王同老師的內(nèi)訓(xùn)課程
節(jié)門(mén)店團(tuán)隊(duì)管理提升案例：小靈的煩惱一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問(wèn)2、從銷售高手到店長(zhǎng)的角色轉(zhuǎn)型二、店長(zhǎng)的職責(zé)與角色1、列舉：不同行業(yè)店長(zhǎng)的崗位職責(zé)2、店長(zhǎng)的崗位職責(zé)（核心共性）3、店長(zhǎng)的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官二、三種典型的問(wèn)題店長(zhǎng)：保姆型、坐辦型、經(jīng)驗(yàn)型1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、坐辦型（管不大僚不小，指手劃腳，不注重過(guò)程管理…）討論：如何做好走動(dòng)式管理3、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）四、門(mén)店管理管理體系構(gòu)建1、理解管理體系：事前、事中、事后控制2、管理制度建設(shè)（事前）3、走動(dòng)式管理（事中）——員工不會(huì)做你希望的，
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【課程大綱】 一、 渠道及渠道激勵(lì)的關(guān)鍵認(rèn)知 1、渠道的核心職能：商流、物流、資金流 2、廠商關(guān)系的本質(zhì)及分工（渠道成員的職責(zé)） 3、渠道管理的兩大核心：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、單店產(chǎn)出 4、為什么要做好渠道激勵(lì)？保證穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī) 推動(dòng)新品上市 減少竄貨現(xiàn)象，穩(wěn)定價(jià)格體系 加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè) 建立分銷渠道的排他性 收集市場(chǎng)信息 加快渠道回款速度 提高鋪貨率 共同應(yīng)對(duì)商業(yè)危機(jī) 二、 渠道激勵(lì)方案制定 1、5W1H思考 2、背景分析 3、促銷目標(biāo) 4、促銷對(duì)象 5、促銷主題 6、促銷策略 7、促銷方法：營(yíng)銷型激勵(lì)、銷售型激勵(lì) 8、進(jìn)度安排 9、投入產(chǎn)品分析 10、渠道績(jī)效評(píng)估：歷史比較法、區(qū)域比較法、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、
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【課程大綱】 一部分 鍛造強(qiáng)勢(shì)商超門(mén)店——單店銷量提升 研討：如何避免新入場(chǎng)的門(mén)店下架、鎖碼、清場(chǎng)？ 一、 門(mén)店選擇確定 1、要么不進(jìn)，要么做好 2、七步選定KA門(mén)店 案例：某休閑食品企業(yè)門(mén)店選擇工具與方法； 3、選擇有生意潛力的門(mén)店 案例：寶潔amp;藍(lán)月亮； 二、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 1、終端產(chǎn)品組合制勝 研討：如何優(yōu)化KA門(mén)店SKU組合？ 2、明確你的分銷標(biāo)準(zhǔn) 3、終端分銷標(biāo)準(zhǔn)的跟進(jìn) 工具：終端店內(nèi)的分銷狀況要周期檢查并策略調(diào)整 三、 爭(zhēng)取有利位置 1、零售商在經(jīng)營(yíng)“平效” 2、占位——你買(mǎi)的是“站票”嗎？ 3、位置：貨區(qū)、水平、垂直…… 研討：你想要的位置在哪里？ 研討：如何爭(zhēng)取好的位置？
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【課程大綱】 引子：愛(ài)之深、痛之切的賣(mài)場(chǎng) 研討：如何避免新入場(chǎng)的門(mén)店下架、鎖碼、清場(chǎng)？ 一、 門(mén)店選擇確定 1、要么不進(jìn)，要么做好 2、七步選定KA門(mén)店 案例：某休閑食品企業(yè)門(mén)店選擇工具與方法； 3、選擇有生意潛力的門(mén)店 案例：寶潔amp;藍(lán)月亮； 二、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 1、終端產(chǎn)品組合制勝 研討：如何優(yōu)化KA門(mén)店SKU組合？ 2、明確你的分銷標(biāo)準(zhǔn) 3、終端分銷標(biāo)準(zhǔn)的跟進(jìn) 工具：終端店內(nèi)的分銷狀況要周期檢查并策略調(diào)整 三、 爭(zhēng)取有利位置 1、零售商在經(jīng)營(yíng)“平效” 2、占位——你買(mǎi)的是“站票”嗎？ 3、位置：貨區(qū)、水平、垂直…… 案例：某調(diào)味品企業(yè)對(duì)位置理解的借鑒 研討：你想要的位置在哪里？
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節(jié)銷售過(guò)程塑品牌引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含1.品牌管理的誤區(qū)2.品牌意味著“聯(lián)想”（市場(chǎng)角度）3.品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）4.品牌的內(nèi)容和力量5.銷售過(guò)程如何讓品牌管理落地二、區(qū)域運(yùn)營(yíng)品牌管理1.如何理解針對(duì)零售商（商場(chǎng)/地鋪業(yè)主）的品牌管理2.店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義3.多開(kāi)門(mén)店——盤(pán)活貨品好變現(xiàn)4.做好有效的“地面推廣”三、店鋪運(yùn)營(yíng)品牌管理1.經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者體驗(yàn)2.店鋪形象（卓越、統(tǒng)一）3.服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值4.店鋪陳列5.促銷活動(dòng)6.貨品結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、庫(kù)存控制等）第二節(jié)組好貨品赴商場(chǎng)引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70一、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知1.為
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【課程大綱】 引子：管理即“管人” “理事” 從賣(mài)貨高手到管理能將 案例：小靈的煩惱 一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知 1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問(wèn) 2、從銷售高手到店長(zhǎng)的角色轉(zhuǎn)型 二、店長(zhǎng)的職責(zé)與角色 1、列舉：不同行業(yè)店長(zhǎng)的崗位職責(zé) 2、店長(zhǎng)的崗位職責(zé)（核心共性） 3、店長(zhǎng)的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官 三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！ 1、保姆型店長(zhǎng)實(shí)際是管理能力不濟(jì)！ 2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！ 思考：你憑什么管店員？（權(quán)力的來(lái)源） 放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會(huì)放 案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng) 測(cè)試你的眼光：小霞接待顧客的表現(xiàn) 四、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理 1、“四拍型”的店長(zhǎng) 2、什么是科學(xué)管