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　　珠海，中國最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，地處南海之濱，毗鄰港澳及東南亞，擁有平坦而廣闊的地域發(fā)展空間（西區(qū)），特別是擁有國際一流的完善的基礎(chǔ)設(shè)施：國際一流的珠海機(jī)場、世界水準(zhǔn)的珠海港、舉世公認(rèn)的優(yōu)美環(huán)境和城市規(guī)劃，并獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“全面改善居住環(huán)境最佳范例獎”?！　　〉?，好巢未必能引來鳳凰！事實上，珠...

何學(xué)林 187查看全文

　　牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團(tuán)衰落了，太陽神在衰落，三株在衰落，沈陽飛龍在衰落，中國民營企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡。　　中國第一代民營企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀(jì)末中國一個特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和全社會關(guān)注的焦點。第一代民營企業(yè)為什么不約而同地...

何學(xué)林 372查看全文

上篇：策劃史玉柱東山再起　　1997年，珠海巨人集團(tuán)倒下的消息石破天驚般地傳出，社會輿論一片嘩然。墻倒眾人推，社會各界對史玉柱普遍持幸災(zāi)樂禍的責(zé)罵態(tài)度，仿佛剛剛在昨天還被奉為英雄的史玉柱在一夜之間變成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日他身上和他所做的一切都被視若神明，如今則全都成了缺點，而且都是致命的缺點...

何學(xué)林 375查看全文

第一篇　“巨人”怎么了——身陷危機(jī)的巨人集團(tuán)　　1997年初，《深圳特區(qū)報》在它那份很有些份量的副刊《投資導(dǎo)報》上首次披露：珠海巨人集團(tuán)及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國各地，影響波及海外。盡管巨人集團(tuán)的個別當(dāng)事人對記者們有言在先：“巨人是某某領(lǐng)導(dǎo)人支持的，誰要是敢報道巨人的情...

何學(xué)林 263查看全文

1 IT戰(zhàn)略的定義 IT戰(zhàn)略規(guī)劃（IT Strategy Planning，ITSP）是在診斷和評估企業(yè)信息化現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定和調(diào)整企業(yè)信息化的指導(dǎo)綱領(lǐng)，爭取企業(yè)以最適合的規(guī)模，最適合的成本，去做最適合的信息化工作。首先是根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略需求，明確企業(yè)信息化的遠(yuǎn)景和使命，定義企業(yè)信息化的發(fā)展方向和...

徐俊剛 407查看全文

解讀華為：集體辭職與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)——華為如何解決新老接替問題國外流傳著這樣一個調(diào)侃故事：企業(yè)就像一棵樹，樹的每層枝丫上都爬滿了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑臉；下面的猴子往上看，滿眼都是屁股。如果有果子，總是頂層的猴子先吃。對于往上爬的猴 子，他們的臉先得貼過很多猴子的屁股。能爬多高，取決于他們貼...

吳建國 549查看全文

成功的品牌營銷，我們不應(yīng)該忽視品牌代理商的作用，更不應(yīng)該忽視他們的貢獻(xiàn)，尤其是那些把一個全新品牌推向成功的代理商。 有人說：廠家和商家，伙伴與冤家。 廠家為自己的品牌產(chǎn)品尋找代理商，就如同嫁女兒一樣，而代理商尋找營銷品牌，永遠(yuǎn)都是在找中意的情人。這個矛盾親密得難以調(diào)和。 歸根結(jié)底，一個品牌在某個...

馬訓(xùn)科 191查看全文

1、管理者要是坐下，部下就躺下了。2、管理就是行動。3、管理就是樹立榜樣。4、高層管理不等于高高在上。5、管理者必須進(jìn)行問題管理，而不是危機(jī)管理。6、干部怕的就是不知道自己怕什么。7、沒思路的領(lǐng)導(dǎo)不想互動，沒控制力的領(lǐng)導(dǎo)不敢互動。8、干部怎樣對待問題？要100地落實責(zé)任，即“見數(shù)也見人”的原則。每...

