黃迪祺 老師
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聯(lián)合利華近日宣布將進(jìn)入日用保健品領(lǐng)域，希望借此擴(kuò)大業(yè)務(wù)利潤(rùn)范圍?！ ∵@樣，繼雅芳宣布進(jìn)軍保健品市場(chǎng)，益美高健康食品開始在中國(guó)內(nèi)地試銷，以及之前的寶潔CCM鈣在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)運(yùn)作之后，三巨頭已經(jīng)將日化行業(yè)拼的爭(zhēng)奪延伸到保健品領(lǐng)域。寶潔的CCM鈣因?yàn)槎喾N原因，如今在市場(chǎng)已銷聲匿跡，剩下的雅芳和聯(lián)合利華...
于斐 290查看全文
隨著保健品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何選擇渠道已成為眾多廠家參與競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。過(guò)去，渠道越多越好，終端越廣越好，但近幾年，隨著商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)的興起和外來(lái)資本在國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域的南攻北伐，使得通路費(fèi)用不斷攀升，在資本實(shí)力的打壓和排擠下，一些廠家被迫改變了通路模式，直供終端、專柜銷售、專賣經(jīng)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生，并愈發(fā)呈...
于斐 225查看全文
2004年11月18日，寶潔中國(guó)幾乎是在毫無(wú)懸念下成為中國(guó)中央電視臺(tái)新標(biāo)王。寶潔中國(guó)新標(biāo)王地位可謂突破中國(guó)企業(yè)占據(jù)標(biāo)王的記錄。成為中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)非常有標(biāo)志性意義的事件。但是，只要對(duì)中國(guó)媒介市場(chǎng)稍有研究的人其實(shí)都明白，寶潔中國(guó)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始就一直是中國(guó)城市電視臺(tái)媒介大戶。其媒介投放一直高舉榜首。...
王傳才 126查看全文
日本花王是全球著名的日用消費(fèi)品企業(yè)，2003年其全球市場(chǎng)排名位居全球500強(qiáng)第358位。但不幸的是，面對(duì)日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，日本產(chǎn)業(yè)活躍的局面，日本花王好象并沒(méi)有從日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲得巨大的品牌提升與企業(yè)成長(zhǎng)，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82億美元?；ㄍ?004年度表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)從一個(gè)...
王傳才 152查看全文
在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域，能夠讓寶潔尊重的對(duì)手并不多，高露潔恰巧就是這樣一家讓寶潔尊重的對(duì)手；在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域，能夠始終保持40絕對(duì)市場(chǎng)占有率的企業(yè)也十分稀少，高露潔卻一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40市場(chǎng)份額；在全球快速消費(fèi)品市場(chǎng)，以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品...
王傳才 185查看全文
專職做培訓(xùn)講師的兩年來(lái)，給幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌上過(guò)課。有去年業(yè)績(jī)最好的，也有剛進(jìn)入市場(chǎng)的，但無(wú)論是哪家公司，在快速增長(zhǎng)的手機(jī)市場(chǎng)上，都有一定的份額和成功模式。于是在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，感覺(jué)到學(xué)員的心態(tài)非常有“特點(diǎn)”。對(duì)照最近國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額的急劇下降，想來(lái)和下面幾種情況有關(guān)?！ ◎湴恋氖謾C(jī)銷售精英?！ ∏皟赡?..
郝志強(qiáng) 147查看全文
看到近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌在家電領(lǐng)域，在通訊領(lǐng)域追上了國(guó)際品牌，開始逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)了，不覺(jué)得甚是欣慰。雖然遇到了以美國(guó)為代表的反傾銷訴訟，遇到了成長(zhǎng)的煩惱，但這些企業(yè)的強(qiáng)大是無(wú)可阻擋的。于是想總結(jié)一下他們?cè)趪?guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，看對(duì)一些外資企業(yè)占主導(dǎo)的行業(yè)，比如說(shuō)小家電，比如說(shuō)快速消費(fèi)品行業(yè)，多少有些參考...
