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銷售類人員的職業(yè)發(fā)展方向銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。對(duì)年輕人而言，銷售...

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安踏（中國(guó)）有限公司品牌總監(jiān)徐陽(yáng)介紹說(shuō)，全國(guó)各地很多民營(yíng)企業(yè)，特別是規(guī)模較小的企業(yè)，規(guī)模越小，越把訂貨會(huì)的功能放得越高，甚至很多企業(yè)的廣告不是打給消費(fèi)者看的，而是打給經(jīng)銷商看的。這樣訂貨會(huì)就會(huì)有個(gè)惡性循環(huán)：訂貨會(huì)上，品牌供應(yīng)商希望經(jīng)銷商拼命買貨，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了提高銷售額，但是經(jīng)銷商也提高了庫(kù)存，下次訂貨...

郭漢堯 680查看全文

訂貨會(huì)的五大功能必須通過(guò)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備、進(jìn)行和后續(xù)三個(gè)階段的具體實(shí)施得到體現(xiàn)，本報(bào)采訪了資深終端培訓(xùn)講師、訂貨會(huì)研究專家郭漢堯，就訂貨會(huì)的三個(gè)階段分期討論，打造訂貨會(huì)的全程攻略。 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段強(qiáng)調(diào)未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會(huì)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作。那么，在訂貨會(huì)目的和主題、訂貨會(huì)時(shí)間和組成部分，以及客戶...

郭漢堯 473查看全文

金萊克08秋季訂貨會(huì) 坐落于名聞世界的全球運(yùn)動(dòng)鞋加工制造中心福建晉江的金萊克公司自1991年成立以來(lái)，便迅速發(fā)展成為一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的大型運(yùn)動(dòng)鞋、服裝業(yè)制造商?，F(xiàn)在的金萊克下設(shè)服裝公司，鞋業(yè)公司及鞋業(yè)加工廠等生產(chǎn)基地，擁有雇員兩千余人。金萊克品牌已于2003年12月便成為中國(guó)免檢產(chǎn)品...

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08尚前奇安達(dá)團(tuán)隊(duì)大連之旅 08年是奇安達(dá)的一個(gè)重要的品質(zhì)年，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，不管是品牌的定位，氣質(zhì)，核心價(jià)值，遠(yuǎn)景目標(biāo)，都得做出了充分而又詳細(xì)的規(guī)劃？因此，在這些層面上，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家，培訓(xùn)師郭漢堯老師給奇安達(dá)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位，遠(yuǎn)景目標(biāo)，給予了更新，更好地詮釋。 品牌定位：搶占生活方式。...

郭漢堯 342查看全文

搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產(chǎn)品線 實(shí)戰(zhàn)派終端營(yíng)銷管理專家、九洲同行品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 郭漢堯 品牌企業(yè)越來(lái)越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費(fèi)群體多樣化的購(gòu)買需求，品牌雨傘專賣店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費(fèi)者更多的...

郭漢堯 367查看全文

訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)掌控 文/郭漢堯 1、 用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關(guān)業(yè)務(wù)人員就要立刻進(jìn)行一對(duì)一溝通，尤其是訂貨會(huì)的前一天，負(fù)責(zé)代理商的人員（一般由參加過(guò)訂貨會(huì)并且熟悉業(yè)務(wù)的老員工擔(dān)任）要與代理商做好溝通，妥善處理代理商的異議、投訴、牢騷等，并要求代理商做好配合。 2、 解決勝...

郭漢堯 316查看全文

準(zhǔn)訂貨，從終端開始 做零售就是做庫(kù)存。也許會(huì)有人說(shuō)，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？我會(huì)說(shuō)，表面上看是貨訂得過(guò)多了，其實(shí)是銷售上出了問(wèn)題。 文/郭漢堯 傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營(yíng)模式，過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性，產(chǎn)品組合單調(diào)或過(guò)于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外...

