劉濱赫 老師
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如今的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會(huì)有銷(xiāo)量的時(shí)代了，廣告越來(lái)越成為一種雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)則帶來(lái)效益，否則反而會(huì)給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來(lái)的效益，減少?gòu)V告使用不當(dāng)造成的浪費(fèi)，必須認(rèn)清我們目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 1、管理越來(lái)越規(guī)范。國(guó)家對(duì)藥品的管理可以說(shuō)是目前中國(guó)市場(chǎng)上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 165查看全文
曾經(jīng)看過(guò)這樣一個(gè)故事：在某地森林里住著一群動(dòng)物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動(dòng)物們要逃命。它們找到一條船，所有的動(dòng)物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動(dòng)物，船隨時(shí)有沉沒(méi)的危險(xiǎn)。必須下去幾個(gè)，否則全船動(dòng)物都會(huì)被淹死。但讓誰(shuí)下船呢？為公平起見(jiàn)，最后動(dòng)物們想出這樣一個(gè)辦法：船上的每個(gè)動(dòng)物講一個(gè)笑話，如果它的笑話能...
王繼勇 150查看全文
世界行銷(xiāo)大師陳安之在《超級(jí)行銷(xiāo)》中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說(shuō)明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員所起“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實(shí)際的工作當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢？對(duì)此問(wèn)題，不同的人會(huì)有不同的見(jiàn)解和看法，但筆者認(rèn)...
崔自三 153查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，與國(guó)際接軌的《直銷(xiāo)法》也即將出臺(tái)，中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見(jiàn)“彩虹”，新一輪的直銷(xiāo)熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?！ ≈变N(xiāo)人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國(guó)直銷(xiāo)事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來(lái)直銷(xiāo)人生的第二個(gè)春天，在不久的將來(lái)，浩蕩的直銷(xiāo)...
崔自三 223查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個(gè)月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來(lái)市場(chǎng)很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷(xiāo)商一掃而空，公司見(jiàn)形勢(shì)良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來(lái)卻走勢(shì)緩慢，在又銷(xiāo)售了將近500...
崔自三 410查看全文
系列專(zhuān)題：團(tuán)購(gòu)模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢(shì)：舉目大街小巷，隨處可見(jiàn)堆碼整齊的A牌方便面；車(chē)水馬龍的大街上，不時(shí)可以看到購(gòu)買(mǎi)A牌方便面的你來(lái)我往的消費(fèi)人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風(fēng)雨”，終見(jiàn)“彩虹”：銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，人氣一直上升，打電話訂貨的...
崔自三 245查看全文
出身于實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人，多家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意顧問(wèn)，對(duì)如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略頗有心得?！ ∩朴谝元?dú)特而極富銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)策略為核心，整合完整的產(chǎn)品企劃方案。...
王繼勇 478查看全文
迅猛擴(kuò)張的義烏襪業(yè)面對(duì)美國(guó)進(jìn)口配額限制，只能退而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這個(gè)艱難的返鄉(xiāng)之旅中，品牌營(yíng)銷(xiāo)之路成為必然選擇。而在租借品牌與自有品牌兩類(lèi)模式中，義烏襪業(yè)該如何作出選擇?！? 一、緊急迫降，義烏襪業(yè)艱難返鄉(xiāng) ?。ㄒ唬┝x烏：掀起襪子的攻勢(shì) 義烏除了小商品城聞名全國(guó)之外，還有義烏的襪業(yè)。從最...
高劍鋒 248查看全文
成就一樁“婚姻” ?。ò咐夭模? A企業(yè)是內(nèi)陸某地級(jí)市的一家民營(yíng)企業(yè)，從事制水機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。其生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于把大型制水系統(tǒng)小型化、終端化，機(jī)器通過(guò)管線與自來(lái)水管相接，自來(lái)水經(jīng)過(guò)內(nèi)部多道過(guò)濾程序，即可以生產(chǎn)出純凈水直接入口飲用。該機(jī)器在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家普及率較高，但在中國(guó)才剛剛起步，屬于一...
高劍鋒 291查看全文
DK企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)知名的綜合性食品飲料集團(tuán)公司，其生產(chǎn)的主導(dǎo)品種于2003年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。筆者曾服務(wù)于該企業(yè)，并在任期內(nèi)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)一職，全程參與了其組織體系及管理流程的變革。本文截取變革的一個(gè)重要部分“回款模式的重整”，單獨(dú)形成文字，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)心此問(wèn)題的朋友一...
高劍鋒 191查看全文
樂(lè)凱暴跌的背后。 3月21日，可謂樂(lè)凱膠片(600135)的黑色星期一，公司股票以7.03元跳低開(kāi)盤(pán)，1小時(shí)后即以6.36元封死在跌停板上。不僅創(chuàng)出了1998年上市以來(lái)的新低，而且還跌破了6.42元的發(fā)行價(jià)。成交量放大到350多萬(wàn)股，是平時(shí)的3倍以上。次日，該股盤(pán)中一度再次跌停，成交量猛增至...