張瑞敏 217查看全文

摘要：展望新世紀(jì)，市場全球化的浪潮勢不可擋，WTO也正向我們走來，企業(yè)間的競爭會更加激烈。如何面對這樣激烈的競爭，是擺在我國企業(yè)面前的最緊迫的問題。實現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化已不僅僅是我國企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，而且是生存的需要。企業(yè)管理信息化是與管理科學(xué)、信息技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān)的，企業(yè)管理信息化的發(fā)展...

徐俊剛 687查看全文

系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！喜新求變顯然是小孩子最顯著的特點之一，特別是10歲左右的孩子，對動漫的狂熱充分顯現(xiàn)了他們愛幻想的童心。甚至有許多孩子喜歡模仿著名的動漫人物，哈里·波特的帽子和掃帚流行一時就是一種印證。一觸即發(fā)的創(chuàng)意 繼“悄悄豆”和伊利“四個圈”分獲當(dāng)年冰淇淋單品銷量第一之...

葉茂中 351查看全文

系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——金六福及福星酒品牌推廣策劃手記重量級的對話“吳總讓我問問你，我們贊助28屆奧運會有沒有……？”電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔(dān)心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個酒品牌已經(jīng)定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。...

葉茂中 280查看全文

系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！我是一個有些神經(jīng)質(zhì)的人，這一點我十分清楚，我從未想過我會安寧地度過一生，遲早要給什么鬧得不得安寧，但沒想到是廣告。我的神經(jīng)質(zhì)或許是因為我有些創(chuàng)造力的緣故，但另一方面使我經(jīng)常做廣告不像廣告，做生意不像生意。你怎么看我都可以，連我都弄不明白自己到底算怎么回事，...

葉茂中 300查看全文

做銷售，還是做管理 近兩年，我們看到某些制造商對省級銷售機(jī)構(gòu)做了很大的調(diào)整。簡單地說，就是制造商對區(qū)域市場操作控制權(quán)一直在逐步下放。最早的時候，省級銷售機(jī)構(gòu)只要完成行政指標(biāo)——內(nèi)部管理規(guī)范和合格完成總部分配任務(wù)，之后又加上了銷售指標(biāo)——市場占有率以及完成目標(biāo)銷售額，現(xiàn)在，則下達(dá)了精確財務(wù)考核指標(biāo)...

王軍慶 179查看全文

蘆薈排毒膠囊啟動北京樣板市場紀(jì)實 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至公司。郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊” 進(jìn)軍生物保健品市場。說蘆薈排毒膠囊是金子產(chǎn)品，的確毫不夸張，其具有三大先天優(yōu)勢：第一，品名好，蘆薈具有良好的美容作用，極易引起女性消費者的認(rèn)同和關(guān)注；第二，成分...

婁向鵬 162查看全文

直銷開放的風(fēng)險來自于直銷主體違背游戲規(guī)則風(fēng)險、直銷受眾非理性風(fēng)險以及國家管理風(fēng)險。 而最大的風(fēng)險是國家管理風(fēng)險；風(fēng)險的最終結(jié)果則是直銷受眾失去理性，從而干擾正常經(jīng)濟(jì)秩序，并誘發(fā)社會問題。“千條線，萬條線，掉到水里都不見。”這是1998年國家關(guān)閉直銷大門之前，中國直銷市場混亂局面的寫照。當(dāng)時各種非法...

王萬軍 358查看全文

提要：拋開國家雙邊關(guān)系等各種復(fù)雜的問題，單從市場角度來說，如果引發(fā)中國當(dāng)初禁止傳銷的癥結(jié)已經(jīng)解決或者尋求到了解決之道，那么開放時機(jī)便已到來；如果癥結(jié)猶存，則現(xiàn)在是否開放就要重新思量了。 不過，直銷政策的制訂，不僅僅是一個市場問題，它還涉及到中國與其他國家雙邊關(guān)系等各種復(fù)雜問題。 有市場就有風(fēng)險，...

