劉正濤 老師
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2008年2月6日，中國的除夕夜，趨勢科技CEO陳怡樺給全球趨勢人同時發(fā)送了一封郵件，宣布了兩個令所有員工大跌眼鏡的成本控制計劃：全公司人事凍結(jié)，直到第二 季結(jié)束；地區(qū)層級的營運成本控制更加緊縮amp;#8943;amp;#8943; 在外界主流經(jīng)濟學家大都還在鼓吹經(jīng)濟形勢一片大好的情況下，一個...
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營銷確實能在企業(yè)渡過危機時起到關(guān)鍵性作用，但并不是所有企業(yè)都能夠通過營銷獲得成功，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部環(huán)境才為長久計。 在經(jīng)濟衰退時期，企業(yè)總是更希望能看到更為實用而有效的營銷戰(zhàn)略，希望能夠通過營銷帶來更大的市場，從而帶領(lǐng)企業(yè)擺脫整體經(jīng)濟低迷。事實上，在過去經(jīng)濟衰退期中，確實有很多企業(yè)通過有效營銷，不但...
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觀點1：大型企業(yè)削減費用幅度最大 60的大型企業(yè)和29的中型企業(yè)已經(jīng)開始或準備削減營銷費用。小型企業(yè)是個例外，只有13的小型企業(yè)準備削減費用?！ ⌒⌒推髽I(yè)的營銷費用本來就不如大型企業(yè)這么大，因此，當經(jīng)濟低迷的時候，小型企業(yè)的營銷人員也沒有多少費用可以去削減。因為大型企業(yè)會在營銷上投入較大的費用，...
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對經(jīng)濟形勢的判斷和企業(yè)的自我檢視之后，我們需要抓住時機、擺除偏見，對營銷戰(zhàn)略中的具體問題作出回答。 就在去年二三月，人們還在用各種定義和數(shù)據(jù)來評估經(jīng)濟是否面臨衰退的境地；而如今，沒有人會懷疑這一趨勢的迫近。即使在風景這邊獨好的中國，也因與世界經(jīng)濟的密切關(guān)聯(lián)而謹慎起來。尤其對于大多數(shù)沒有真正經(jīng)歷過...
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作為企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，定價是一個很復雜也很敏感的問題。定價可以是有效的工具，又可以是很鋒利的武器。在寬泛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，終端價格每波動1，相應(yīng)的盈利率大約會變動510。尤其在經(jīng)濟低迷的形勢下，調(diào)價更容易被當作挽救市場份額的法寶來使用。但是從財務(wù)上來講，短期調(diào)價并不是一個好的決策。削價很容易被效仿，...
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在當前充滿挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中，為了在銷售量與利潤率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價策略。 監(jiān)測價格結(jié)構(gòu)的突然變化 企業(yè)應(yīng)該時刻保持警惕，監(jiān)測會造成收入減少的定價政策變化，如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本（包括運費和銷售支持費用）等。在目前這種經(jīng)濟低迷時期，持續(xù)上升的成本和不斷下降...
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在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟下滑時期的作用的研究報告。他的結(jié)論是：從長期來看，削減廣告開支的企業(yè)會是吃虧的。 King對特定市場的經(jīng)濟衰退定義為：短期的增長率落后于長期的增長率4以上。在這個定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的...
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在經(jīng)濟日益全球化和激烈的競爭中，企業(yè)成功與失敗的界限是由企業(yè)是否擁有這樣一種能力決定的，那就是現(xiàn)代管理團隊必須首先在眾多的戰(zhàn)略和策略中理解經(jīng)濟周期的含義，然后為了獲得競爭優(yōu)勢而主動進行經(jīng)濟周期管理。 時機把握就是一切。在愛情和戰(zhàn)爭中這一點是毋庸置疑的，在管理經(jīng)濟周期上，也同樣如此。Peter N...
187查看全文
有感于韓資巨企L＊某總裁對手下干將R＆D負責人的啟發(fā)，做此文，以述總裁育人之事。 在《總裁修養(yǎng)之：危機下的用人方略》中談到過，總裁成事必在用人，用得力之人，賢人。也可稱之為核心團隊成員一說。核心成員，有現(xiàn)成的，可拿來用。更多的是需要您的培養(yǎng)，在工作中成長，在接觸中增進了解與認同，以至授事與信任。 自...
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劉備說，古之成大事者，必以人為本。總裁也是一樣，要想搞好企業(yè)，必以人為本才行。然而，總裁知此以人為本四字者實繁，而善用者實蓋寡。 當此，因西方金融危機而引發(fā)的我國經(jīng)濟形勢也受一定影響的大氣候下，總裁用人的方略就顯得異常重要。本文略言之，供諸君參考。 企業(yè)經(jīng)營有四大：（產(chǎn)品或服務(wù)）研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、...
