中國(guó)應(yīng)大力發(fā)展?fàn)I銷青訓(xùn)營(yíng)    134

自古英雄出少年，這是我們中國(guó)的一句古話，這句古話告訴我們?cè)谏倌陼r(shí)代是選拔人才的最佳時(shí)間，而真正能成為一流人才卻是青年，青年是一個(gè)國(guó)家未來(lái)，也是一個(gè)國(guó)家的傳承，他們是一個(gè)國(guó)家未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的貯備，從這次世界

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鳳凰衛(wèi)視的品牌魔方    456

無(wú)法想象，如果從事的不是傳媒行業(yè)，一個(gè)誕生至今不過(guò)7年歷史，年?duì)I業(yè)額只有8億左右的境外電視傳媒，能如此迅速地在全世界的華語(yǔ)觀眾中，建立起鮮明的形象和品牌來(lái)。更為重要的是，它始終不渝地要扮演這樣一個(gè)角色

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個(gè)性化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)    162

在營(yíng)銷常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過(guò)，那瞬間的絢爛足以讓我們國(guó)內(nèi)企業(yè)界看到希望所在，出路所在就是mdash;mdash;營(yíng)銷個(gè)性化。 　　什么是個(gè)性營(yíng)銷？個(gè)性營(yíng)銷就是自始至終以品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值

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沒(méi)有明星，誰(shuí)將為企業(yè)及產(chǎn)品代言？    199

在演講專家郭世衡先生的培訓(xùn)課上，來(lái)了一位衣著不修邊幅的的學(xué)員。當(dāng)這位學(xué)員作自我介紹說(shuō)他是一名銷售人員時(shí)，全場(chǎng)啞然。郭先生問(wèn)他銷售什么產(chǎn)品。他說(shuō)凈水器。郭先生又問(wèn)他知不知道一名銷售人員推銷產(chǎn)品時(shí)首先要推

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銷售人員如何煉就陽(yáng)光心態(tài)    233

　在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在進(jìn)行著銷售。有的人在銷售產(chǎn)品，有的人在銷售服務(wù)，有的人在銷售個(gè)人形象、觀點(diǎn)，努力獲取別人的認(rèn)同。但這一切必須站在客戶的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，努力滿足客戶的需求，讓客戶

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打敗立邦的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)    175

國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)雖然近十幾年中不斷地有發(fā)展、有超越、有成績(jī)，但在國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)中，占據(jù)第一寶座的仍然是立邦；在消費(fèi)者的心目中，品牌知名度和影響力最大的，仍然是立邦；人們提及率最高的，仍然是立邦。 　　這是個(gè)

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誰(shuí)最有潛力打敗立邦    176

超越立邦、打敗立邦，第二次建立中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)秩序，率先走出國(guó)門在全球市場(chǎng)上贏得份額和尊敬，這是中國(guó)涂料界在未來(lái)3mdash;10年間有必要陸續(xù)完成的責(zé)任和使命，在成就和壯大企業(yè)自身的同時(shí)

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立邦在中國(guó)是怎樣成功的    188

上世紀(jì)的1992年，立時(shí)集團(tuán)及所屬立邦漆產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在大陸開(kāi)辦了幾家獨(dú)資企業(yè)，到2006年已有15個(gè)年頭。15年來(lái)，立邦從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了教育啟蒙、快速增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)相持、瓶頸制約等多個(gè)階

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找準(zhǔn)合作的利益鏈    325

當(dāng)新的《藥品價(jià)格管理辦法》征求意見(jiàn)稿在征求行業(yè)各界的意見(jiàn)的時(shí)候，從其所涉及的三個(gè)核心環(huán)節(jié)藥品成本價(jià)、流通加價(jià)率和最高零售價(jià)等相關(guān)細(xì)則不難看出，對(duì)于招商企業(yè)、個(gè)人代理商以及過(guò)票公司而言，絕對(duì)稱得上一次較

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最大的損耗是人的損耗    221

最大的損耗是人的損耗　　生意核心無(wú)非是個(gè)利字，利的來(lái)源可簡(jiǎn)單分為開(kāi)源和節(jié)流。經(jīng)營(yíng)是開(kāi)源，管理是節(jié)流。所謂節(jié)流，就是在不影響正常運(yùn)營(yíng)的前提下，將當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行嚴(yán)格地控制，擠出水份，并形成良性循環(huán)機(jī)制

 作者：潘文富 詳情

麥凱談判短篇-攻心為上    229

麥凱談判短篇 第19課 學(xué)會(huì)說(shuō)不！ 不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不， 不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，

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麥凱銷售短篇--攻心為上    173

價(jià)值感才是決定的關(guān)鍵 一位演講者面對(duì)滿屋的人，臺(tái)下沒(méi)人聽(tīng)過(guò)或見(jiàn)過(guò)此人，他邊講開(kāi)場(chǎng)白邊把手插進(jìn)褲袋里，掏出一張20元美金：這張20元我愿用1元賣出，誰(shuí)要買？ 老實(shí)說(shuō)，你會(huì)不會(huì)跳起來(lái)說(shuō)你要買？或者你會(huì)等幾

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華為的冬天——任正非談華為十大管理要    187

　　公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們?cè)趺崔k？居安思危，不是危言聳聽(tīng)。 　　十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，只有危機(jī)感。