郝志強(qiáng) 146查看全文
混亂年代暗流涌動(dòng)誠(chéng)信缺失，如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍？企業(yè)與顧客主從易位，消費(fèi)者選擇變多，忠誠(chéng)度卻降低，該怎么辦？ 西邊玩虛的 東邊來(lái)真的 3·25西安“寶馬彩票案”成為媒體競(jìng)相報(bào)道的熱點(diǎn)，在全國(guó)媒體的追蹤報(bào)道下體彩銷量大大縮水，200億發(fā)行額目標(biāo)成水中花月?！ |邊日出西邊雨，就在西安“寶馬...
高韜 228查看全文
菲利普·科特勒的《國(guó)家營(yíng)銷》、王志綱的《城市營(yíng)銷》、每年全國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力排名……一時(shí)間關(guān)于“城市營(yíng)銷”、“城市品牌”、“城市定位”的議論不絕于耳。全國(guó)666座城市中一些二線城市和中小城市也不甘寂寞，似乎更亢奮，出手更快。隨著一個(gè)個(gè)城市定位的出臺(tái)，縣城也紛紛跟進(jìn)。曾幾何時(shí)一任市長(zhǎng)一種定位的做法已經(jīng)讓...
高韜 149查看全文
由于對(duì)品牌的漠視，所以注定豪取巧奪式速成的產(chǎn)品難抵擁有強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)品更持久旺盛的生命力，畢竟品牌是沒(méi)有生命周期的。 養(yǎng)生堂巧取豪奪真能漁利？ 凍云漫天的凝寒絲毫沒(méi)有祛除數(shù)以千計(jì)的長(zhǎng)隊(duì)人群的換購(gòu)熱情，用任何品牌復(fù)合維生素空瓶加十元，就可以換取一瓶?jī)r(jià)值39.3元的養(yǎng)生堂成人維生素。僅浙江地...
高韜 394查看全文
Frederick Reichheld在他的《忠誠(chéng)的效果》一書中這樣說(shuō)：如果你的公司決定在市場(chǎng)中找出那些具有最低忠誠(chéng)度的、最糟糕的顧客，優(yōu)惠券和價(jià)格折扣就像紅外線制導(dǎo)導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)這類顧客。 為即刻的交易而狂 凍云漫天的凝寒絲毫沒(méi)有祛除數(shù)以千計(jì)的長(zhǎng)隊(duì)人群的換購(gòu)熱情，用任何品牌復(fù)合維生素...
高韜 145查看全文
沒(méi)有新蓋中蓋的喧擾，更拋棄了平面媒體，甚至售點(diǎn)POP，連電視廣告也用得吝惜。黃箭口香糖以蘋果和檸檬兩種口味的新包裝上市，一切都在靜寂微聲中進(jìn)行，然而卻網(wǎng)羅了大量青少年群體。老產(chǎn)品一定要走完生命周期而瀕臨滅亡嗎？產(chǎn)品改良后就會(huì)有新顧客嗎？新顧客在哪里？如何接近他們？新黃箭上市前的一席目標(biāo)行銷運(yùn)動(dòng)打...
高韜 136查看全文
SARS走后，一度進(jìn)入艷陽(yáng)天的一些幸運(yùn)產(chǎn)品很快又重歸寒夜，而力度伸卻打起了持久戰(zhàn)。上海羅氏制藥（Roche）的力度伸維生素C泡騰片“大出風(fēng)頭”了一番，成為非典事件吸引眼球最多的產(chǎn)品之一，并使上?！熬SC”經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。今夏力度伸乘勝追擊加大了市場(chǎng)推廣力度，成為維生素行業(yè)一顆與眾不同的明星?！ ?...
高韜 152查看全文
挑開蓋頭露新顏 今天，在國(guó)內(nèi)數(shù)十家媒體上，令人耳目一新的系列廣告——“客戶＋惠普” 的大篇幅廣告風(fēng)涌而至，惠普有史以來(lái)規(guī)模最大的廣告攻勢(shì)登陸中國(guó)。 這次全球廣告運(yùn)動(dòng)，是惠普與康柏合并后的第一次，也是惠普歷史上最大規(guī)模的一次廣告投放，其總預(yù)算達(dá)到了創(chuàng)記錄的4億美元，覆蓋范圍將包括北美、歐洲、亞洲...
