緊張,任何一個環(huán)節(jié)都不敢錯過,錯過任何一個環(huán)節(jié)都可能是全盤結(jié)束,那話說就談到《學(xué)習(xí)的革命》,是最有轟動性的在中國,近幾年最轟動的一次在書營銷方面這么一個廣告的行動,在見薛建國總裁的時候,他說他去年他就策劃了,他就搞這本書,我說你花那么錢搞這本書能行嗎?他說:艾莫呀,醉翁之意不在酒啊,我相信他如果真的花一個億值一個億也不是不可能,他是想搭一個平臺,但是我個人一直以為:這《學(xué)習(xí)的革命》到這個階段,這個印象階段已經(jīng)完了,我說各位你買不買《學(xué)習(xí)的革命》,買不買?有的買有的不買,因為廣告告訴你:這本書能夠改變孩子一生,對不對?而有的老板想:我孩子已經(jīng)長大了,改變他把他交給老師吧,你不用去改變,老師買他就學(xué),其實這本書任何人看了都有價值,所以印象階段完了,就告之這本書到底是什么樣的書?再做活動。 艾莫
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