梁珺雅 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：溝通技巧 現(xiàn)場(chǎng)管理 壓力管理 教練技術(shù)
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價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對(duì)手，迅速提升市場(chǎng)銷量和強(qiáng)占市場(chǎng)的有效武器，一致是許多企業(yè)樂(lè)此不疲。但是價(jià)格戰(zhàn)一旦陷入今天降一點(diǎn)、明天降一點(diǎn)的惡性循環(huán)，那么價(jià)格戰(zhàn)就失去了意義，而只是企業(yè)的利潤(rùn)一天天損失，對(duì)競(jìng)品并沒(méi)有造成傷害。那么價(jià)格戰(zhàn)該怎么打？?jī)r(jià)格戰(zhàn)，要做到玩的就是心跳?！ ∧敲雌髽I(yè)該如何利用價(jià)格戰(zhàn)有效...
毛小民 155查看全文
品牌是人性的生動(dòng)展示，通過(guò)品牌我們可以閱讀人性；理解人性，也可以幫助我們看穿品牌，找到塑造品牌的最佳策略。而且，品牌不管怎么表現(xiàn)，不管處于怎樣的層次，其最終要滿足的都是人各個(gè)層次的欲望。這一點(diǎn)是勿庸置疑的。 最近看到幾篇文章，通過(guò)鉆石和珍珠的對(duì)比來(lái)思考女人“到底要什么”，也就是女人的欲望問(wèn)題。 其實(shí)...
謝付亮 133查看全文
昨天，一個(gè)朋友從北京過(guò)來(lái)，我們來(lái)到一家酒店吃飯。 “酒逢知己千杯少”，盡管我們不勝酒力，但是我們還是以茶代酒，暢飲敘舊。 時(shí)間不知不覺(jué)到了21點(diǎn)。一位服務(wù)員走了進(jìn)來(lái)，問(wèn)道：“先生，您好！收款員快要下班了，能否先買單?！?“可以。”我回答。 很快買完單，我們繼續(xù)聊天。這時(shí)，服務(wù)員沒(méi)說(shuō)什么就開(kāi)始收拾桌...
謝付亮 376查看全文
何謂“品牌”？不外乎“品”與“牌”的結(jié)合，一方面是產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者的感覺(jué)，即品味與情感的溝通，另外一方面，是靠宣傳與溝通讓品牌的利益、承諾傳達(dá)給消費(fèi)者?！ ∑放频膶?shí)質(zhì)是品質(zhì)、情感、個(gè)性的綜合體現(xiàn)，作為企業(yè)，必須將這樣的品牌內(nèi)涵和定位傳達(dá)給消費(fèi)者，才能打造獨(dú)具個(gè)性的品牌形象，創(chuàng)立自己的品牌?！ ?..
韋華偉 137查看全文
筆者曾經(jīng)寫過(guò)一些分析國(guó)內(nèi)快餐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的文章，也分析過(guò)臺(tái)灣的餐飲企業(yè)為什么長(zhǎng)不大的原因，其中就包括德克士炸雞，幾年前在北京，德克士大有與麥當(dāng)勞、肯德基抗衡的氣勢(shì)，在繁華地段也能見(jiàn)到其身影，但后來(lái)德克士炸雞在競(jìng)爭(zhēng)中劣勢(shì)越來(lái)越大，逐漸撤出了大城市市場(chǎng)?！ 〉驴耸吭臼且幻绹?guó)快餐品牌，1994年在成都開(kāi)...
韋華偉 139查看全文
隨著去年國(guó)家提出建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)以來(lái)，和諧成為整個(gè)大家深刻探討的一個(gè)問(wèn)題，其內(nèi)容包括很多，既包括法制與民主、社會(huì)分配與貧富差距、發(fā)展與環(huán)保等硬性的問(wèn)題，也包括社會(huì)發(fā)展動(dòng)力、民族文化傳承、社會(huì)道德與信仰等軟性的問(wèn)題。筆者不久前在山東省內(nèi)走過(guò)不少城市，發(fā)現(xiàn)很多地方都有和諧之類的標(biāo)語(yǔ)，比如山東精神...