高韜 127查看全文
特勞特來(lái)中國(guó)重提定位論，又在業(yè)界引起不小的關(guān)注。而在捕捉現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)定位的影子時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)似乎沒(méi)有比汽車商更擅長(zhǎng)此道了?！ ∑囎鳛楣_展示的產(chǎn)品，是測(cè)試社會(huì)各階層邊界最有意思的符號(hào)。無(wú)論中外，與汽車聯(lián)系最緊密的是中產(chǎn)階層.。這也驗(yàn)證了去年國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng)出現(xiàn)的現(xiàn)象：熱炒的是10萬(wàn)元的車，熱賣的卻是20萬(wàn)...
高韜 155查看全文
在房地產(chǎn)市場(chǎng)，有人說(shuō)歐美和香港人是一個(gè)大學(xué)生，上海跟廣州已經(jīng)是中學(xué)生了，北京才是小學(xué)生，那么石家莊人是什么呢？ 石家莊市一個(gè)叫“國(guó)際城”的樓盤年底開盤時(shí)，當(dāng)日628套住宅賣了500多套，開發(fā)商日進(jìn)2億資金。在開盤前的近30個(gè)小時(shí)里，已有上百人的隊(duì)伍瑟瑟駐立在冬雨中。等到該盤粉墨登場(chǎng)時(shí)早已匯集...
高韜 246查看全文
·IBM在全球500強(qiáng)中名列前茅，而500強(qiáng)在采購(gòu)筆記本電腦時(shí)，絕大多數(shù)都對(duì)ThinkPad情有獨(dú)鐘； ·假如ThinkPad是一獨(dú)立公司，它本身就足以名列全球500強(qiáng)； ·ThinkPad的設(shè)計(jì)大師內(nèi)藤在正說(shuō)，IBM用十年完成了ThinkPad品牌塑造，堪稱奇跡。 奧斯卡金獎(jiǎng)影片“教父...
高韜 194查看全文
紫色――“冠軍顏色”，這是在Mamp;M’s巧克力舉辦的“全球新色彩投票”中，來(lái)自全世界超過(guò)一千萬(wàn)名巧克力愛(ài)好者熱情參與在紫色、粉紅色、水綠色三種顏色中勝出的顏色。今年的色彩評(píng)選是瑪氏（Mars）公司有史以來(lái)首次讓中國(guó)、印尼、澳洲、等二百個(gè)美國(guó)以外地區(qū)的Mamp;M’s擁護(hù)者參加的投票活動(dòng)，有3...
高韜 205查看全文
《感受》又來(lái)了―――仿佛是心儀已久的朋友如期而至。作為摩托羅拉俱樂(lè)部會(huì)員，每次收到《感受》雜志的時(shí)候，總會(huì)感受到一種非常體驗(yàn)，那是超出產(chǎn)品以外的真誠(chéng)服務(wù)，而這真誠(chéng)是帶有商業(yè)氣息的：直效營(yíng)銷（Direct Marketing）的媒介商業(yè)信函。從獨(dú)白到對(duì)話 大眾化營(yíng)銷在過(guò)時(shí)，正如《1: 1的未來(lái)》...
高韜 182查看全文
近來(lái)，全球咨詢業(yè)巨頭蓋洛普公司的名字頻繁出現(xiàn)在北京各大報(bào)端，不是因?yàn)樯w洛普公司名譽(yù)董事長(zhǎng)唐納德先生的到訪，而是當(dāng)?shù)匾患医兄袕?fù)電訊的手機(jī)經(jīng)銷商接二連三地在廣告中打著蓋洛普的旗號(hào)所致。用活蓋洛普 資料顯示，全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)北京最便宜，在北京中復(fù)最便宜，這仿佛已是全北京人都知道的事了。高密度廣告和超低價(jià)...
高韜 306查看全文
2000年7月8日，河北省會(huì)石家莊市的第二家肯德基終于開業(yè)了。這家?jiàn)檴檨?lái)遲的肯德基讓石家莊人苦苦等了三年。開業(yè)至今，天天顧客盈門喜不勝收。其實(shí)，發(fā)生這種場(chǎng)景不光是因?yàn)榭系禄陨砥放普J(rèn)同力所致，更與當(dāng)?shù)刂惺娇觳蜆I(yè)退避三舍的禮讓不無(wú)關(guān)系。連失領(lǐng)地，源于饋?zhàn)尅 ∈仪f這小地方不比北京可容下75個(gè)商圈，...
