促銷是把雙刃劍－－小議康師傅開(kāi)蓋有獎(jiǎng)    251

促銷是把雙刃劍，弄不好會(huì)殺敵一千自損八百。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時(shí)候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等。 　　現(xiàn)在營(yíng)銷中想一招制敵是越來(lái)越難了，揭蓋有獎(jiǎng)在近幾年的營(yíng)銷中被證明是

 作者：李臨春 詳情

如何成功建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？    185

有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個(gè)人向神父唱反調(diào)：神父，你天天說(shuō)天堂地獄一念間，你去過(guò)嗎？你說(shuō)天堂好過(guò)地獄，我認(rèn)為地獄好過(guò)天堂。你說(shuō)呢？反正你沒(méi)有去過(guò)！神父確實(shí)沒(méi)有去過(guò)天堂地獄，不知道

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營(yíng)銷已死 重新洗牌!    181

隨著時(shí)光的流逝，豐富多樣的產(chǎn)品逐漸能滿足每個(gè)人的需要了，但游戲規(guī)則也因此而改變mdash;mdash;一切都為創(chuàng)造需求。市場(chǎng)人員教育我們（通過(guò)大量的電視廣告）去拓展更多的需求，而消費(fèi)者則總是竭盡全力去

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七個(gè)有效技巧平息你的客戶的怒火    256

七個(gè)有效的服務(wù)小技巧，引導(dǎo)客戶冷靜下來(lái)與你合作。 　　你是否曾經(jīng)遇到過(guò)這種情形：客戶非常的不理性或者憤怒，他拒絕任何理性的合乎邏輯的建議。這里有7個(gè)建議，使你能夠使他的情緒逐步平復(fù)下來(lái)并和你達(dá)成一致。

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虛弱的企業(yè)家精神    172

我們過(guò)于習(xí)慣將企業(yè)家的成功歸結(jié)于為戰(zhàn)略能力、洞察力、冒險(xiǎn)意識(shí)等要素的偶合，卻忽略了企業(yè)家也是一個(gè)凡人，忘卻了對(duì)其弱性的管理和戰(zhàn)勝，是持續(xù)成功必修的一門功課。 鄭俊懷、黃宏生、萬(wàn)明堅(jiān)三人，既是職業(yè)經(jīng)理人

 作者：鄧波 詳情

銷售人員，怎么才算真正“長(zhǎng)大”    372

最近有點(diǎn)胃痛，可以說(shuō)是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時(shí)候就開(kāi)始隱隱痛，雖說(shuō)不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂久病成醫(yī)，自己當(dāng)然知道這個(gè)規(guī)律：一日三餐要規(guī)律，注意休息不要太勞累，等等。不是不想，但有時(shí)卻難以做

 作者：蔣軍 詳情

銷售中的信任問(wèn)題    184

客戶喜歡你，才會(huì)買你的東西，這是一個(gè)普遍具有的共識(shí)。當(dāng)然，我們確實(shí)不愛(ài)搭理那些我們討厭的人，但是現(xiàn)在我們必須對(duì)這個(gè)古老的諺語(yǔ)做出一點(diǎn)小小的修改。 客戶信任你，才會(huì)買你的東西。 要進(jìn)一步論證這一觀點(diǎn)，讓

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促銷三連環(huán)，環(huán)環(huán)相扣    162

促銷三連環(huán)，環(huán)環(huán)相扣 非典一過(guò)，街上又熱鬧起來(lái)，與此同時(shí)，企業(yè)的促銷行動(dòng)也開(kāi)始了。周末的徐家匯，幾乎每個(gè)商場(chǎng)門前又都熱熱鬧鬧。 促銷什麼失敗 在一個(gè)裝飾得非常漂亮的舞臺(tái)上，擺放著一組先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。一

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體育營(yíng)銷四大認(rèn)識(shí)誤區(qū)    250

