脈沖子老師的文章
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促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展?！ 『芏嗥髽I(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往...
孟怡昭 150查看全文
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，...
孟怡昭 161查看全文
渠道間沖突是大多數(shù)廠家或區(qū)域代理商經(jīng)常遇到的問題，為此很多商家付出沉痛的代價，甚至被迫退出市場。渠道沖突的根本原因在于利益分配體系。渠道間產(chǎn)生沖突往往在最初渠道設計、價格體系擬訂、返利激勵政策擬制的時候就已經(jīng)埋下隱患，導致后來價格體系混亂、沖竄貨嚴重、分銷商信心下降等現(xiàn)象的出現(xiàn)。區(qū)域代理商只有規(guī)...
孟怡昭 430查看全文
國內(nèi)中小企業(yè)只要清醒地了解市場競爭激烈程度、國內(nèi)外行業(yè)巨頭的雄厚實力，就一定會看到自身與之深刻的差距，任何短暫的成績、榮譽等等都不值得驕傲和自賞。唯一值得欣慰的就是作為后起之秀的國內(nèi)中小企業(yè)所具有的后發(fā)優(yōu)勢，在于要創(chuàng)造自身獨特的企業(yè)文化。而企業(yè)間的競爭最終表現(xiàn)在具有強大再生力量的企業(yè)文化，這是競...
孟怡昭 149查看全文
作為公司管理者（包括高層管理者、中層管理者）的確擁有自己獨特的優(yōu)勢和特長，很多都是從O做起，從基層做起，值得敬羨和學習，但是掌握公司發(fā)展命門的公司管理者卻時常犯著各種各樣的有失條理的錯誤，使得公司缺乏有效的競爭力去搏擊市場無情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦頭爛額，疲于應付，經(jīng)常面對各項事...
孟怡昭 578查看全文
TCL手機形象代言人韓國影星金喜善西安之行活動實錄 一切營銷活動終極目標就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量、擴大市場占有率，任何沒有最終實現(xiàn)這個目標的公關營銷活動都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關鍵的是勞命傷財。2001年12月，TCL手機成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關營銷活動{以...
孟怡昭 188查看全文
一、區(qū)域包銷的概念 區(qū)域是一個地理的概念，一般按行政區(qū)劃進行劃分。區(qū)域有大有小，比如省級區(qū)域、地級區(qū)域、縣級區(qū)域等?！ ∷^區(qū)域包銷，就是包銷商根據(jù)與供應商的協(xié)議，在其指定的區(qū)域內(nèi)進行分銷?！ ∫话銇碇v，區(qū)域包銷制特指包銷商在指定的區(qū)域內(nèi)包銷全系列或大部分系列產(chǎn)品。 二、區(qū)域包銷的模式 ...
孟怡昭 199查看全文
目標明確、過程監(jiān)控、全方位評估、結果反饋 任何一家公司的營銷工作都是一項復雜而多變的工作，涉及公司的方方面面各個部門、各個工作環(huán)節(jié)甚至領導團隊。尤其面臨激烈的市場競爭環(huán)境，任何一個公司只要在公司管理機制的某一方面存在缺陷或處于劣勢，這個公司就會在長期競爭中輸給其他相對完善的競爭對手，從而造成機制上...
孟怡昭 135查看全文
「秋風掃落葉」出自《三國志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗傳》。原文：「以明公之威，應困窮之敵，擊疲弊之寇，無異迅風之振秋葉矣?！埂盖镲L掃落葉」比喻勢力強大，掃除一切。 一、前言 9月之后就是國慶佳節(jié)，通信市場顯然進入了全年第二個銷售旺季，各個手機廠商在終端形象建設方面的...
孟怡昭 395查看全文
一、第二終端詮釋 終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產(chǎn)品信息的空間和場所?！ 〉谝唤K端：專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的零售店、大賣場、一條街等場所?！ 〉诙K端：我們指除了專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的場所之外的，消費者能夠接觸到我們產(chǎn)品信息的場所和地點。 第一終端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關重要的...
