王同老師的內訓課程
引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務型人才到管理型人才轉型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？2、認知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經(jīng)銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實營銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結構介紹1、理解管理體系：事前、事中、事后控制2、事前：注重制度建設，建章立制復制成功討論：如何設計制度？制度為什么難落地？3、事中：從管理“結果”到管理“過程” ，推動管理的精細化討論：走動式管理，跟進下屬的表現(xiàn)4、事后：考核激勵體系建設討論：如何考核體系
講師：王同查看詳情
【課程大綱】 一部分 經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧 一、經(jīng)營結果的回顧分析 1. 銷量目標達成情況回顧分析 2. 營銷費用及銷售費用投入回顧分析 3. 經(jīng)銷商往來賬務管理回顧分析 二、經(jīng)營過程的回顧分析 1. 經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析 2. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)與維護回顧分析 3. 經(jīng)銷商庫存管理回顧分析 4. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡配送效率回顧分析 5. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡終端管理回顧分析 6. 經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析 7. 經(jīng)銷商在市場秩序維護上的表現(xiàn)回顧分析 8. 經(jīng)銷商對公司市場策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析 9. 經(jīng)銷商對公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析 10. 經(jīng)銷商業(yè)務人員管理狀況回顧分析 11
講師：王同查看詳情
部分管理角色關鍵認知案例：小李的煩惱一、從業(yè)務型人才到管理型人才轉型1、管理是別人達成目標的學問2、從銷售高手到廳經(jīng)理的角色轉型sup2;建立“懶人”文化sup2;找到脫身方法 sup2;成為解惑講師 二、營銷經(jīng)理的職責與角色1、營銷經(jīng)理的崗位職責（核心共性）2、營銷經(jīng)理的角色：家長、導演、指揮官三、三種典型的問題經(jīng)理：1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、坐辦型（管不大僚不小，指手劃腳，不注重過程管理…）討論：如何做好走動式管理3、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…）討論：營銷報表的制作與應用四、完善/落實管理體系1、理解管理體系：事前、事中、事后控
講師：王同查看詳情
【課程大綱】 一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展 1、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場 2、廠商關系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈” 案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策 3、廠商合作的互依性 討論：經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展 4、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎 學員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上臺分享） 第二節(jié)、超越——認識決定高度 一、從做“生意”到做“事業(yè)” 二、保持創(chuàng)業(yè)的激情 三、要能立足長遠 四、要有分享與投入意識 五、加強過程管理，推動精細化管理 六、從個體戶到公司化，堅立做大做強的信念 第三節(jié)：創(chuàng)造——渠道制勝，
講師：王同查看詳情
引子1：農(nóng)夫與獵人引子2：流通渠道運作價值鏈節(jié)、市場研究1，研究區(qū)域特點：區(qū)域市場基礎信息、競爭品牌信息、渠道資源信息、你在區(qū)域的競爭地位2，發(fā)現(xiàn)市場機會：產(chǎn)品結構機會、經(jīng)銷商開發(fā)機會、網(wǎng)點覆蓋機會、終端展示機會、渠道創(chuàng)新機會、促銷機會第二節(jié)、策略規(guī)劃1，目標策略2，產(chǎn)品策略3，價格策略4，渠道策略5，推廣策略6，區(qū)域“一盤棋”規(guī)劃第三節(jié)、客戶開發(fā)1，客戶結構設置策略2，客戶選擇思路、標準及注意事項3，客戶開發(fā)實戰(zhàn)技能4，準客戶合作意愿的促成第四節(jié)、終端覆蓋1，鋪貨率對產(chǎn)品分銷的意義討論：我們產(chǎn)品的銷售終端都還有哪些？2，經(jīng)營終端的選擇——網(wǎng)點普查、網(wǎng)點切割、網(wǎng)點分類等3，終端鋪貨實戰(zhàn)技法4，
講師：王同查看詳情
【課程大綱】 引子：管理就是“管人”“理事” 一、從業(yè)務型人才到管理型人才轉型 1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？ 2、認知決定發(fā)展，例：廠商共贏 二、兩種典型的問題經(jīng)銷商 1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…） 2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…） 三、完善/落實營銷管理體系 討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求 討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結構介紹 1、理解管理體系：事前、事中、事后控制 2、事前：注重制度建設，建章立制復制成功 討論：如何設計制度？制度為什么難落地？ 3、事中：從管理“結果”到管理“過程” ，推動管理的精細化 討論：走動式管理，跟進下屬的表