體育營(yíng)銷四大認(rèn)識(shí)誤區(qū) 貝克漢姆、羅納爾多、紅塔、健力寶┅┅ 伴隨著 2003 紅塔皇馬中國(guó)行在媒體上頻頻出的是皇馬是吸血鬼、中國(guó)足球市場(chǎng)太不成熟此類的言論。圍繞著此次活動(dòng)背後的商戰(zhàn)，是諸多企業(yè)對(duì)皇馬一

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如何避免銷售經(jīng)理操縱指標(biāo)?    169

如何避免銷售經(jīng)理操縱指標(biāo)？ 家重型機(jī)械制造廠的銷售經(jīng)理們了完成季度銷售任務(wù)，把未組裝的産品從廠 運(yùn)到離客戶更近的地方，在那 的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行最後的組裝。由於把未完成的産品運(yùn)走，他們得以在季度末完成銷售任務(wù)，

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營(yíng)銷老總應(yīng)該具有的八項(xiàng)修為    260

作為營(yíng)銷老總在各種能力上一定是營(yíng)銷人員中的佼佼者，但做為管理人才和一把手要具備一些修為，這樣才能更好地的組織、運(yùn)做營(yíng)銷體系。本人個(gè)人認(rèn)為以下八項(xiàng)修為，猶為重要。 　　第一、營(yíng)銷的目標(biāo)感 　　一個(gè)營(yíng)銷老

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日用品營(yíng)銷策略大盤點(diǎn)    260

日用品營(yíng)銷策略大盤點(diǎn) 一個(gè)産品，一個(gè)品牌要想獲得持久的成功，企業(yè)必須制定一個(gè)有利於叁與各方的游戲規(guī)則。根據(jù)這個(gè)規(guī)則，企業(yè)與經(jīng)銷商在利潤(rùn)分配方面才能得以實(shí)現(xiàn)雙蠃，才能使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。 一個(gè)産品，一個(gè)品牌

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事件行銷 ：四兩撥動(dòng)千斤    208

事件行銷 ：四兩撥動(dòng)千斤 利用重大歷史事件做廣告，運(yùn)用巧妙可以産生深刻影響，如派克筆利用雷根和戈巴契夫簽定限制戰(zhàn)略核武器條約簽字的照片所做之廣告筆比劍更強(qiáng)；邦迪創(chuàng)可貼以金正日和金大中握手之照片所做沒(méi)有

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行銷在禁忌的邊上    191

行銷在禁忌的邊上 杭州的靚女當(dāng)街洗澡，頗有人關(guān)心她是不是真的不著一絲，盡得風(fēng)流。這一行銷的招數(shù)最近被武漢的商家沿襲，有關(guān)的新聞報(bào)道還配上了圖片?？梢宰屢恍┤酸屓坏耐瑫r(shí)令另一些人失望的是，靚女實(shí)際上是穿

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打造“獨(dú)特的銷售主張”    178

打造獨(dú)特的銷售主張 今天，USP（獨(dú)特的銷售主張）已經(jīng)成廣告武庫(kù) 的常用武器。它是羅塞 夫斯（Rosser Reeves）在50年代首創(chuàng)的，當(dāng)時(shí) 夫斯是美國(guó)Ted Bates廣告公司的董事長(zhǎng)。 夫斯比

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企業(yè)費(fèi)用、成本的分?jǐn)偱c列支技巧    251

企業(yè)費(fèi)用、成本的分?jǐn)偱c列支技巧費(fèi)用就是企業(yè)在生産經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種耗費(fèi)，按其經(jīng)濟(jì)用途可以劃分生産經(jīng)營(yíng)成本和期間費(fèi)用。生産經(jīng)營(yíng)成本，工業(yè)企業(yè) 也稱生産成本或制造成本，是企業(yè)在生産經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，生産商品或

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企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯    223

