心智革命(二)
有沒有發(fā)現(xiàn)，他受到空間的限制，市場(chǎng)也如此，這個(gè)產(chǎn)品它適應(yīng)的市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)還是全國(guó)性市場(chǎng)還是全球人市場(chǎng)，其實(shí)所謂的生意，我個(gè)人認(rèn)為是資源的交換，兩個(gè)資源的能量存在差異，交換了就成了生意，你有什么資源市場(chǎng)有什么資源，你的資源能不能與市場(chǎng)的資源交換，交換了就是生意，兩個(gè)地方存在時(shí)差，存在文化差，存在貿(mào)易差，存在信息差，這個(gè)差是什么，這個(gè)差就是我們尚要找的理論，打個(gè)比如：談食品，比如康師傅，在臺(tái)灣是很小的企業(yè)，但是它先入為主，打了個(gè)時(shí)間差，所以從很多方面導(dǎo)致康師傅成為知名品牌，而在臺(tái)灣非常有實(shí)力的像"統(tǒng)一"，像其他一些企業(yè)，反過來在大眾的調(diào)查當(dāng)中并沒有輸給康師傅，這是一個(gè)差，這是一個(gè)概念。比如一談到"娃哈哈"，人們就想到娃哈哈果奶，它也是先入為主，當(dāng)然它有社會(huì)心理學(xué)的首益效應(yīng)，很多的方面是能否突破一個(gè)空間的障礙，率先進(jìn)入一個(gè)有潛力的企業(yè)，有潛力的市場(chǎng)，不能太早也不能太晚，如果你早的時(shí)候呢是幫助別人打開市場(chǎng)，如果太晚的時(shí)候只能當(dāng)一個(gè)補(bǔ)缺者，就掌握那個(gè)時(shí)差，既不自己營(yíng)造一個(gè)空間，又不把自己畏縮在一個(gè)空間，而是自己如何利用一個(gè)空間讓我們能量變得更大，那這個(gè)陷井告訴我們這樣一個(gè)道理就是："當(dāng)人們的視野被空間所限時(shí)我們的發(fā)現(xiàn)可能很小"，這個(gè)塊是二十幾個(gè)方塊，但我們只能發(fā)現(xiàn)十六個(gè)，這里面有個(gè)立體的圖形，我們發(fā)現(xiàn)的只能是平面，是因?yàn)槲覀兪艿揭粋€(gè)空間的障礙。
我非常佩服那些搞策劃的人，因?yàn)樗麄兌嘁粋€(gè)思維來看世界，不受空間所限。有沒有發(fā)現(xiàn)，什么人是領(lǐng)導(dǎo)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人和普通員工區(qū)別在哪里，也就是在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)人不受空間的障礙，記得有一次培訓(xùn)，我做一個(gè)培訓(xùn)的項(xiàng)目，寫了一個(gè)"甲"字，放在這里，中間拉一個(gè)隔板，然后這個(gè)推銷員看到的是一個(gè)"甲"，而另一個(gè)推銷員看到的是一個(gè)"由"，于是兩個(gè)人就上臺(tái)開始了"甲""由"之爭(zhēng)，面紅耳赤，不分上下，最后我們繞了一圈，兩人握手言和。什么是領(lǐng)導(dǎo)人呢？當(dāng)兩個(gè)人意見發(fā)生沖突時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人比他們倆個(gè)人站在另外一個(gè)空間來看問題，這個(gè)人說是這樣，這領(lǐng)導(dǎo)人過來說這個(gè)角度你說的很對(duì)，然后領(lǐng)導(dǎo)又跑到另一端來看：你說的也很對(duì)。最后他站在一個(gè)整體的空間的角度，對(duì)這個(gè)問題做了一個(gè)判斷。越不受空間所限的人，他的機(jī)會(huì)他的選擇和他發(fā)現(xiàn)問題的程度可能就越做越大，這就陷井告訴我們：以前企業(yè)是比誰膽大，做為知識(shí)分子呢就不欣賞第一批富起來的人，說他們都是無業(yè)游民沒有出路了是膽大的人所以他們現(xiàn)在發(fā)家了，第一批比膽量；那么，第二批呢比技術(shù)，看誰的技術(shù)高，技術(shù)高就變成首批十大首富，排在第十位，來比這個(gè)技術(shù)誰有技術(shù)誰有專利，所以誰就先富起來，可是后來發(fā)現(xiàn)誰有廣告意識(shí)，誰率先打廣告，誰就會(huì)起來，還有比廣告意識(shí)，企業(yè)家開始比誰的廣告投入大，誰有廣告意識(shí)，開始比，我記得那段時(shí)間幾乎是存在廣告意識(shí)階段，九六年我恰好自己做了一家中外合資的廣告公司，有幾家企業(yè)就趕上這一點(diǎn)，后來又比誰具有公關(guān)的整體戰(zhàn)略，比完公關(guān)又比誰夠狠敢殺價(jià)，把拿出的錢再返回去搞價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，然而再比誰會(huì)行銷組合，誰能把各種行銷因素組合在一起，然后再比誰有品牌意識(shí)，誰能打拚，誰能有名牌意識(shí)，我們?cè)谧娜f利老師，也是中國(guó)名牌最早倡導(dǎo)的質(zhì)量萬利行，也就是看誰有名牌意識(shí)誰能把它搞起來，然后再比誰有這樣一種企業(yè)文化的建議，這就存在一個(gè)策劃的階層，但未來企業(yè)家比什么呢？我個(gè)人認(rèn)為未來企業(yè)家需要比胸懷，看誰能包容競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中的一些因素，看企業(yè)家誰的胸懷大，未來的企業(yè)家是比心智模式，誰的心智模式好，誰包容的問題多，誰的企業(yè)就能獲勝。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：