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古人一說：盛衰有道，成敗有數(shù)。意思是無論盛衰，還是成敗，都有一定的規(guī)律。 古人二說：千里之行，始于足下。意思是，您要達成千里之外的目標，就需跳跳實實地走好腳下的每一步。這或許就是盛成的最大也是最樸素的道理了。汪先生的細節(jié)觀似有此意。 古人三說：千里之堤，潰于蟻穴。也就是說，蟻穴事雖小，可有時千里之堤...
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最近北京的房地產(chǎn)市場在靜悄悄中度過，但許多征兆都表明，市場正在迎來深度調(diào)整，開發(fā)商博弈的結(jié)果是讓自己正在跌入深淵。讓我們觀一葉而知天下秋吧。第一、以市長年前的放炮為起點，北京各級房地產(chǎn)主管部門近期突然變得悄無聲息，再也聽不到有關(guān)房價必漲的鼓吹，這在以往幾年根本就沒有過。雖然暗地里也會有小動作，但隨著...
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把企業(yè)做成低成本的皮包公司 中國社會科學院學者李海艦在穗支招 企業(yè)要盡量減少自己公司的固定成本，主要通過外包，用可變成本替代固定成本，提高無形資產(chǎn)比重，把公司做成低成本的皮包公司，這是中國社會科學院研究生院教授、博士生導師、中國工業(yè)經(jīng)濟雜志社社長李海艦昨天在廣州為中南財經(jīng)政法大學EMBA廣州第6班企...
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股市的低迷不僅使專注于二級市場投資的基金和機構(gòu)投資者日子不好過，連原先專注于PE投資的資金也過起了寒冬，許多PE資金紛紛開源節(jié)流而進入了另類生存方式。 自去年A股IPO暫停后，由于世界性的金融危機仍在不斷的惡化，對中國宏觀經(jīng)濟的沖擊巨大，基于大的市場環(huán)境調(diào)整的周期性風險，整個資本市場環(huán)境非常不好，可...
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對于聚能電池公司目前所處的發(fā)展階段來說：強烈的責任心，是每位職員工做人做事的最基本準則之一，是衡量每個打工者有否良好心態(tài)、主人翁意識的判斷標準之一，是每個人人生觀、價值觀的直接體現(xiàn)，是每個人能否做好工作、獲得上司認可和在公司存在價值的前提條件，更是一個人能力發(fā)展得到良好提升和未來職業(yè)規(guī)劃最佳成長的綜...
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長期致力于中國家電產(chǎn)業(yè)研究的極品策略amp;#8226;上海品略企業(yè)管理機構(gòu)認為，中 國儲水式電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌大致可以分為以下兩大陣營：外資品牌陣營和防電墻專利技術(shù)陣營。 就中國市場儲水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種盈利模式：一種是以創(chuàng)建品牌價值獲得溢價，阿里斯頓、AOamp;#8226;史密...
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產(chǎn)品技術(shù)和品牌的稀缺價值是相互依存的，產(chǎn)品技術(shù)，承載品牌的稀 缺價值，而品牌的稀缺價值又為產(chǎn)品技術(shù)增值。 阿里斯頓和A.O.史密斯以鈦金內(nèi)膽和金圭技術(shù)構(gòu)建產(chǎn)品的競爭力， 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露鈦金內(nèi)膽或金圭技術(shù)內(nèi)膽都是搪瓷內(nèi)膽工藝的代名詞，但因為鈦金內(nèi)膽或金圭技術(shù)內(nèi)膽是附著于阿里斯頓和A.O.史密斯的品牌...
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常溫奶由于運輸與儲存便利,短短幾年間呈燎原之勢在中國急劇擴張。到今天，常溫奶已占據(jù)中國液態(tài)奶市場七成以上份額。 在幾大常溫奶巨頭的強力擠壓下，各地的中小巴氏奶企業(yè)斗志全無，紛紛跟風也上常溫奶生產(chǎn)線，希冀以此對抗對手。殊不知，作為中小巴氏奶企業(yè)，其賴以與常溫奶巨頭競爭的唯一底牌就是巴氏奶了，憑此，還能...
188查看全文
從競爭的角度來看，企業(yè)的核心問題是，整個公司如何提升個別業(yè)務(wù)單位的競爭優(yōu)勢。橫向戰(zhàn)略（Horizontal Strategy）由此而生。其實，橫向戰(zhàn)略不僅能夠大幅度提升集團核心競爭力，使其業(yè)務(wù)遍地開花，還能降低風險。金融危機下，后者就顯得尤為重要。所謂的橫向戰(zhàn)略可以用一句話來解釋，即通過關(guān)聯(lián)管理獲取...
白萬綱 193查看全文
在沿海地帶制造業(yè)、出口業(yè)遇到的這些問題，與20年以前的四小龍、30年前的日本、40年以前的德國遇到的非常相像，雖然細節(jié)不一樣，但是性質(zhì)是一樣。根據(jù)這些國家和地區(qū)的經(jīng)驗，制造業(yè)升級背后需要有五大因素： 首先靠的是明智的政府政策支持。在全球先發(fā)展起來的國家和地區(qū)，經(jīng)?？梢钥吹秸诶婕瘓F的游說之下...