王萬軍 149查看全文

提要：據(jù)網(wǎng)易商業(yè)報道獨家了解到，本次立法草案中對直銷設(shè)立了四大準(zhǔn)入門檻，對經(jīng)營直銷的企業(yè)條件要求可以說很高。但是，這四大門檻明顯存在為某些外資直銷公司量身定作的痕跡：是門檻還是保護(hù)傘？ 立法草案設(shè)立了四大準(zhǔn)入門檻 四大準(zhǔn)入門檻： 在國外以通過直銷方式來銷售其商品或服務(wù)；必須在中國境內(nèi)設(shè)有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)...

王萬軍 199查看全文

　　國內(nèi)著名ERP軟件廠商金蝶即將更換自己的英文標(biāo)識“KINGDEE”?！　∠⑷耸肯蛴浾咄嘎?，金蝶此次換標(biāo)經(jīng)歷了調(diào)研、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌標(biāo)志設(shè)計、新標(biāo)志的推廣四個階段。目前，前三個階段已經(jīng)完成，新標(biāo)識已經(jīng)確定，但發(fā)布時間目前尚未確定。但上周開始，金蝶突然加快了最后一個階段的準(zhǔn)備工作。因此，金蝶極有...

孫磊 196查看全文

全球品牌行銷，現(xiàn)已成為許多企業(yè)“全球化”的最大挑戰(zhàn)，作為一個全球經(jīng)營的企業(yè)，在思維和視野上必須具有國際觀。WTO的加入，全球品牌行銷已從一個遙遠(yuǎn)的話題成為現(xiàn)實，中國品牌理應(yīng)逐一落實品牌經(jīng)營與行銷的能力，順利進(jìn)行品牌跨國界行銷。全球品牌行銷時代的來臨，國際行銷伴隨著多樣化的需求與經(jīng)營，讓企業(yè)管理者的決...

張冰 210查看全文

在中國品牌迎來全球化市場背景之下，品牌保護(hù)現(xiàn)已帶給中國品牌點石成金的大轉(zhuǎn)折，因此，掀起一場中國品牌保衛(wèi)戰(zhàn)是當(dāng)務(wù)之急。文 / 張冰 本站專欄專家 “打江山容易，保江山難”，我國企業(yè)的平均壽命35年，而國外發(fā)達(dá)國家卻具有上百年的品牌，WTO的加入，國內(nèi)品牌的“短命”現(xiàn)象更加日益嚴(yán)重。筆者結(jié)合中國國情，特...

張冰 159查看全文

我國企業(yè)紛紛意識到品牌的重要性，但在創(chuàng)牌的過程中缺乏正確的品牌觀，以致“長不大，活不久”的現(xiàn)象比比皆是，筆者認(rèn)為，中國品牌現(xiàn)已所處于全球市場，要步入強(qiáng)勁品牌行列，國人創(chuàng)牌觀念還有待徹底反思。 好品牌至高無上 成功的品牌背后都有一種偉大的理念，有偉大的理念，才能成就偉大的品牌?！爱a(chǎn)業(yè)報國”的愛國理...

張冰 223查看全文

　　品牌同人一樣，也有個性，否則消費者就會混淆不清，“玻璃當(dāng)作是鉆石”，品牌便失去應(yīng)有的競爭力。為讓你的品牌在蕓蕓市場脫穎而出，品牌經(jīng)理人須在此方面費心努力?！　‘?dāng)今已是崇尚品牌的時代，從某種意義上說，品牌之所以成為品牌，一定具有極其鮮明的“個性”，這種獨特的“個性”，牢牢地把消費者吸引，使人過目不...

張冰 451查看全文

　　終端陳列的重要性，已經(jīng)不用再細(xì)說了，這是“地球人都知道的事情”。賣得好的產(chǎn)品，陳列一定好，反過來，陳列不好的產(chǎn)品，銷售一定不會好。陳列做得好的產(chǎn)品，即使沒有大規(guī)模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產(chǎn)品，不一定能有好的銷售業(yè)績。在市場上，我們看到廠家的市場人員在做終端陳列工作，經(jīng)銷商的市場...