韋華偉 208查看全文
活力，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)快速發(fā)展的核心動(dòng)力。中國(guó)人有“流水不腐、戶(hù)梳不蠹”的說(shuō)法，其實(shí)說(shuō)的組織活力的重要性。缺乏活力的企業(yè)，就會(huì)形成可怕的惰性，不思進(jìn)取，缺乏創(chuàng)新，縱有再多的資金、再好的技術(shù)、再優(yōu)秀的人員，都難逃失敗的厄運(yùn)。我們常說(shuō)小企業(yè)具有活力，為什么？因?yàn)樾∑髽I(yè)機(jī)制靈活，大家都是目標(biāo)導(dǎo)向，淡...
韋華偉 215查看全文
國(guó)內(nèi)的西褲品牌，雖然還沒(méi)有西服、休閑裝等品牌繁多，但從市場(chǎng)定位和細(xì)分的角度來(lái)看，必然會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)成功的西褲品牌，虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣，但根據(jù)筆者的分析，這些西褲品牌的定位并不非常恰當(dāng)?！ 」P者認(rèn)為，塑造一個(gè)成功的西褲品牌需要解決好以下幾個(gè)問(wèn)題： 一、 誰(shuí)是消費(fèi)者？這個(gè)族群的特征是什么？ 西...
韋華偉 131查看全文
作者: 朱玉童、劉明英 一提起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，人們馬上想到聯(lián)合促銷(xiāo)，其實(shí)這是兩碼事。聯(lián)合促銷(xiāo)，講究的是一時(shí)、短期的合作，通過(guò)即刻經(jīng)濟(jì)利益的獲得而走到一起。活動(dòng)一結(jié)束，馬上一拍兩散。而聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，是從一種策略的角度，探究雙方資源合作的可行性，以期共同發(fā)展，是一種長(zhǎng)期合作?！ ≡诋?dāng)今市場(chǎng)條件下，企業(yè)能否取得...
朱玉童 175查看全文
作者: 朱玉童、李子 “在這個(gè)時(shí)代，人們只看兩種人：英雄和小丑，而我天生就是小丑?！薄?周星馳 的確，小丑作為娛樂(lè)的標(biāo)志性人物，它有趣的臉譜引人發(fā)笑，滑稽的動(dòng)作逗人們開(kāi)心，娛樂(lè)大眾在丑陋中偉大！同樣，“小丑”式營(yíng)銷(xiāo)借助娛樂(lè)讓品牌定位落地，與提高品牌知名度相比，則更有意義。它強(qiáng)調(diào)從提案到執(zhí)行...
朱玉童 145查看全文
二十一世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷前所未有的變革：信息化大潮風(fēng)起云涌，知識(shí)經(jīng)濟(jì)方興未艾，科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益顯著。在蘊(yùn)含著更大機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國(guó)際環(huán)境下，在中國(guó)改革開(kāi)放的歷史洪流中，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)正面臨發(fā)展的緊要關(guān)頭，國(guó)際巨頭不斷對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷的改變，新的形勢(shì)需要我們站在更高的思維...
朱玉童 291查看全文
你如何在過(guò)度擁擠的傳播叢林里殺出重圍，讓消費(fèi)者注意到、聽(tīng)到、認(rèn)知、并選擇你？ 這是每家企業(yè)每天都要面臨的問(wèn)題。一家剛起步的公司，所面臨的是“生存”問(wèn)題: “如何吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”。問(wèn)題是你如何跟目標(biāo)對(duì)象做有效的溝通呢？其實(shí)，大家的問(wèn)題都一樣，因?yàn)轭櫩兔刻焖佑|的是電視、戶(hù)外廣告牌、報(bào)紙、雜志、公交...
葉正綱 146查看全文
本文系作者在中國(guó)上海中外日化品牌高峰論壇上發(fā)言稿 2003年12月，對(duì)于中國(guó)日化企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)非常有標(biāo)志意義的時(shí)間，總部位于素有浪漫之都的法國(guó)巴黎的歐萊雅成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)著名化妝品品牌小護(hù)士戰(zhàn)略性收購(gòu)，歐萊雅的戰(zhàn)略性收購(gòu)拉開(kāi)了跨國(guó)日化巨頭戰(zhàn)略布局中國(guó)市場(chǎng)序幕，中國(guó)日化市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全面...
王傳才 160查看全文
在中國(guó)，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢(shì)”，兩個(gè)讀音完全相同的動(dòng)名詞卻反映了中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢(shì)還是非常重要，因?yàn)樗诤艽笠饬x上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗?！ ?001年，我們?cè)?jīng)對(duì)中國(guó)彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)...
王傳才 313查看全文
任何一家企業(yè)都有自己的軟肋！無(wú)論是身經(jīng)百戰(zhàn)的跨國(guó)巨頭還是風(fēng)頭正勁的本土新銳。而企業(yè)的軟肋本身就構(gòu)成市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是在環(huán)境非常復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，跨過(guò)巨頭由于文化上的障礙必然會(huì)產(chǎn)生溝通上的隔閡，本土企業(yè)由于歷史不長(zhǎng)存在的軟肋就更多。運(yùn)營(yíng)中企業(yè)存在的市場(chǎng)軟肋為中國(guó)企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造了十分有利的條件，借...