企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯 【編者按】 一個(gè)回圈、二個(gè)來(lái)源、三個(gè)保證似乎回答了企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯的話題，但似乎又沒(méi)有回答。 實(shí)際上，管理者正確決策的産生僅有反思根須和有效攝取是不夠的，它們充其量只是正確決策的來(lái)源而已

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“營(yíng)銷升級(jí)”的方向    152

營(yíng)銷升級(jí)的方向 營(yíng)銷升級(jí)的方向 營(yíng)銷升級(jí)是2003年中國(guó)營(yíng)銷界的焦點(diǎn)話題之一。作一個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷升級(jí)涉及營(yíng)銷決策、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷執(zhí)行、渠道建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)管理等多個(gè)方面。在連續(xù)刊登了11期的

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情感營(yíng)銷，給“咖啡”加點(diǎn)糖    205

情感營(yíng)銷，給咖啡加點(diǎn)糖 人非草本，孰能無(wú)情。情，即情感、情趣，是人類共同行的重要基因，很大程度上影響著人類的思想行，尤其在今天物質(zhì)産品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì) ，情感因素已成我國(guó)企業(yè)生

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正確處理基金營(yíng)銷中的兩個(gè)關(guān)系    188

正確處理基金營(yíng)銷中的兩個(gè)關(guān)系 開(kāi)放式基金營(yíng)銷就是向市場(chǎng)宣傳基金管理公司的投資理念，展現(xiàn)基金管理公司的業(yè)績(jī)，介紹基金的運(yùn)作機(jī)制等知識(shí)，目的在於喚起市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)基金的欲望，獲得市場(chǎng)資金的信任，培養(yǎng)基金持有人的

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金融控股公司的風(fēng)險(xiǎn)    197

美國(guó)1999年的金融服務(wù)現(xiàn)代化改革法案，標(biāo)志著混業(yè)經(jīng)營(yíng)將成為21世紀(jì)金融業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但由于中國(guó)金融業(yè)基本上還沒(méi)有打破完全國(guó)有壟斷的局面，加上金融企業(yè)產(chǎn)權(quán)尚未明晰，金融監(jiān)管不嚴(yán)，法規(guī)不健全等因素的

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金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心    424

鄧小平的金融思想是鄧小平理論的重要組成部分。它科學(xué)地闡明了金融的本質(zhì)及其運(yùn)行規(guī)律，是對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想關(guān)于商品貨幣銀行理論的繼承和發(fā)展，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下推進(jìn)我國(guó)金融體制改革、發(fā)展我國(guó)

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幾乎沒(méi)有CFO認(rèn)為人民幣匯率重估為公    347

美國(guó)杜克大學(xué)日前發(fā)表的一項(xiàng)最新調(diào)查結(jié)果顯示，受成本增加、利率提高和缺乏定價(jià)權(quán)(指廠商無(wú)法隨意提高價(jià)格)等因素影響，全球公司首席財(cái)務(wù)官認(rèn)為他們的企業(yè)將面臨更多困難，他們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的樂(lè)觀程度降到了3年來(lái)的

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銷售不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅自查    196

（一）轉(zhuǎn)讓不動(dòng)產(chǎn)的具體征稅規(guī)定 1、抵押貸款以房屋還貸的征稅問(wèn)題 借款者無(wú)力歸還貸款，抵押的房屋被銀行收走以作貸款本息，這表明房屋的所有權(quán)被借款者有償轉(zhuǎn)讓給銀行，應(yīng)對(duì)借款者按：銷售不動(dòng)產(chǎn)稅目征收營(yíng)業(yè)稅

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股份制企業(yè)要正視股權(quán)投資核算    234

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展與我國(guó)加入WTO后對(duì)外開(kāi)放的深化，股份制企業(yè)如雨后春筍般日漸增多。長(zhǎng)期股權(quán)投資是國(guó)有控股股份制企業(yè)經(jīng)常遇到的業(yè)務(wù)，企業(yè)要想適應(yīng)新形勢(shì)的要求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須正確核算長(zhǎng)期股

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