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營(yíng)銷之克萊斯勒公司    305

克萊斯勒汽車公司是美國(guó)第三大汽車公司，其汽車銷售額在全世界汽車公司中名列第九。它的前身是麥克斯韋爾汽車公司。 克萊斯勒公司以經(jīng)營(yíng)汽車業(yè)務(wù)為主，也涉足產(chǎn)游艇、鋼鐵、艇外推進(jìn)器等業(yè)務(wù)以及軍用物資生產(chǎn)，以及

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先鋒DELL公司    203

Dell計(jì)算機(jī)公司（DeLL　Computer）是美國(guó)的一家著名計(jì)算機(jī)生產(chǎn)和銷售公司（http：//www.deLL.com）。目前Dell公司正處于上升時(shí)期，銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、股價(jià)不斷上升。更

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耐克——行銷傳播的啟示    185

　　Nike正式命名于1978年。它超過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司。Nike公司的利潤(rùn)從1985年的1300萬(wàn)美元上升到1994年的約4億美元，Ni

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法海揚(yáng)舟自行自渡——對(duì)“人生經(jīng)營(yíng)”的    283

法海揚(yáng)舟自行自渡 mdash;mdash;對(duì)人生經(jīng)營(yíng)的思考 　 人生經(jīng)營(yíng),不是要賺取外匯,不是要賺取國(guó)鈔,而是要賺取人生的意義和人生價(jià)值。其核心內(nèi)容是:營(yíng)造美好人生,成就有益眾生的事業(yè)。前提和途徑,是

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為什么要?jiǎng)菽軤I(yíng)銷？    464

自筆者提出勢(shì)能營(yíng)銷的理論以來(lái)，得到業(yè)界同行和很多朋友的關(guān)注，這是本人始料所未及的。作為一名熱愛(ài)營(yíng)銷實(shí)踐的職業(yè)經(jīng)理人，我并非華眾取寵，只是想把個(gè)人實(shí)踐中的一些體會(huì)與大家分享罷了。 　　有人說(shuō)兩人交換一個(gè)

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金融危機(jī)下的景區(qū)廣告如何投放？    243

在金融危機(jī)的大環(huán)境下，各行各業(yè)都面臨著許多這樣那樣的問(wèn)題，而旅游業(yè)作為現(xiàn)當(dāng)代人消遣休閑的主要方式之一，在這次的金融風(fēng)暴中也受到了不小的沖擊。在這樣的情況下，各旅游景區(qū)應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略、應(yīng)怎樣進(jìn)行

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美的空調(diào)終結(jié)“技術(shù)炒作”    228

日前，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康時(shí)代市場(chǎng)調(diào)研公司發(fā)布了2009年1-5月空調(diào)市場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)報(bào)告，報(bào)告顯示：進(jìn)入2月后，變頻空調(diào)的銷量保持了平均每月112的增速；國(guó)產(chǎn)變頻市場(chǎng)占有率超過(guò)75，三倍于外資品牌；在國(guó)產(chǎn)

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經(jīng)銷商如何對(duì)待自建渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？    200

經(jīng)銷商作為商品流通的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，承擔(dān)著從廠家至消費(fèi)終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區(qū)域市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)資源的重要紐帶以及與廠家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變

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段繼東：醫(yī)藥企業(yè)如何做好樣板市場(chǎng)    202

所謂樣板，就含有榜樣、模板、典型的意思。在藥品營(yíng)銷上，樣板市場(chǎng)作為產(chǎn)品全面進(jìn)入市場(chǎng)的熱身賽，已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)或者招商之前的一種常規(guī)手段，選擇一個(gè)樣板市場(chǎng)來(lái)試水，通過(guò)運(yùn)作好的樣板市場(chǎng)來(lái)尋求更好的營(yíng)銷

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家家宜品牌營(yíng)銷的幾點(diǎn)成功之處詳解    255

立頓洗滌用品實(shí)業(yè)有限公司擁有全國(guó)最大的洗衣粉單條數(shù)控生產(chǎn)線。家家宜除菌洗衣粉（以下簡(jiǎn)稱家家宜）則是該公司旗下的一個(gè)子品牌，并且以其獨(dú)特的功能用途，迅速晉升為拳頭品牌。 　　家家宜誕生于2008年，它是

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涂料代言營(yíng)銷的全新模式    252

在2002年到2009年這間，已有十來(lái)家涂料企業(yè)相繼聘請(qǐng)明星代言擔(dān)綱品牌形象代言人，而進(jìn)入2009年后，又陸續(xù)有福湘漆聘請(qǐng)林妙可、尹相杰代言麗莎涂料、陳建斌擔(dān)綱卡丹漆和大澳漆代言人、張鐵林結(jié)緣花王涂料

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中國(guó)制造如何擁抱“快品牌”時(shí)代？    228

北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起認(rèn)為，快品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這讓深陷中國(guó)制造quot;之苦的企業(yè)有了新的希望?！　?　　品牌快時(shí)代到底有多快？讓我們從一些實(shí)例中得到啟發(fā)。當(dāng)今社會(huì)讓你連個(gè)安穩(wěn)覺(jué)都睡不

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