韋華偉 117查看全文
明基勇氣可嘉。 在聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本業(yè)務(wù)之后，又一家企業(yè)用類似的方式實(shí)施了自己的國(guó)際化戰(zhàn)略。希望借助收購(gòu)與整合一個(gè)國(guó)際級(jí)品牌的技術(shù)、渠道而進(jìn)入西方主流市場(chǎng)?！ ?月6日，臺(tái)灣的明基電通股份有限公司用2.5的股權(quán)換得了德國(guó)西門子巨虧1億多歐元的手機(jī)業(yè)務(wù)，而西門子為此付出了4億歐元的代價(jià)。似乎...
韋華偉 159查看全文
又一個(gè)資本高手的崩塌。 健力寶總裁張海剛剛被捕，媒體一篇討伐聲中，又一位資本市場(chǎng)的傳奇人物——科龍電器的董事長(zhǎng)顧雛軍被立案?jìng)刹觳⒉扇⌒淌聫?qiáng)制措施。中國(guó)證監(jiān)會(huì)已將顧雛軍等人涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪的有關(guān)資料移交公安機(jī)關(guān)，經(jīng)公安機(jī)關(guān)審查立案。日前，佛山市公安局已對(duì)廣東科龍電器股份有限公司董事長(zhǎng)顧雛軍、董事兼...
韋華偉 157查看全文
醫(yī)藥保健品的商業(yè)運(yùn)作推廣是醫(yī)藥保健品廠商盈利的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而商業(yè)渠道如果運(yùn)用得利，那么企業(yè)的銷售壓力就會(huì)減輕許多。由于商業(yè)化運(yùn)作市場(chǎng)存在著出貨量大、回款周期短、客戶信譽(yù)度較高等因素，所以醫(yī)藥保健產(chǎn)品商業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作的成功與否，很大意義上就在于商業(yè)運(yùn)作的過(guò)程控制和實(shí)際操作，這樣以來(lái)，產(chǎn)品市場(chǎng)的商業(yè)...
王運(yùn)啟 543查看全文
新疆番茄產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)“紅色風(fēng)暴” 新疆番茄產(chǎn)業(yè)更是令人膨然心動(dòng)的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，番茄走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，成為影響到許多人生活中不可或缺的食品和佐料。 眾所周知，新疆有著種植番茄得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：溫差大、日照長(zhǎng)、降雨量少。新疆番茄產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到從粗加工到精細(xì)化深加工，再上升到一個(gè)高附加值的高度，番茄業(yè)更是成為地域經(jīng)濟(jì)和眾...
王運(yùn)啟 314查看全文
熱熱鬧鬧的又快到了2006年春節(jié)。春節(jié)文化的魅力，使春節(jié)成為最有凝聚力的節(jié)日。每當(dāng)春節(jié)來(lái)臨，背井離鄉(xiāng)的游子都紛紛趕回家中與親人團(tuán)聚，每年一度上億人次的“春運(yùn)”高潮，生動(dòng)的說(shuō)明了春節(jié)在中國(guó)人心中的地位。每年一度的春節(jié)，又是商家熱賣的時(shí)間，也是刷新銷售記錄的“黃金時(shí)節(jié)”，更是品牌傳播的大好時(shí)機(jī)，企業(yè)應(yīng)...
謝付亮 129查看全文
中國(guó)市場(chǎng)的多層次多元化的特征越來(lái)越明顯，這就需要企業(yè)必須針對(duì)不同層次、不同區(qū)域、不同級(jí)別的市場(chǎng)采取不同的戰(zhàn)略和策略。相對(duì)于穩(wěn)定的一二級(jí)市場(chǎng)，由于存在競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成和市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)的相對(duì)緩慢，使許多在一二級(jí)市場(chǎng)處于優(yōu)勢(shì)的企業(yè)把企業(yè)突破的目光描向了市場(chǎng)容量巨大和潛力無(wú)限的三四級(jí)市場(chǎng)，但是許多企業(yè)往...