孟怡昭 268查看全文
終端建設工作是一項具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進行日常建設、維護和改進。在終端建設方面經(jīng)常會存在：各分公司/辦事處重視程度不同，終端建設各區(qū)域良莠不齊，終端建設的各項標準千差萬別等等諸如此類問題。如何改變這個現(xiàn)狀，同時有效的提高終端建設的有效性、統(tǒng)一性是比較緊迫的問題?！ 〗K端建設工作的...
孟怡昭 232查看全文
終端建設工作是一項具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進行日常建設、維護和改進。終端建設工作的最終目的就是提升終端銷量，然而終端建設工作不是一蹴而就、一勞永逸的事情，所以終端建設工作的開展必須階段性地開展，抓重點市場、抓重點售點。 軟終端與硬終端的不同之處，不僅在于其內(nèi)容和性質(zhì)的不同，而且軟終...
孟怡昭 134查看全文
一、前言 現(xiàn)在的手機銷售渠道不僅多而且復雜，從去年開始手機零售店的數(shù)量在減少，全國包銷的經(jīng)營也開始艱難，這說明零售環(huán)節(jié)在向規(guī)?；?jīng)營的大客戶集中。如今的移動通信終端經(jīng)銷市場已經(jīng)形成規(guī)模，每部手機的利潤早已從過去的幾千元、幾百元下降到現(xiàn)在的幾十元甚至更低，手機的利潤肯定會不斷降低，到時候行業(yè)的...
孟怡昭 291查看全文
為了配合總部騰飛戰(zhàn)役的攻堅階段，使產(chǎn)品在區(qū)域市場塑造成強勢品牌的市場氛圍，公司將本著“實時 實干 實效”的原則，制定出產(chǎn)品大終端建設A計劃。綜述 零售終端一直是廠家必爭之地，終端形象的好壞對消費者購買能產(chǎn)生直接的影響。銷售的關鍵在于掌控終端。終端促銷包括賣場促銷和人員促銷，而人員促銷是必須建立...
孟怡昭 375查看全文
第一部分：第三終端的概念闡釋 所謂終端，此處講的是零售終端，通常我們將商品的宣傳展示和售賣的場所稱作為終端?！ ‰S著市場競爭的日趨激烈，營銷理念在不斷發(fā)展，我們對終端的認識也更加深入。凡是能夠對人們認知品牌、了解商品構成影響并進而影響其購買行為的一切時空、事物等都可以稱作為終端。 為便于對...
孟怡昭 181查看全文
武漢，中國招商之都 在中國，武漢俗有招商之都的美稱，特別對于藥品保健品來說，更是全國招商的集中地。對于這個有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來的呢？很多人都認為，是天時、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位?！ √鞎r：國家對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 166查看全文
近來，江蘇揚州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國家早就有禁令“不得重復使用一次性無菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會采取什么策略，什么方式來挽救惡劣影響帶來的...
于斐 114查看全文
近來，不僅雨燕、頤達、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車型嚴重缺貨，就連威樂等一批“老將”也掛起了“無現(xiàn)貨”的招牌，整個車市為之一驚，并招來了一些非議。 本文無意對此評論是非，只想就“饑餓營銷”的基本假設給予簡單的闡述。 人是欲望性的動物，而欲望源于社會的發(fā)展和人的進化，因此，人永遠也無法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 236查看全文
新營銷在中國首先是作為一個口號出現(xiàn)的，并不是一個明確的概念，因此，它讓我國營銷人擺脫對經(jīng)典營銷理論盲目崇拜的同時，也使營銷人陷入了更大的迷茫。面對新經(jīng)濟、新市場的全新挑戰(zhàn)，新營銷真的存在嗎？英國薩里郡大學的IBM席位教授Merlin Stone等學者認為營銷已產(chǎn)生了根本的變化，很少有企業(yè)的營銷與...
倪海清 243查看全文
當今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風險，風險管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風險密集行業(yè)都任命了首席風險官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項調(diào)查顯示，標準普爾5...
倪海清 158查看全文
家樂福日本黯然退場 3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，永旺接管家樂福在日本的業(yè)務。該公告稱，家樂福將向永旺出售其在日本的八家大賣場。雙方合作內(nèi)容包括：繼續(xù)在日本使用家樂福的品牌；在雙方認同的商業(yè)模式下進行合作；在家樂福的日本店內(nèi)，可以出售印有...
