開心餐廳里的營銷策略秘密    243

最近迷上了開心網(wǎng)上的新游戲開心餐廳。給自己的餐廳取個(gè)喜歡的名字，熱火朝天的開門經(jīng)營，上百份菜肴可以瞬間出鍋，還能把好友雇來端盤子hellip;hellip;這些都讓像Jesse這樣的職業(yè)白領(lǐng)覺得生活中

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營銷團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)伙    225

不管是團(tuán)隊(duì)也好，是團(tuán)伙也好，都是一個(gè)組織。組織是一個(gè)由多人組成的集合，軍隊(duì)是一個(gè)組織，土匪占山為王也是一個(gè)組織，這兩個(gè)組織有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都能拿槍打仗，但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣。 我們的

 作者：邱智鵬 詳情

營銷人的營銷技能模塊清單    379

話題一：營銷一點(diǎn)不神秘，營銷是個(gè)技術(shù) 有趣得很，在培訓(xùn)問題上，營銷老總和營銷菜鳥有相同的憂慮和困境： 菜鳥們剛?cè)胄?，惴惴惶恐的揣測：我要學(xué)什么營銷知識？怎樣學(xué)才能變成高手？ 老總們則希望：公司內(nèi)部能建

 作者：魏慶 詳情

渠道促銷如何做    225

與大家習(xí)慣性的開展終端促銷不一樣，渠道促銷的對象相對比較強(qiáng)，而且集中性也非常高，所以，要做好渠道促銷很難甚至不可能像終端促銷那樣可以通過終端活化等方式吸引促銷對象。那么，我們又該如何做好渠道促銷呢？在

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銷售代表犯的十大常見錯(cuò)誤    271

內(nèi)部銷售意思是通過電話進(jìn)行銷售，困難在于你是否不斷犯相同的愚蠢錯(cuò)誤。 　　實(shí)際上，這些環(huán)境中不斷重復(fù)發(fā)生的錯(cuò)誤正好有十個(gè)。其中大多數(shù)和銷售電話有關(guān)，但是它們在內(nèi)部銷售代表處理打進(jìn)來的電話時(shí)也出現(xiàn)過。

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銷售人員如何推銷自己的想法    165

不用說，在將來，推銷的主要價(jià)值不在于產(chǎn)品，而是首先在于銷售本身時(shí)，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷售專業(yè)人士應(yīng)該知道和理解的概念： 　　規(guī)則之一：推銷觀念背后的思想。頂級廣告公司Cliff Fr

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中小企業(yè)銷售的三個(gè)等級    259

　以制造為主的中小企業(yè),公司內(nèi)部并沒有系統(tǒng)進(jìn)修過理論知識的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來自上游客戶或企業(yè)老板的私人關(guān)系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實(shí)用銷

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營銷管理的八大類型    326

第一類：扭轉(zhuǎn)性營銷 　　需求狀況：負(fù)需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒有需求，甚至厭惡。） 　　營銷任務(wù)：扭轉(zhuǎn)需求 　　第二類：刺激性營銷 　　需求狀況：無需求或?qū)π庐a(chǎn)品、新的服務(wù)

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營銷管理模式的改變    234

我國企業(yè)營銷管理模式經(jīng)歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過程。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小，市場區(qū)域比較集中時(shí)，企業(yè)通常采用高度集權(quán)的集中式營銷管理模式。企業(yè)營銷決策權(quán)和集中于企業(yè)總部，營銷高層人員采用人對人、點(diǎn)對

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營銷管理管的五種需求    216

營銷管理要管什么需求呢？這個(gè)問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈， 因此各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個(gè)

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拍賣網(wǎng):生財(cái)自有妙招    175

如果有人告訴你，有一個(gè)網(wǎng)站，一臺47英寸的LG彩色電視機(jī)，成交價(jià)只有230多塊人民幣，你肯定會懷疑它的真假，當(dāng)你確認(rèn)它的真實(shí)度后，你是不是又不免懷疑，那這個(gè)網(wǎng)站怎么能存活下去啊 　　不用懷疑，這個(gè)網(wǎng)站

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江蘇衛(wèi)視非誠勿擾成功的網(wǎng)絡(luò)互動營銷    311

在這個(gè)資訊泛濫的時(shí)代，電視節(jié)目越來越重視與觀眾的互動營銷，邊做節(jié)目邊獲得觀眾的反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)下一期節(jié)目的策劃，這是全新的電視節(jié)目互動營銷策劃理念。這個(gè)理念的貫徹就將通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)互動營銷媒體來完成。

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打造有中國特色的營銷模式    184

在PC行業(yè)，宏硓始終是引人注目的明星。它是放棄微笑曲線的下端--生產(chǎn)，而緊抓研發(fā)與品牌運(yùn)作，在全球僅有6000名員工的輕公司;它極快的產(chǎn)品創(chuàng)新速度、強(qiáng)大的全球運(yùn)籌能力、嫻熟的多品牌運(yùn)營手法、國際品牌形

