王同 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售類 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王同老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、要轉(zhuǎn)型，走向品牌經(jīng)營(yíng)1、討論：做散貨與做品牌貨的區(qū)別？2、品牌的意義二、轉(zhuǎn)型并不容易1、討論：為什么還沒(méi)有做品牌？2、馬屁股（路徑依賴）理論三、轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)就是勝利成功轉(zhuǎn)型案例分享四、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含1、發(fā)展的品牌定義2、強(qiáng)勢(shì)品牌的特征五、選擇什么樣的品牌1、品牌服裝企業(yè)運(yùn)作幾大特點(diǎn)2、有競(jìng)爭(zhēng)力品牌企業(yè)的幾大能力（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組貨能力、品牌運(yùn)營(yíng)、終端管理、合作政策……）3、結(jié)合具體情況（區(qū)域、商圈、門(mén)店、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者…）六、銷(xiāo)售過(guò)程中，品牌管理管什么？1、品牌是一種“體驗(yàn)”2、加盟商/商戶銷(xiāo)售過(guò)程如何使品牌落地？七、品牌門(mén)店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素評(píng)析1、商圈及門(mén)店選擇2、門(mén)店裝修與布局3、門(mén)店組貨4、產(chǎn)品
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【課程大綱】 一節(jié)：業(yè)績(jī)教練是唯一的信仰 1、一切為了業(yè)績(jī)！ 2、業(yè)績(jī)型店長(zhǎng)一定是好教練！ 3、業(yè)績(jī)型的店長(zhǎng)會(huì)做什么？（素描） 思考：終端團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績(jī)意識(shí)，會(huì)有哪些表現(xiàn)？ 4、店鋪業(yè)績(jī)教練的思考：5W1H 5、對(duì)“教練”的關(guān)鍵認(rèn)知 6、提升型教練五步驟 7、改進(jìn)型教練 8、針對(duì)“問(wèn)題”或“機(jī)會(huì)”去教 9、積累教練素材 思考：新人帶教如何開(kāi)展？ 思考：促銷(xiāo)活動(dòng)帶教如何開(kāi)展？ 第二節(jié)：業(yè)績(jī)倍增是唯一職責(zé) （門(mén)店業(yè)績(jī)提升之——教導(dǎo)購(gòu)頂尖的銷(xiāo)售技能） 一、什么樣的導(dǎo)購(gòu)才叫“好”？ 二、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的三重境界 三、小測(cè)試：場(chǎng)景分析：接持顧客 1、笑迎顧客：構(gòu)建親和力、溝通是一種態(tài)度、建立顧客的信任 2、了解
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【課程大綱】 一節(jié)：業(yè)績(jī)是唯一信仰 一、一切為了業(yè)績(jī)！ 思考：終端團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績(jī)意識(shí)，會(huì)有哪些表現(xiàn)？ 二、業(yè)績(jī)型的老板/店長(zhǎng)會(huì)做什么？（素描） 三、業(yè)績(jī)型老板/店長(zhǎng)一定是好教練（復(fù)制）！ 四、門(mén)店業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？（門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷思路） 1、客流量：客流量是立地經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，品牌定位與商圈選擇、門(mén)店位置及條件； 2、進(jìn)店人數(shù)：位置、裝修、廚窗/陳列、銷(xiāo)售氛圍、促銷(xiāo)活動(dòng)、增值服務(wù)； 3、深度接待率：店內(nèi)布局與動(dòng)線設(shè)計(jì)、迎賓技巧、試穿/體驗(yàn)服務(wù)成效； 4、成交率：需求把握精準(zhǔn)、方案設(shè)計(jì)貼心、異議應(yīng)對(duì)有效、臨門(mén)一腳技巧； 5、客單價(jià)（連帶率、物單價(jià)）：商品結(jié)構(gòu)、出樣、導(dǎo)購(gòu)連帶銷(xiāo)售技巧、例會(huì)強(qiáng)化、考核跟進(jìn)； 6
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引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析7.經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析8.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司市場(chǎng)策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析9.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司促銷(xiāo)政策的執(zhí)行效果回顧分析10.經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析11.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有效性分析12.后，關(guān)注本年度市場(chǎng)環(huán)
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【課程大綱】 一部分 終端診斷能力提升 一節(jié)、督導(dǎo)的關(guān)鍵認(rèn)知 1、巡店督導(dǎo)對(duì)“店”的認(rèn)知：店以及連鎖店、連鎖店模式特點(diǎn) 2、從管理結(jié)果到管理過(guò)程 3、督導(dǎo)的角色認(rèn)知（目的、意義、原則及定位） 4、什么是顧問(wèn)式服務(wù)（對(duì)加盟商） 第二節(jié)、有效督導(dǎo)流程 討論：門(mén)店對(duì)督導(dǎo)的期待有哪些？ 1、確定督導(dǎo)的目的和計(jì)劃 2、如何做好開(kāi)場(chǎng) 3、如何有效探尋需求、店鋪問(wèn)題診斷 4、方案溝通改進(jìn)、如何介紹我們的政策并有效說(shuō)服 5、如何獲得其承諾 6、跟蹤提升（PDCA） 第三節(jié)、巡店督導(dǎo)的診斷能力 1、督導(dǎo)的“問(wèn)題意識(shí)” 2、思維：大膽假設(shè)，小心求證 3、綜合調(diào)研的方法（了解真實(shí)情況） 4、顧問(wèn)式督導(dǎo)的工具箱：PD
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一、中國(guó)零售業(yè)防損認(rèn)知1、現(xiàn)代零售業(yè)的防損定位2、國(guó)內(nèi)防損管理體系的發(fā)展歷程3、國(guó)內(nèi)超市防損的特點(diǎn)4、超市損耗類型及原因認(rèn)知二、防損方法1、重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)管1）員工出入口2）收貨口3）垃圾口4）精品區(qū)管理5）高損耗區(qū)域6）商場(chǎng)入口7）家電提貨口8）收銀出口2、營(yíng)運(yùn)過(guò)程監(jiān)管1）后場(chǎng)防損管理2）店部防損管理三、防盜技能1、外盜防治1）顧客偷盜《1》顧客偷盜的手段《2》顧客偷盜的防范《3》顧客偷盜的處理2）供應(yīng)商偷盜2、內(nèi)盜防治1）內(nèi)盜的原因及手段2）內(nèi)盜的防范...