倪海清 162查看全文
戰(zhàn)略是在最困難條件壓迫下的行動藝術。題記 格局決定結局 小天鵝是江蘇工業(yè)的一面旗幟，我對小天鵝有深深的敬意。 2002年小天鵝利潤總額報虧8.68億元，令市場人士瞠目結舌，一時眾說紛紜，坊間傳言四起?？陀^分析“敗走麥城”的原因，才是小天鵝重新騰飛的起點?！ ∑髽I(yè)發(fā)展過程中有六道坎，一是技術...
倪海清 382查看全文
“我知道廣告費有一半是浪費的，但我不知道哪一半是浪費的?！遍L期以來，人們似乎已經(jīng)習慣了市場營銷人員這種自以為是的論調(diào)。市場營銷人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒有人會質(zhì)疑他們對企業(yè)的貢獻。但是這樣的好日子已經(jīng)過去了，當經(jīng)濟泡沫破裂后，投資回報成為企業(yè)越來越重要的指標，在市場營銷的發(fā)源地美國，也是世界...
倪海清 144查看全文
假如我是賣馬的，我一定宣稱我的馬是多么的神俊，速度如何快，耐力如何強，或者少吃料多工作，或者勤勤懇懇善解人意，但無論如何我不會向看客和買主夸耀我的馬韁繩。因為我深深地知道看客們關注的是馬，而不是其他，多好的韁繩也無法帶動馬的銷售，除非這人是借買馬之名行買韁繩之實，如果那樣，不如我們直接出售馬韁繩...
樽糧 141查看全文
幾年前，我?guī)М敃r尚不足4歲的兒子去商場購物。大多數(shù)男人購物往往有這樣的特點，就是直撲目標而去，購完即走。當我們快要步出商廈時，兒子給我出了這樣一個謎語：“爸，一個碗加一個鋸是什么？”看到我苦思冥想無言以對，他頗為得意地告訴我那叫“玩具”。我恍然大悟——剛才匆匆經(jīng)過玩具柜臺時沒有停步。我偷笑著帶他...
趙波 131查看全文
困惑獅城 新加坡的美麗整潔、井然秩序以及經(jīng)濟繁榮已是舉世聞名，然而我第一次對這個神話般的花園國度產(chǎn)生深深的疑惑，卻是源于在新加坡鬼月的經(jīng)歷?！ ∶磕甑霓r(nóng)歷七月被華人稱為鬼月，而七月十五是華人傳統(tǒng)的鬼節(jié)，也就是平時我們所講的“中元節(jié)”或者“盂蘭盆節(jié)”。據(jù)說中元節(jié)來自道教，是掌握赦罪地官的壽辰...
趙波 341查看全文
“捉放曹”與“空城計”中的均衡思維 赤壁大戰(zhàn)，曹操“檣櫓灰飛煙滅”而敗走華容道，途中三笑孔明、周郎智謀不足，未在險要暗設伏兵。然而這一笑笑出趙子龍，二笑笑出張翼德，幸虧將士拼死抵擋才逃脫性命；三笑卻笑出了關云長——曹操無奈只得親自哀求關羽放行。念及舊日恩情，關羽義釋曹操，一代梟雄才得以回歸江陵。...
趙波 181查看全文
南瓜蒙人十幾年 身為醫(yī)生的母親退休后不幸患上了糖尿病，因為深知人類目前醫(yī)療水平尚無根本解決手段，我們便把希望寄托于民間的一些食療方法。我在網(wǎng)上曾經(jīng)搜尋到一位東北女士所做的網(wǎng)站，所有網(wǎng)頁的內(nèi)容就是介紹她自己如何通過多年堅持不懈的食補而非藥物治療，而最終將其母親的糖尿病徹底治愈的動人經(jīng)過——這位...
趙波 178查看全文
影響多元化投資 成功實施的因素 現(xiàn)代組合投資理論指出，采取多元化的組合投資，是達到降低投資風險并獲得預期投資收益目的的一種重要投資策略。該理論自1952年被馬柯維茨提出，后經(jīng)夏普和米勒的進一步發(fā)展，至今已經(jīng)被推崇為證券組合投資的經(jīng)典理論。然而，在用于指導企業(yè)進行有關產(chǎn)業(yè)的實體投資過程中卻引起了巨大...