《贏取大訂單——面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法》

【課程大綱】 一步：銷(xiāo)售準(zhǔn)備 一、銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建 1.有欲望：做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng) 2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路 3.人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” 4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉 5.會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位思考，你能看到更多本來(lái)面目 6.可信任：客戶(hù)先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品 7.人樂(lè)觀：你能積極、正面、主動(dòng)的處事，回報(bào)往往是相應(yīng)的 8.懂世故：學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎 二、我們的客戶(hù)在哪里？尋找潛在客戶(hù) 討論：你的客戶(hù)在哪里？還有可能在哪里？ 三、選擇有價(jià)值和客戶(hù)，別爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)靠錯(cuò)

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金牌理貨員培訓(xùn)

金牌理貨員培訓(xùn) #61656; 培訓(xùn)目標(biāo)： #61607; 認(rèn)識(shí)理貨的重要地位，認(rèn)識(shí)理貨員工作的性質(zhì)及特點(diǎn) #61607; 塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài) #61607; 學(xué)習(xí)優(yōu)秀理貨員的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能 #61656; 培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)/經(jīng)銷(xiāo)商理貨主管、理貨人員 #61656; 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué) #61656; 課程大綱： 第一部分 巡回理貨的目的與內(nèi)容 引子：360行，理貨是哪行mdash;mdash;角色定位 一、巡回理貨的目的與意義 1. 公司營(yíng)銷(xiāo)政策落地，渠道成員客情滲透 2. 維護(hù)良好售點(diǎn)形象 3. 單店銷(xiāo)售的更多 二、理貨員主要工作內(nèi)

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打造金牌門(mén)店—快速提升KA單店銷(xiāo)量

打造金牌門(mén)店mdash;快速提升KA單店銷(xiāo)量 #61656; 培訓(xùn)收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門(mén)店的運(yùn)作精要，并且融合了許多實(shí)戰(zhàn)案例，是講師咨詢(xún)成果的精華奉獻(xiàn)。 #61656; 培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù) #61656; 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué) #61656; 課程大綱： 引子：發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量因素mdash;mdash;KA門(mén)店價(jià)值鏈介紹 第一部分 KA門(mén)店選擇確定 一、 如何給KA門(mén)店分級(jí) 1. 專(zhuān)題：七步選定KA門(mén)店 2. 討論：如何現(xiàn)在判斷門(mén)店生意的好壞？ 二、制定KA門(mén)店巡訪計(jì)劃 1. 終端分析與規(guī)劃mdash;mdash;頻率、工作內(nèi)容

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優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)

優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng) （主 講：王同） #61656; 培訓(xùn)目標(biāo)： #61607; 明確作為管理者的店長(zhǎng)角色 #61607; 提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理能力，如人員管理、貨品管理、銷(xiāo)售管理等 #61656; 培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作專(zhuān)賣(mài)店渠道bull;區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng) #61656; 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué) #61656; 培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) #61656; 課程大綱： 分組、熱身活動(dòng) 一、店長(zhǎng)的定義與角色 1. 盈利是我的最終目標(biāo)和最大責(zé)任 2. 我要關(guān)心的－1、2、3、4、5！ 二、什么是管理？ 1. 透過(guò)他人完成工作 2. 共同達(dá)致公司目標(biāo) 3. 有效運(yùn)用

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同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理

同生共贏mdash;戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理 #61656; 課程背景： 在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是，經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如： 1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商（廠商關(guān)系定位問(wèn)題） 2、企業(yè)與客戶(hù)打交道的難度系數(shù)正在日益增加，客戶(hù)的抱怨多，對(duì)銷(xiāo)售人員的要求高，銷(xiāo)售人員的工作成效不明顯，企業(yè)不能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力不夠（顧問(wèn)式銷(xiāo)售缺失） 3、企業(yè)與客戶(hù)之間交易合作關(guān)系帶來(lái)的穩(wěn)定性

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決勝終端

決勝終端 （主講：王同） #61656; 培訓(xùn)對(duì)象：快消品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、城市經(jīng)理 #61656; 培訓(xùn)目標(biāo)： 1、提升城市經(jīng)理對(duì)終端管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)； 2、學(xué)習(xí)固定巡方業(yè)務(wù)模式，掌握規(guī)范運(yùn)作傳統(tǒng)渠道小終端的方法； 3、以KA賣(mài)場(chǎng)為研究對(duì)象，學(xué)習(xí)店內(nèi)管理關(guān)鍵要素，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升終端業(yè)績(jī)的方法； 4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績(jī)的方法。 #61656; 重點(diǎn)改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個(gè)有效體系。 #61656; 課程大綱： 第一部分 深度營(yíng)銷(xiāo)背景下終端管理的關(guān)鍵認(rèn)知 一、認(rèn)識(shí)終端的本質(zhì)及特點(diǎn) 二、為什么要從終端突破？ 討論：快消品銷(xiāo)售終端有哪些？還有哪些？ 三、倒著

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