231查看全文
當購買力具備一定自由度、發(fā)言權(quán)自主化、豐富信息支持、個人趣味多樣的條件，個性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來。 這種個性化需求也分層次：一是擬個性化，這是一種標簽化的個性化，大量的時尚品使用這樣的標簽化語言作為一種符號來進行動員；二是類個性化，這實際上是前衛(wèi)群體化的消費，是群體差異化，并不真正實現(xiàn)個體間的...
606查看全文
中產(chǎn)階層要由一種生活方式、一種價值觀來定義。理性、寬容、勇敢、節(jié)制，是人類最尊崇的生活態(tài)度或美德，我也希望它們是中產(chǎn)階層的精神規(guī)范。這是高標準的規(guī)范，不是做人的底線。 中產(chǎn)階層的品行不是天生的，它至少需要兩個條件才能成為一種社會存在，而不僅僅是學者的紙上風云。 中產(chǎn)階層作為一個整體，必然伴隨...
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企業(yè)裁員的原因、形式和內(nèi)容可以多種多樣，但就裁員對企業(yè)和員工的影響而言，裁員效益悖論和成本控制陷阱現(xiàn)象值得引起企業(yè)經(jīng)營者的關(guān)注。 人們通常以為，通過裁員計劃可以提高組織onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(...
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深究這場危機的實質(zhì)，可以說源自美國人對自由市場的迷信崇拜。被保佑的制度蒙蔽住了美國人雙眼，盲目自信市場調(diào)節(jié)，打開了潘多拉的盒子，釋放出貪婪的魔鬼。 布什政府認為貸款證券化可以把利率風險從銀行轉(zhuǎn)移到了市場，銀行從而不再承擔長期利率的風險，撩撥起了商業(yè)銀行和投行間的競爭；而投資人可以投資在不同種類、...
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這是一場發(fā)生在貨架上的戰(zhàn)爭，無論是針對傳統(tǒng)零售賣場還是針對電子商務(wù)網(wǎng)店，商品的命運決定了主人們的命運，于是也就有了成功的商人、失敗的商人；同樣有了人頭涌動、生意興隆的商店，也有了門可羅雀、生意慘淡的商店。這一幕在茫茫商海之中不斷上演、永不間斷。 不同的商品決定了不同的商店命運，這點很好理解?？啥?..
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上星期我去本地的超市想買一些雪人牌優(yōu)選通用面粉，這個牌子我已經(jīng)買了好多年。不幸的是，店里有雪人牌優(yōu)選面包面粉、全麥面粉、自發(fā)面粉和未漂白通用面粉，但就是沒有通常的雪人牌優(yōu)選通用面粉，所以最后我只能轉(zhuǎn)而購買了金牌通用面粉。 上上個星期，我去同一家店想買一點美汁源檸檬汁，一種很普通的飲料。不幸的是，...
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外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷的劣勢非常明顯：首先，從人的角度來說，一方面管理者沒能脫離做外貿(mào)的思維習慣；另一方面缺乏相關(guān)的內(nèi)銷專業(yè)人才。其次，從產(chǎn)品和渠道來說，由于產(chǎn)品設(shè)計和客戶管理體系尚屬于外銷型，對錯綜復雜不斷變化的國內(nèi)市場需求把握不夠；產(chǎn)品和企業(yè)沒有品牌優(yōu)勢，營銷體系尚待建立，更無渠道優(yōu)勢。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷常用...
潘文富 224查看全文
今年是中國政府的大考之年，考驗我們政府指揮、控制、應(yīng)變能力；今年是中國經(jīng)濟的大考之年，考驗我們政府對世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢與中國宏觀經(jīng)濟狀況的把握；同時也是我們房地產(chǎn)和家居業(yè)的大考之年，考驗我們在內(nèi)憂外患、消費信心不足的情況下，如何學會生存。 談到這個主題mdash;mdash;家居業(yè)的生存之道，...
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1911年1月，盛宣懷被任命為郵傳部尚書。這時候，立憲運動擱淺，社會矛盾極端激化，革命黨人四處暴動，各省軍閥心懷鬼胎，大清帝國宛若一個一觸即發(fā)的火藥桶。歷史的諷刺是，點燃這個火藥桶的人，居然就是過去40年間一直為朝廷打造實業(yè)基石、期望以此名垂后世的盛宣懷。 其事發(fā)端起于鐵路之爭，這跟盛宣懷歷來的...
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經(jīng)濟衰退，首先受到?jīng)_擊的是那些在沿海外向型企業(yè)就業(yè)的農(nóng)民工。很多人指望返鄉(xiāng)農(nóng)民工在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，然而，這種創(chuàng)業(yè)難上加難。因為鄉(xiāng)村在中國人的觀念中已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。 大多數(shù)古代文明是從農(nóng)業(yè)、從鄉(xiāng)村開始。所以，所有成熟的古代文明，對于鄉(xiāng)村生活不吝贊美。 比如，古羅馬、古代中國、近代英國，都有田園詩...