郭漢堯 501查看全文

隨著KA大賣場(chǎng)在零售市場(chǎng)的表現(xiàn)日漸提升，其對(duì)廠家的銷售份額影響也越來(lái)越大，許多廠家也越來(lái)越重視對(duì)KA大賣場(chǎng)的管理。隨之對(duì)內(nèi)部人員，特別是負(fù)責(zé)跟KA大賣場(chǎng)對(duì)接的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和管理能力要求進(jìn)一步提升，與之對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)也組織得越來(lái)越多了。筆者因?yàn)榫哂写筚u場(chǎng)十幾年從業(yè)的專業(yè)背景，這些年來(lái)作為培訓(xùn)師參加了很多企...

黃靜 396查看全文

潘文富 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷工作人員來(lái)說(shuō)，這經(jīng)銷商的管理工作就像每天的穿衣吃飯一樣，是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。業(yè)績(jī)的壓力，收獲的希望，理解與配合，矛盾與阻擾等等都維系在經(jīng)銷商身上，畢竟這具體的銷售工作都是經(jīng)銷商在做，只要一天業(yè)務(wù)不停，面對(duì)經(jīng)銷商就是不可避免的。無(wú)論是吵也好鬧也好，都得還要咬著牙堅(jiān)持下去，而且...

潘文富 525查看全文

做企業(yè)，我們必須了解的戰(zhàn)略！ 1）獨(dú)特銷售主張（USP）戰(zhàn)略 當(dāng)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的時(shí)候，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的，如何多快好省地生產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。如20世紀(jì)初的福特汽車，由于采用了流水線作業(yè)，生產(chǎn)效率極大提高，成為美國(guó)工業(yè)領(lǐng)袖。但隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，新技術(shù)不停地被開發(fā)，產(chǎn)品供應(yīng)越來(lái)越多，相當(dāng)多企業(yè)...

余建忠 640查看全文

最近在青島、廣州等地出現(xiàn)的韓資企業(yè)大規(guī)模撤退現(xiàn)象，受到中韓兩國(guó)政府的高度重視和社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。 其實(shí)韓資企業(yè)的撤退早在2003年就零星出現(xiàn)過(guò)，一直持續(xù)至今，只是規(guī)模越來(lái)越大。部分韓資企業(yè)甚至采取了拖欠工人工資、稅金和銀行貸款等債務(wù)的出逃方式，是非法撤退。根據(jù)山東省外經(jīng)貿(mào)廳提供的數(shù)據(jù)，僅青島一地，...

王永 292查看全文

　　2008年春節(jié)前后的冰雪之災(zāi)席卷中國(guó)南方大部省份, 最初官方媒體對(duì)春運(yùn)雪災(zāi)還較少關(guān)注，CCTV春晚預(yù)演會(huì)場(chǎng)歌舞升平，某主持人言之鑿鑿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受災(zāi)范圍的不斷擴(kuò)大和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)雪災(zāi)真相的揭露開始引起人民憤怒，官方媒體才開始運(yùn)作起來(lái)，但依然是頻頻播放領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)群眾、受災(zāi)群眾被關(guān)懷后...

吳濤 289查看全文

品牌管理是近10多年來(lái)在歐美以及日韓等國(guó)企業(yè)界受到普遍關(guān)注的一門新興學(xué)科。其核心思想是戰(zhàn)略品牌管理即品牌管理涉及品牌資產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)計(jì)和評(píng)估等方面的市場(chǎng)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。美國(guó)著名品牌管理方面專家凱文middot;凱勒教授的《戰(zhàn)略品牌管理》（第二版，2003）是當(dāng)今世界上公認(rèn)的最具權(quán)威的理論。凱文midd...

丁家永 362查看全文

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)需求。 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;享受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的利益，滿足各種層次的需求。 業(yè)務(wù)員的需求很單純mdash;mdash;有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 消費(fèi)者的需求很復(fù)雜mdash;mdash;1、不同的消費(fèi)者對(duì)...

劉連喜 309查看全文

控腦關(guān)于營(yíng)銷的觀點(diǎn)營(yíng)銷絕對(duì)不是一場(chǎng)迎合消費(fèi)者的比賽！控腦關(guān)于營(yíng)銷思路的觀點(diǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵并不存在一個(gè)百試百靈的方法。只有從思維本質(zhì)上進(jìn)行徹底地改變，才能真正的改變！控腦關(guān)于營(yíng)銷定位的觀點(diǎn)定位是一場(chǎng)在迷宮中尋找出口的游戲，決定定位的是市場(chǎng)最佳利潤(rùn)而絕非產(chǎn)品本身?？啬X關(guān)于品牌實(shí)質(zhì)的觀點(diǎn)品牌從根本上講是一...