郝志強(qiáng) 176查看全文

　　激烈的市場競爭對企業(yè)的要求越來越高，甚至有些市場是“只有偏執(zhí)狂才能生存”，一些企業(yè)就是在細(xì)分市場上，依靠專業(yè)取得了輝煌成就。這樣，企業(yè)要求員工是專業(yè)的員工，往小的說，需要專業(yè)的倉管、專業(yè)的銷售、專業(yè)的會計、專業(yè)的店員，往大的說，需要專業(yè)的經(jīng)理、專業(yè)的總監(jiān)、專業(yè)的老總，這些專業(yè)的人才構(gòu)成了專業(yè)的企...

郝志強(qiáng) 165查看全文

　　創(chuàng)造了企業(yè)的老板是偉大的，畢竟老板創(chuàng)業(yè)時承擔(dān)了很多風(fēng)險，受過很多苦難。因此每個老板都把企業(yè)看得很重，這是可以理解的，老板要通過管理來運作企業(yè)，也要通過文化來影響企業(yè)的員工。因為企業(yè)是老板的延伸，有的老板說：“企業(yè)是我的親兒子，叫別人來調(diào)教怎么放心？” 在國內(nèi)企業(yè)中，華帝的七老板，集體退出歷史舞臺...

郝志強(qiáng) 112查看全文

　　在溝通中，一定要記得，溝是手段，通是目的。關(guān)于溝，多人都有體驗，也有自己的風(fēng)格；關(guān)鍵是通，通一方面?zhèn)鬟_(dá)信息內(nèi)容本身，另外一方面還要讓對方認(rèn)可你，這種認(rèn)可，可能是贊賞、夸獎、鼓勵、理解等，達(dá)到了這一點，才是溝通的全面達(dá)成。所以溝通中有一個說法，就是永遠(yuǎn)把溝通的主動權(quán)掌握在自己手上，讓對方按照自己的...

郝志強(qiáng) 340查看全文

　　所謂溝通中的三誠，就是誠心、誠懇、誠實。很多講溝通的書上，都在講“以對方為中心”和“同理心”的概念。很多保險公司更進(jìn)一步，用NLP來控制溝通的對象，去模仿對方的行為，進(jìn)而引導(dǎo)對方?！　∑鋵嵲诂F(xiàn)實社會中如果你做作，如果你用所謂的“溝通技巧”，有經(jīng)驗和閱歷的人，會很容易看穿你。要把所謂的溝通技巧與自...

郝志強(qiáng) 491查看全文

　　上帝創(chuàng)造了世界之后，也創(chuàng)造了動物，于是召開動物大會，來給動物安排壽命?！　∩系壅f：“人的壽命是20年。牛的壽命是30年。雞的壽命是25年。”　　人說：“上帝呀，我非常尊敬您，但是我的壽命也太短了，人生的很多樂趣享受不到了?！鄙系圻€沒有說話，牛就說了：“上帝呀，我每天都要干活，您給我30年的壽命，...

郝志強(qiáng) 481查看全文

　　在企業(yè)中，聽到這樣的議論：　　“你知道嗎？那個張經(jīng)理可夠壞的，才來一個月就炒掉三個老員工，其中小王是公司成立就來的呀，當(dāng)年為公司做出多大的貢獻(xiàn)！他已經(jīng)跟李總四年了，說炒掉就炒掉了，真殘酷，一點余地也沒有，一個小時就走人?！薄　　笆茄剑珰埧崃?，怎么能這樣呢？”　　“小王的家庭很困難，他是家里的收...

郝志強(qiáng) 312查看全文

　　任何企業(yè)要發(fā)展，都要講完備的管理制度，但企業(yè)是由人組成的，還要講感情。怎樣正確地看待制度和感情呢？我們把管理的概念進(jìn)行分解，管理是管“事”、理“人”，把事情管起來，作到人人有事做、事事有人管，在做事情的時候，人也被調(diào)理、梳理得比較順，人際關(guān)系也比較協(xié)調(diào)。怎樣準(zhǔn)確把握住尺度呢？到底制度要多嚴(yán)格，到...

郝志強(qiáng) 341查看全文