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營銷渠道什么是最關(guān)鍵    211

地區(qū)辦事處不具有經(jīng)營資格，部分企業(yè)采取本省在地級城市成立地區(qū)辦事處，在省外的省會城市成立分公司的方式。實(shí)際上，成立具有經(jīng)營職能并擁有銀行帳號的地區(qū)分公司，對企業(yè)來講存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，首先，作為經(jīng)營主體，

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探索卷煙營銷團(tuán)隊(duì)提升之路    291

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，營銷職能是屬于核心位置的管理職能，煙草企業(yè)也不例外。隨著國家局市級市場主體建設(shè)的提出，卷煙營銷團(tuán)隊(duì)的提升也提上了日程。 　　一、市場主體建設(shè)對卷煙營銷團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求 　　長期以

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如何處理企業(yè)競爭互動關(guān)系    245

對于市場競爭，有些人傾向于將商場比作戰(zhàn)場，力求消滅競爭對手而后快。 實(shí)際上這種看法有點(diǎn)片面，商場上企業(yè)競爭與戰(zhàn)場上敵我之爭是有區(qū)別的，戰(zhàn)場以進(jìn)攻并消滅對手為目標(biāo)，而商場以滿足用戶為主要目標(biāo)，關(guān)鍵在

 作者：陳方 詳情

讓主動電話營銷得心應(yīng)手    271

謝謝客戶世界給我們交流的一個(gè)機(jī)會，也很榮幸在這里見到很多老朋友和新的面孔。很多朋友接觸呼叫中心都是從2000年，也就是呼叫中心發(fā)展最紅火那年開始的。但是從去年開始這個(gè)行業(yè)明顯表現(xiàn)出發(fā)展速度的停滯，很多

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不是什么時(shí)候都可以搶占先機(jī)    253

說到搶占先機(jī)，就想起了戰(zhàn)爭場面。我小時(shí)候看過一部電影,叫《南征北戰(zhàn)》，在電影里,國民黨的軍隊(duì)和解放軍同時(shí)要占領(lǐng)一個(gè)山頭兒，誰先占領(lǐng)有利的地形，誰就處于非常有利的攻勢條件。解放軍晝夜行軍搶占了有利的位置

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中國服裝零售模式的苦與樂    205

中國服裝零售之路上，已經(jīng)出現(xiàn)了百家爭鳴的現(xiàn)象，不同的廠商，不同的零售商以各自不同的模式進(jìn)行著服裝零售的嘗試和突破，這個(gè)過程中有成功也有失敗，有苦也有樂。不同的模式有成功之樂，也有失意之苦，比如美特斯邦

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危機(jī)管理成功的關(guān)鍵    366

從事危機(jī)管理咨詢與培訓(xùn)多年，感慨頗多。危機(jī)管理說簡單簡單，說難也難。簡單是因?yàn)榻陙戆l(fā)生的危機(jī)追根問源的話，本質(zhì)都是一樣的，原因都是很簡單的；難是因?yàn)檫@些簡單的東西就是做不到或者說不能夠長期堅(jiān)持，人性

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產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心    407

如果你問100名企業(yè)家：你的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？相信90的人都會回答：我們當(dāng)然有戰(zhàn)略，但是如果你讓他介紹一下企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)80的企業(yè)并沒有真正意義上的戰(zhàn)略，他們有的大多是想法和目標(biāo)，即我想干

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新形勢下的分眾營銷    154

今天，我們面臨的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢不是很樂觀，所以這使得我們的醫(yī)藥、保健品市場正遭遇種種難題、正迎來一個(gè)新的市場調(diào)整期。GSP、GMP認(rèn)證的強(qiáng)制推行，使得我們的市場操作越來越嚴(yán)格和規(guī)范，技術(shù)的進(jìn)步和行

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如何玩轉(zhuǎn)病毒式營銷    204

如何玩轉(zhuǎn)病毒式營銷 　　Epsilon International亞太地區(qū)經(jīng)營和發(fā)展副總裁董嘉文 　　病毒式營銷幾乎無人不愛 -- 當(dāng)然，如果您是病毒流傳中被取笑的主角時(shí)又另當(dāng)別論。 此處，我們將仔細(xì)

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中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)與推廣    207

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了整個(gè)世界的生活方式，電子商務(wù)的出現(xiàn)顛覆了企業(yè)的渠道模式。更有人大膽地預(yù)測：B2C便是中國營銷的未來。如今的企業(yè)，如果不做電子商務(wù)，好像已經(jīng)out了。 　　電子商務(wù)的確為眾多的中小企業(yè)

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某某上市公司進(jìn)入有機(jī)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析    232

第一部分：解讀有機(jī)產(chǎn)業(yè) 　　未來為數(shù)不多能與高端消費(fèi)者掛鉤的朝陽產(chǎn)業(yè) 　　歷史： 　　從90年代逐步開始發(fā)展有機(jī)基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)，到逐步形成有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條，中國走過了近20年的歷程。在這個(gè)過程中，出現(xiàn)了包括德隆

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