王傳才 352查看全文
對(duì)于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長(zhǎng)期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺(tái)對(duì)推動(dòng)新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個(gè)看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺(tái)中往往會(huì)發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比...
王傳才 179查看全文
在《廣告導(dǎo)報(bào)》雜志、中央電視臺(tái)廣告部、中國(guó)傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)院、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《經(jīng)營(yíng)者》雜志舉辦的20042005年度中國(guó)廣告風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽(tīng)了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡(jiǎn)短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深?！ 『兔膳ｎ?lèi)似，作為民營(yíng)企業(yè)的統(tǒng)一潤(rùn)滑油采用事件營(yíng)銷(xiāo)手段，整合資源，...
于斐 230查看全文
長(zhǎng)江三角洲的蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群集中度高，市場(chǎng)吞吐量大，歷來(lái)是醫(yī)藥保健品企業(yè)眾家必爭(zhēng)之地。許多外來(lái)產(chǎn)品先后在這塊熱土上安營(yíng)扎寨，爭(zhēng)相淘金，演繹春秋戰(zhàn)國(guó)，從中他們積累了大量的資源和豐厚的利潤(rùn)?？善婀值氖?，眾多的本地醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)上卻往往默默無(wú)聞、被動(dòng)挨打，茍延殘喘，...
于斐 352查看全文
作者：于斐、張小鵬 以前做銷(xiāo)售時(shí)，同事問(wèn)我為什么業(yè)績(jī)那么突出，我說(shuō)因?yàn)槲页钥?；后?lái)做經(jīng)理時(shí)，朋友問(wèn)我為什么那么吃苦，我說(shuō)我喜歡吃苦；再后來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)時(shí)，別人問(wèn)我如何吃苦，我就告訴他們下面的故事…… 從第一次做銷(xiāo)售到現(xiàn)在，已過(guò)去11年了。在這11年里，無(wú)論是做銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)還是做營(yíng)...
于斐 363查看全文
翻開(kāi)一本本專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥保健類(lèi)或財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊,充塞眼球的都是些讓人看不過(guò)來(lái)的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語(yǔ)所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋到財(cái)富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有“市場(chǎng)難做”、“不知道該干...
于斐 522查看全文
近年來(lái)，保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了“四雄紛爭(zhēng)”的局面，除了“主攻”中青年婦女的“減肥美容”類(lèi)保健品，以青少年學(xué)生為主要對(duì)象的“補(bǔ)腦益智”類(lèi)保健品之外，針對(duì)中老年男性的各種滋補(bǔ)性和功能性保健品正以驚人的速度崛起，成為保健品的“第四大主流”，男性保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何呢？ 產(chǎn)品已走向第三代 上世紀(jì)90...
于斐 214查看全文
自從安利紐崔萊蛋白粉在大陸市場(chǎng)賣(mài)得紅火興旺之際，一些企業(yè)老板看了著實(shí)眼紅心跳，仿佛樣板效應(yīng)的示范，他們不甘落后也推出了以植物、動(dòng)物、昆蟲(chóng)為原料的各類(lèi)冠之以“強(qiáng)化”、“濃縮”、“高營(yíng)養(yǎng)”、“多肽”、“超微”、的蛋白質(zhì)粉，并為此振振有辭：國(guó)人不是多數(shù)有亞健康狀態(tài)嗎，作為提高免疫的蛋白粉市場(chǎng)十分巨大；...
于斐 220查看全文
過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)作為產(chǎn)品向商品驚險(xiǎn)一躍的多元化價(jià)值平臺(tái)，給各路豪杰提供了長(zhǎng)袖善舞揮斥方遒的舞臺(tái)。但殘酷的是，市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績(jī)多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時(shí)代背景已無(wú)法復(fù)制，你也無(wú)法通過(guò)模仿跟蹤來(lái)獲取同等的成功。另一方面，...
于斐 123查看全文
現(xiàn)實(shí)生活中，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的醫(yī)院，尤其是民營(yíng)醫(yī)院頻頻在報(bào)紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。說(shuō)明了品牌理念和形象定位正被他們接納并實(shí)施。在這方面有代表性的是北京新興醫(yī)院，曾率先聘請(qǐng)了唐國(guó)強(qiáng)、解小東作形象代言人，由于宣傳的角度是圍繞治療不孕不育癥作文章，因而兩位明星的代言一度在社會(huì)上產(chǎn)生了信任危機(jī)，但...
于斐 130查看全文
藥業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，屬于世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)13％，80年代為8.5％，90年代為7.5％，預(yù)計(jì)20012010年間仍可維持在7％左右?！ 〉请S著藥品法的頒布，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將更加規(guī)范化，對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達(dá)標(biāo)是...