毛小民 232查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 遍布街頭各色琳瑯滿目的美容院，儼然成為了一道靚麗的都市風(fēng)景線，在這些光鮮招搖的背后，我們是否真的會(huì)體驗(yàn)到情感的愉快或是精神的舒暢呢？ 君不見(jiàn)，在當(dāng)今狂熱的“攜美挖金”的熱潮之下，一家家美容院，生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等如雨后春筍般遍布大江南北。于是乎，“美容經(jīng)濟(jì)...
于斐 150查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展難這似乎成為2006年初幾乎半數(shù)以上民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者的又一棘手問(wèn)題. “廣告不許做了，醫(yī)院藥品加價(jià)要取消了，3年免稅期到了，醫(yī)生不許走穴了，準(zhǔn)入制度開(kāi)始了?！敝腥A醫(yī)院管理學(xué)會(huì)民營(yíng)分會(huì)秘書長(zhǎng)趙淳表示，五條已經(jīng)實(shí)施或即將實(shí)施的禁令，有的是直接針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院...
于斐 196查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 眾所周知，成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構(gòu)建全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，搶占市場(chǎng)份額，提高營(yíng)銷效率的有效辦法，可當(dāng)今的現(xiàn)狀是不論是廣告招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商還是企業(yè)自辦招商會(huì)，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重...
于斐 137查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢(shì)分銷產(chǎn)品的好方法。通過(guò)借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過(guò)程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使...
于斐 124查看全文
在紛繁復(fù)雜的世界里,我們用心經(jīng)營(yíng)著一份完整而又脆弱的自已,成功卻往往與絕大多數(shù)人無(wú)緣,失敗的悲涼和痛苦如影隨形,壓迫著人的神經(jīng),折磨著人的自尊.怎么辦是怨天尤人在痛苦中消失,還是審時(shí)度勢(shì)的忍耐堅(jiān)持,以期東山再起人的一生,再如何順利也會(huì)遭受社會(huì)中不確定性的對(duì)待,更何況是在創(chuàng)業(yè)艱難痛苦時(shí),還得直面挫...
于斐 151查看全文
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，初見(jiàn)成效 撫摸著口袋里的10萬(wàn)元人民幣支票，黃老板不但高興不起來(lái)了，而且當(dāng)安全帶系好后，整個(gè)人像泄了氣的皮球，疲軟的靠在椅背上，全沒(méi)有在大會(huì)上的神氣了。人，很累。這個(gè)累，不是因?yàn)樽蛲頉](méi)有睡好，也不是因?yàn)橐s本次航班而進(jìn)行的奔波。黃老板是心累，是對(duì)事業(yè)的心累，是對(duì)在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上“無(wú)限風(fēng)...
沈海中 130查看全文
企業(yè)之所以出現(xiàn)虧損,歸根結(jié)底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結(jié)底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損的所有原因中,錯(cuò)誤用人策略占了有多少,又具體體現(xiàn)在那些方面,并以此為前車之鑒,來(lái)制定新的用人策略,用人策略上的老問(wèn)題不能再重新出現(xiàn). 對(duì)待新...
潘文富 126查看全文
《通信信息時(shí)報(bào)》記者白曉倩采訪王運(yùn)啟 “動(dòng)感地帶”與中國(guó)電信的品牌營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題 主持人:您覺(jué)得“動(dòng)感地帶”品牌是用什么打動(dòng)用戶心，從而擁有一大批的擁護(hù)者呢？它的品牌的獨(dú)特之處在哪里？又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢？ 王運(yùn)啟： 中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動(dòng)感地帶...
王運(yùn)啟 158查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 這些年民營(yíng)醫(yī)院總喜歡刮流行風(fēng)，總是一陣接一陣的相互仿效，相互“學(xué)習(xí)”，都希望把別人成功的模式拿來(lái)照搬照抄，變?yōu)樽约旱臇|西，冀望于通過(guò)流行的拿來(lái)主義使自己發(fā)展壯大。那么，醫(yī)院究竟何時(shí)才能找準(zhǔn)自己的風(fēng)向標(biāo)，不刮流行風(fēng)？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，一些醫(yī)院尤其是靠自力更生發(fā)...