陳辰 400查看全文

現(xiàn)在各種各樣的排行榜那么多，究竟哪個(gè)才能有資格成為排行榜老大？2007年12月26日下午，2007中國(guó)跨越榜暨《跨越式戰(zhàn)略》出版新聞發(fā)布會(huì)在北京湖北大廈舉行，會(huì)上發(fā)布了2007年度中國(guó)跨越榜和中國(guó)十大跨越式企業(yè)特別榜。該榜一出，就有經(jīng)濟(jì)評(píng)論家將它視為中國(guó)企業(yè)第一榜。 理由有以下幾點(diǎn)： 一、有堅(jiān)實(shí)的理...

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一個(gè)價(jià)值至少一萬(wàn)億美元的企業(yè)發(fā)展理論 什么理論這么值錢？mdash;mdash;企業(yè)跨越式發(fā)展理論 為什么這么值錢？mdash;mdash;慢慢聽俺說(shuō) 企業(yè)跨越式發(fā)展理論 是東方贏教授花費(fèi)十余年時(shí)間，在大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作之上，采用定量分析與定性分析相結(jié)合的研究方法，將400多家跨越式企業(yè)的實(shí)踐上升到...

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最近的很多報(bào)道都是關(guān)于輕公司的。包括手中這本雜志。雖然是從引人入勝的輕公司專題開始看的，卻越看越感覺出這紙上黃金的重。是的，輕，給了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一種全新的思維，也給了傳統(tǒng)企業(yè)家不得不正視的理念碰撞，那就是傳統(tǒng)的商業(yè)法則正在受到挑戰(zhàn)，銷售額高于一切的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，利潤(rùn)才是王道。對(duì)于公司而言，注冊(cè)公司、租...

李志起 633查看全文

總裁需要注意的事情很多，但是，記?。号嘤?xùn)是最重要的了。培訓(xùn)員工，傳播技巧、文化、思想，會(huì)使你的員工步調(diào)一致、減少失誤、迅速行動(dòng)，而你也就有精力去干總裁的事情了.......步調(diào)一致才能得勝利。 諸葛長(zhǎng)青（海濤） 牛根生：蒙牛企業(yè)文化里有句話：培訓(xùn)是最大的福利。 在企業(yè)里，培訓(xùn)，是最性命攸關(guān)的大事...

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文／徐漢強(qiáng)對(duì)于調(diào)味品行業(yè)的二、三線品牌而言，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析得出：新產(chǎn)品初入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)很為關(guān)注，而品牌的影響力則居為其次；我們?cè)跒锳品牌做營(yíng)銷診斷與咨詢時(shí)發(fā)現(xiàn)，能否從功能屬性及產(chǎn)品本身上創(chuàng)造差異化，讓消費(fèi)者一品嘗能感覺到確實(shí)與眾不同（最起碼不差），然后在渠道上進(jìn)行切割，是至關(guān)重要的。北...

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風(fēng)投豪賭中國(guó)汽車后市場(chǎng)的故事正在上演。2007年6月6日，聯(lián)合汽車俱樂(lè)部(以下簡(jiǎn)稱UAA)在北京完成了第二輪融資，美國(guó)綜合服務(wù)提供商CCAS和國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)凱鵬華盈中國(guó)基金聯(lián)合注入1300萬(wàn)美元。一年前UAA已經(jīng)引入聯(lián)想投資800萬(wàn)美元資金。 　　類似的投資不在少數(shù)，中國(guó)汽車網(wǎng)、車盟俱樂(lè)部、易車...