高韜 325查看全文
據(jù)上?，F(xiàn)代統(tǒng)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和上咨市場(chǎng)咨詢公司最新統(tǒng)計(jì)表明，2001年16月上海啤酒市場(chǎng)的頭三把交椅分別是三得利、力波和青島，其中三得利以10.6萬(wàn)噸的銷售業(yè)績(jī)領(lǐng)先，居于老大地位。今年上海啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，青島啤酒異軍突起殺入上海，讓今年市場(chǎng)銷售多了幾分火藥味。尤其力波啤酒所在的上海民樂(lè)啤酒有...
高韜 506查看全文
春來(lái)十日，很多男士會(huì)在單位門口接到一份由幾位女生派送的“激爽”沐浴露試用樣品。同時(shí)派送的還有玉蘭油沐浴露，當(dāng)然是給女士的?！ ∷脑乱蝗?，寶潔“激爽”（Zest）沐浴露和香皂在國(guó)內(nèi)大中城市全面上市，在五至九月市場(chǎng)用量高峰之前完成派樣和鋪貨，電視廣告也在全國(guó)各主要城市偕同播放。隨著清爽型個(gè)人洗浴用品...
高韜 371查看全文
今年“十一”黃金周，富士膠卷提前近一個(gè)月就在國(guó)內(nèi)電視和報(bào)紙上大做廣告，開始為假日旅游攝影煽風(fēng)點(diǎn)火。也許是柯達(dá)剛剛成為中國(guó)旅游官方指定膠卷，也許是柯達(dá)在中國(guó)63.1％接近壟斷的市場(chǎng)份額，也許是中國(guó)即將加入WTO……被對(duì)手壓制多年的富士終于開始火拼中國(guó)市場(chǎng)了。除了繼續(xù)加強(qiáng)景點(diǎn)售賣和推出雙包裝送一款郭...
高韜 171查看全文
作為可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的二線品牌，“天與地”茶飲料自從1998年９月上市以來(lái)，默然地走完了盡三年的歷程。少量的市場(chǎng)推廣力度和相稱的低鋪貨率，導(dǎo)致“天與地”茶在很多市場(chǎng)上難覓蹤跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到可口可樂(lè)公司本土化中的“無(wú)處不在、物有所值、首選品牌”的目標(biāo)。過(guò)分的收斂似乎并不象可口可樂(lè)張揚(yáng)的性格。...
高韜 201查看全文
“9.9元的飄柔”，是Pamp;G公司對(duì)“拉芳”、“舒蕾”、“夏士蓮”等國(guó)內(nèi)外品牌的一次有力的反擊，是2003年“射雕計(jì)劃”的延續(xù)。同時(shí)推出的飄柔沐浴露、飄柔香皂則依托飄柔多年的品牌積累，為Pamp;G公司在個(gè)人洗滌用品的利潤(rùn)陣地上構(gòu)筑了一條堅(jiān)固的側(cè)翼防線。對(duì)于慣用低價(jià)迂回策略的國(guó)內(nèi)品牌，確實(shí)要...
洪磊 191查看全文
王力是陽(yáng)宏公司的總裁，近來(lái)正苦惱不已?！ ∈虑槭沁@樣的。陽(yáng)宏公司是一家制造企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是機(jī)加工。由于陽(yáng)宏公司非常重視高薪聘請(qǐng)從國(guó)營(yíng)企業(yè)退體的工程師、技術(shù)工人和投資高技術(shù)設(shè)備，其卓越的加工能力和技術(shù)能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。但這樣的小型制造廠在當(dāng)?shù)夭⒉簧?。為了搶業(yè)務(wù)，大家都以低價(jià)格吸引客戶。德高公司是...
洪磊 193查看全文
汪浩是銳慧公司的CEO，為一個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目首次去拜訪遠(yuǎn)達(dá)公司的總裁。當(dāng)汪浩剛推開奧迪A6的車門，就看見(jiàn)遠(yuǎn)達(dá)公司的總裁周暢快步地走過(guò)來(lái)。兩人象老朋友一樣的寒暄，其實(shí)，這是他們第一次見(jiàn)面。一周前，汪浩剛獲悉遠(yuǎn)達(dá)的這個(gè)項(xiàng)目將進(jìn)行招標(biāo)。讓銷售人員去聯(lián)系和跟進(jìn)顯然來(lái)不及了。于是，汪浩通過(guò)熟人查到了周總的手...