于斐 318查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 民營(yíng)醫(yī)院的興起與其他事物的發(fā)展一樣都是歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，自上世紀(jì)九十年代萌芽到現(xiàn)在，正在經(jīng)歷 “萌芽—發(fā)展—成熟”這樣三個(gè)階段。但就民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,我國(guó)現(xiàn)有各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬(wàn)家，其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬(wàn)多家，有一定規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院大約有1500...
于斐 147查看全文
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)區(qū)域利潤(rùn)點(diǎn)的重要實(shí)現(xiàn)者，區(qū)域操盤計(jì)劃的針對(duì)性是衡量區(qū)域經(jīng)理水準(zhǔn)的重要因素，區(qū)域經(jīng)理必須快速對(duì)區(qū)域市場(chǎng)摸底，采取“望、聞、問(wèn)、切”的的方法，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，找到市場(chǎng)方向，這樣才能將市場(chǎng)引入快車道，操盤計(jì)劃才有運(yùn)作基礎(chǔ)，區(qū)域經(jīng)理新官上任三板斧才能切中要害，具體思路及技巧筆者認(rèn)為如下： 一、...
郭大維 157查看全文
二批管理一致是企業(yè)和經(jīng)銷商的頭疼問(wèn)題，許多二批甚至被譽(yù)為“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”“竄貨殺手”。盡管許多企業(yè)和經(jīng)銷商也在試圖越過(guò)二批直插終端，但是由于中國(guó)大陸特殊的市場(chǎng)環(huán)境（地域環(huán)境、交通環(huán)境），想越過(guò)所有二批直插終端不僅不可能也不現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有那個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商有這種能力和財(cái)力去做到，到頭來(lái)大部分的...
毛小民 252查看全文
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 李志起 營(yíng)銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營(yíng)銷人 方華明 二批商有“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”的“美譽(yù)”。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，二批商很少主動(dòng)投入，一般持觀望態(tài)度；在產(chǎn)品的成熟期，二批商經(jīng)常會(huì)把企業(yè)的促銷折進(jìn)成本中低價(jià)傾銷...
毛小民 182查看全文
談到“買斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有關(guān)評(píng)論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評(píng)價(jià)，而作為從業(yè)者，個(gè)人認(rèn)為任何一種銷售模式，都應(yīng)以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之?！ ?005年以來(lái)，“XX車型買斷銷售，最高優(yōu)惠N萬(wàn)”的媒體暴光率日益增大，波及面非...
孫彥良 147查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，這是一個(gè)客觀事實(shí)。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個(gè)必然，因?yàn)槠放频谋举|(zhì)是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。 生活在這個(gè)世界上，我們主張人生來(lái)平等，但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以，要成功...
謝付亮 385查看全文
NO.1 聯(lián)想集團(tuán)掌門人楊元慶 一口吞下IBMPC業(yè)務(wù)之后，將總部移到美國(guó)的聯(lián)想正在少帥楊元慶的帶領(lǐng)下奔向未來(lái)之路。聯(lián)想開(kāi)始國(guó)際化，不能再用沼澤地戰(zhàn)術(shù)，就必須要改變?yōu)觚數(shù)幕?，或是找輛巴士坐，也許可以再跑贏兔子?！ ∪藗?cè)诼?lián)想2005年8月新推出的X41T筆記本電腦身上，已經(jīng)看不到IBM的身...
王立群 163查看全文
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 營(yíng)銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營(yíng)銷副總到營(yíng)銷總監(jiān)再到營(yíng)銷總經(jīng)理，營(yíng)銷一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品也不下幾十個(gè)。這些種類不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開(kāi)始了與市場(chǎng)、客戶、銷售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營(yíng)銷副總、總監(jiān)再到營(yíng)銷總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過(guò)自己...