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近幾年，商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)生水起，有好幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)來(lái)找我們，其中包括中國(guó)50強(qiáng)之一的房集團(tuán)。找我們是因?yàn)椋何覀兤矫嬖O(shè)計(jì)部承接了房集團(tuán)旗下另一個(gè)項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，在這個(gè)項(xiàng)目提案的時(shí)候，我們清晰地呈現(xiàn)了市場(chǎng)策略和廣告策略，并由此推導(dǎo)出了創(chuàng)意表現(xiàn)，所以，很快說(shuō)服了集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，從比稿的17家公司中脫穎而出，現(xiàn)場(chǎng)拍...

吳凱 538查看全文

產(chǎn)品管理（Product Management）制度在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，成為了企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然法寶。隨著外資制藥企業(yè)1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品管理與產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍的新模式也被引進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)。而中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，多是半路出家，很少有受過(guò)正規(guī)MBA教育，他們并沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)的職業(yè)...

黃德華 385查看全文

某品牌聽裝乳飲料因加熱而炸傷兒童事件所引發(fā)的感想新的一年剛剛開始，相信各大品牌企業(yè)也正在忙活著2008奧運(yùn)年的品牌營(yíng)銷活動(dòng)；筆者也不例外，作為集團(tuán)公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌戰(zhàn)略管理與規(guī)劃的工作當(dāng)中；但是，也就是在這個(gè)時(shí)候，一件因不起眼的細(xì)節(jié)點(diǎn)所引發(fā)的事件，卻讓我觸目驚心，不得不暫停手頭的...

徐漢強(qiáng) 362查看全文

職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證常見問(wèn)題問(wèn)答 一、中國(guó)企聯(lián)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證與其他職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證機(jī)構(gòu)有何區(qū)別？ 現(xiàn)在社會(huì)上職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)比較多，究竟哪一家的認(rèn)證更權(quán)威，不是由哪一個(gè)人說(shuō)了算，也不是由政府說(shuō)了算。從發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)看，權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)都是得到市場(chǎng)和出資人廣泛認(rèn)可的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)。與發(fā)達(dá)國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人...

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　 身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，我們首先要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是：如何讓我們自己在蕓蕓眾生之中被發(fā)現(xiàn)mdash;mdash;這個(gè)發(fā)現(xiàn)的主語(yǔ)可能是你的一位上司，可能是你的一位客戶，也可能就是一個(gè)機(jī)會(huì)hellip;hellip;,你可能因?yàn)檫@樣一個(gè)被發(fā)現(xiàn)而改變很多事情，從此引人注目、價(jià)值不菲;從此不可或缺、受人信...

徐浩然 444查看全文

在寫諾基亞音樂(lè)手機(jī)新年廣告片創(chuàng)意評(píng)論之前，首先我要向各位表態(tài)的是，我所寫所論述的任何觀點(diǎn)和言論，僅代表我個(gè)人的看法，希望大家不要受我個(gè)人膚淺之詞所左右，也非常希望大家能夠好好地去評(píng)述一下別人的廣告，以增進(jìn)自己對(duì)專業(yè)的理解和看法，共同謀求更科學(xué)的廣告創(chuàng)意方式。 說(shuō)實(shí)話，比起罵恒源祥的新年廣告有多爛,其...

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傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，品牌是需要長(zhǎng)期的積累和沉淀而不可能速成的，比如，可口可樂(lè)歷經(jīng)一百二十多年的風(fēng)雨，IBM度過(guò)將近一百個(gè)的春秋，就是微軟也有三十多年的歷史。因此，從傳統(tǒng)的角度看，這個(gè)觀點(diǎn)是完全正確的，從理論上分析，主要是基于以下兩大方面的原因。 一是口碑傳播不易。 無(wú)論是從品牌的中文字面意思的直接解釋有...

楊松霖 491查看全文

棘輪效應(yīng)，又稱制輪作用，是指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。尤其是在短期內(nèi)消費(fèi)是不可逆的，其習(xí)慣效應(yīng)較大。這種習(xí)慣效應(yīng)，使消費(fèi)取決于相對(duì)收入，即相對(duì)于自己過(guò)去的高峰收入。消費(fèi)者易于隨收入的提高增加消費(fèi)，但不易于收入降低而減少消費(fèi)，以致產(chǎn)生有正截距的短期消費(fèi)函數(shù)。這種特...

黃德華 377查看全文